{"id":1669,"date":"2015-04-22T09:31:00","date_gmt":"2015-04-22T07:31:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2015\/04\/22\/bajo-perfil\/"},"modified":"2015-04-22T09:31:00","modified_gmt":"2015-04-22T07:31:00","slug":"bajo-perfil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2015\/04\/22\/bajo-perfil\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 empresarios de aparente \u00abbajo perfil\u00bb triunfan y yo no?"},"content":{"rendered":"<h1><span style=\"font-size: 15pt\">El emprendedor \u00bfideal?<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Internet est\u00e1 repleto de loas al emprendimiento. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Por todas partes veo dec\u00e1logos de las cualidades m\u00e1gicas que debe reunir quien pretenda dedicarse a ello. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Entre estas cualidades encontrar\u00e9is:&#160;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>La motivaci\u00f3n:<\/strong> en webs especializadas como <a href=\"http:\/\/www.eureka-startups.com\/blog\/2013\/07\/19\/10-maneras-de-verificar-tu-estado-de-forma-emprendedora\/\" target=\"_self\">Eureka start-ups<\/a> o libros como <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Entrepreneur-Equation-Evaluating-Realities-Business\/dp\/193561844X\" target=\"_self\">&quot;The Entrepreneur Equation&quot;<\/a> o &quot;Menos M\u00e1sters y m\u00e1s ideas&quot; (del empresario hostelero Kike Sarasola; despu\u00e9s de leerlo, creo que bastante mejor empresario que escritor), se glorifica el <em>&quot;querer hacer&quot;<\/em> muy por encima de la <em>&quot;capacidad para hacer&quot;<\/em>. &#160;Peligroso si el reto supera nuestras capacidades (cosa que a todos nos ha ocurrido en alguna ocasi\u00f3n).<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>El trabajo incansable.<\/strong> &#160;Como he explicado otras veces en este blog, una de las grandes mentiras de la pseudo-literatura sobre emprendimiento es esta ecuaci\u00f3n que comparto con vosotros. &#160;Alcanzar importantes logros en tu proyecto depende de un c\u00famulo de variables tan importantes alrededor tuyo, que reducirlo a esta ecuaci\u00f3n es pueril.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: x-small\"> <a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff981259970c-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"ESFUERZO\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019aff981259970c\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff981259970c-320wi\" title=\"ESFUERZO\" \/><\/a><span style=\"font-size: 10pt\">&#160; &#160;<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: x-small\"><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;<\/span><\/span><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;&#160;&#160;&#160;&#160; &#160; &#160;No es verdad, ni tu idea ni el esfuerzo que dediques a ejecutarla te van a garantizar el \u00e9xito.&#160;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">Tolerancia a la presi\u00f3n \/ al riesgo.<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\"> Esto puede ser una trampa. &#160;La capacidad para asumir riesgos est\u00e1 relacionada con la ilusi\u00f3n y sobre todo con la autoestima. Y la autoestima puede llegar a actuar como un caballo desbocado. &#160;Y transformarte de alguien <\/span><em style=\"font-size: 10pt\">ilusionado<\/em><span style=\"font-size: 10pt\"> en alguien <\/span><em style=\"font-size: 10pt\">iluso <\/em><span style=\"font-size: 10pt\">es algo que, cr\u00e9eme, no quieres que suceda. Te lo dice <a href=\"http:\/\/www.13errores.com\" target=\"_self\">alguien con la experiencia de pasar en unos meses de tener una empresa con cerca de 1 mill\u00f3n de euros de facturaci\u00f3n, a ver s\u00f3lo ruinas alrededor<\/a>. &#160;Una dosis adecuada de temor al excesivo endeudamiento, y la prudencia ante la tentaci\u00f3n de tomar decisiones viscerales, son grandes aliados. &#160;Arri\u00e9sgate s\u00ed, pero con control de lo que haces.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: x-small\"> <a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff981504970c-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Potencial exito\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019aff981504970c\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff981504970c-320wi\" title=\"Potencial exito\" \/><\/a><br \/><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Una s\u00f3lida formaci\u00f3n.<\/strong> &#160;Discrepo: la contabilidad de costes, la matriz de la Boston Consulting Group o el <em>critical path analysis<\/em> no te van a ayudar mucho en tu carrera como emprendedor&#8230;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Un importante know how sobre el sector en el que vayamos a emprender<\/strong>. Discrepo: puedes rodearte de ese know how si t\u00fa careces de \u00e9l, atrayendo buenos profesionales.