{"id":1674,"date":"2015-03-17T13:30:00","date_gmt":"2015-03-17T11:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2015\/03\/17\/marcas-comiendo\/"},"modified":"2015-03-17T13:30:00","modified_gmt":"2015-03-17T11:30:00","slug":"marcas-comiendo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2015\/03\/17\/marcas-comiendo\/","title":{"rendered":"Las marcas se est\u00e1n comiendo a la publicidad"},"content":{"rendered":"

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"Las marcas se est\u00e1n comiendo a la publicidad".<\/em>  La frase no es m\u00eda, sino de un consultor de Branding con el que trabaj\u00e9 hace poco. Y no puedo estar m\u00e1s de acuerdo.<\/span><\/p>\n

\u00bfDe d\u00f3nde venimos?<\/span><\/h1>\n

De un statu quo decimon\u00f3nico donde un tipo muy listo llamado James Watt perfeccion\u00f3 la m\u00e1quina de vapor y otro se\u00f1or m\u00e1s listo todav\u00eda llamado Henry Ford se forr\u00f3 vendiendo Fords T fabricados con esa m\u00