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Capacidad de trabajo en equipo.<\/strong> &#160;Importante. &#160;Pero puede aprenderse a base de experiencia.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Liderazgo:<\/strong> esto s\u00ed me parece imprescindible. &#160;Si bien no creo tanto en el liderazgo gen\u00e9tico (la corriente m\u00e1s antigua de pensamiento en este campo) como en el <a href=\"http:\/\/www.marketing-xxi.com\/liderazgo-situacional.-modelo-de-kenneth-blanchard-91.htm\" target=\"_self\">liderazgo situacional<\/a> (la capacidad para apretar y soltar; para aplicar <em>&quot;carrot&quot;<\/em> o <em>&quot;stick&quot;<\/em>, como dicen los ingleses) en funci\u00f3n de lo que la situaci\u00f3n requiera. Y tambi\u00e9n lo da la experiencia.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Capacidad de planificar planes y estrategias:<\/strong> hace unos a\u00f1os me entrevist\u00f3 el presidente de Grey antes de contratarme como Director de Servicios al Cliente en Madrid. &#160;Me pregunt\u00f3 insistentemente si yo ten\u00eda un perfil m\u00e1s &quot;planner&quot; o m\u00e1s bien &quot;creativo&quot;. &#160;Nunca he pensado que estos dos perfiles tengan que estar enfrentados. &#160;Porque en el fondo se encuentran: en un contexto en continuo cambio tiene poco sentido que los planes se conviertan en un fin en s\u00ed mismo. &#160;En un mercado <em>comoditizado<\/em> la obsesi\u00f3n con &quot;lo nuevo y diferente&quot; tampoco tiene sentido. &#160;Al final, creo que todo se resume en ser un buen observador de lo que tienes alrededor, porque lo que tienes alrededor (clientes y competidores) ya te muestra el camino.<\/span><\/li>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">Valores humanos como la honestidad y la generosidad.<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\"> &#160;A m\u00ed me parecen condiciones indispensables para merecer el cari\u00f1o de los tuyos y dormir por las noches, pero dudo que merezcan entrar en este listado. &#160;Echad un vistazo a cualquier peri\u00f3dico a diario y ver\u00e9is decenas de empresarios que se han forrado salt\u00e1ndose esta regla.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Edad:<\/strong> entre 35 y 45 a\u00f1os. &#160;\u00bfAlguien se cree esto? Una cosa es que a esta edad sintamos la &quot;\u00faltima&quot; llamada a volar libremente (en el sentido profesional) y otra cosa es que no conozcamos empresarios mucho m\u00e1s j\u00f3venes, incluso adolescentes, a quienes les ha ido de cine. &#160;En TEDxGij\u00f3n donde acud\u00ed para hablar sobre el futuro de la m\u00fasica, tuve la ocasi\u00f3n de conocer a uno de ellos, <a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=NtPVXP2eJ8c&amp;list=PLsRNoUx8w3rOO7tFBRwXWCgcXSLjDWRDv&amp;index=3\" target=\"_self\">Luis Iv\u00e1n Cuende, que empez\u00f3 a los 12 a\u00f1os<\/a>. &#160;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h1><span style=\"font-size: 15pt\">Simplificando<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Si os fij\u00e1is en toda esta ristra de caracter\u00edsticas, ver\u00e9is que podemos agruparlas f\u00e1cilmente en 4 para interpretarlas mejor:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Motivacionales<\/strong>: en mi opini\u00f3n est\u00e1n MUY sobrevalorados. Esto es como el ej\u00e9rcito: &#160;el valor (y la motivaci\u00f3n) se presuponen. Estar\u00eda bueno que emprender un nuevo camino donde te conviertes en&#160;<a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2012\/06\/5-mentiras-autoayuda.html\" target=\"_self\">un pionero en tierra inh\u00f3spita<\/a> no requiriese determinaci\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Conocimientos<\/strong>: igualmente sobrevalorados. Lo que hayas aprendido en los libros puede que facilite tu adaptaci\u00f3n a tu rol de emprendedor, pero no es un salvoconducto. &#160;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Habilidades<\/strong> (como el trabajo en equipo o el liderazgo): son cosas a desarrollar por el camino.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Caracter\u00edsiticas sociodemogr\u00e1ficas<\/strong>: irrelevante.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h1><span style=\"font-size: 15pt\">Entonces, \u00bfqu\u00e9 nos queda?, \u00bfqu\u00e9 distingue al &quot;buen&quot; del &quot;mal&quot; emprendedor?<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">El 90% de los negocios fracasa dentro de sus 5 primeros a\u00f1os de existencia. &#160;9 de cada 10 empresarios se llevan un chasco considerable, entierran sus ilusiones, pierden dinero&#8230; \u00bfrealmente pens\u00e1is que todo ese volumen de profesionales carecen de los requisitos expuestos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Yo creo que no. &#160;Creo que <strong>entre los rescoldos de todas esas empresas fallidas encontrar\u00edamos gente brillante y capaz<\/strong>. &#160;Y supongo que coincides conmigo en que a nuestro<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;alrededor tambi\u00e9n existen ejemplos de empresarios que apenas cumplir\u00edan uno o dos de los requisitos. &#160;Y cualquier an\u00e1lisis &quot;de manual&quot; les situar\u00eda en el ostracismo de los empresarios de &quot;bajo perfil&quot;&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">El pasado a\u00f1o le\u00ed un libro muy interesante llamado <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Why-Smart-Executives-Fail-Mistakes\/dp\/1591840457\" target=\"_self\">&quot;Why smarts executive fail&quot;<\/a>?, que es el resultado de una investigaci\u00f3n realizada en 50 empresas norteamericanas durante 6 a\u00f1os, intentando identificar las causas m\u00e1s comunes de los fracasos empresariales. &#160;Sus conclusiones apuntan que&#160;de un modo u otro, <strong>los fracasos tienen que ver con el ego y la incapacidad para adaptarse a las circunstancias cambiantes.&#160;<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Y llevo d\u00edas pensando que la conclusi\u00f3n de esta investigaci\u00f3n (dada la vuelta) puede servirnos para explicar <strong>por qu\u00e9 empresarios de te\u00f3rico &quot;perfil bajo&quot; triunfan. &#160;Porque dominan su ego y son capaces de adaptarse a las circunstancias cambiantes. &#160;<\/strong>Reconocen cuando se han equivocado y se apoyan en otras personas (sin por ello sentir que ya no lideran) para darle la vuelta a la situaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Piensa en esa persona que quiz\u00e1 ya os hab\u00eda venido a la mente. &#160;\u00bfNo es un todoterreno capaz de detectar un problema, escuchar a las partes implicadas, encontrar una nueva v\u00eda de acci\u00f3n y tomar inmediatamente ese nuevo rumbo? &#160;Pues esta es para m\u00ed la condici\u00f3n principal que debe tener un empresario en tiempos de incertidumbre:<\/span><\/p>\n<p><a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff9820fb970c-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"GESTION SOSTENIBLE\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019aff9820fb970c\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff9820fb970c-400wi\" style=\"width: 400px\" title=\"GESTION SOSTENIBLE\" \/><\/a><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 15pt\">Mi conclusi\u00f3n<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span>Fijaos si estas cualidades son o no INDISPENSABLES hoy d\u00eda:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Mientras estas personas se tragan su orgullo, admiten que estaban equivocadas (o que simplemente las reglas del juego han cambiado) y son capaces de enterrar a sus &quot;ni\u00f1os bonitos&quot; para apostar por nuevas ideas de negocio que consiguen llevar a buen puerto, los dem\u00e1s manoseamos hojas de Excel y Business Plans que no nos conducen a ning\u00fan sitio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Mientras ellos escuchan (cara a cara) a sus clientes, sabiendo que \u00e9stos tienen la raz\u00f3n, nosotros nos refugiamos en <strong>un cliente imaginario que est\u00e1 en nuestro Power Point<\/strong>, un retrato robot que s\u00f3lo es el resultado de estudios donde los verdaderos matices de la relaci\u00f3n con los clientes no asoman por ning\u00fan lado. &#160;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">\u00bfQui\u00e9n tiene realmente &quot;perfil bajo&quot;? \u00bfEllos o los que tenemos un M\u00e1ster o un Doctorado y 15 a\u00f1os de experiencia multinacional?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Saludos a todos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En mi experiencia como emprendedor, el camino a los buenos resultados tiene m\u00e1s que ver con la actitud adecuada que con atesorar conocimientos o habilidades concretas.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[37,32,18],"tags":[39,40,38,41,42,43],"class_list":["post-1669","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-emprendimiento","category-formacion","category-innovacion","tag-caracteristicas-emprendedor","tag-cualidades-del-emprendedor","tag-emprendimiento","tag-gestion-del-cambio","tag-liderazgo","tag-riesgo-empresarial"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1669","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1669"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1669\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1669"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1669"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1669"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}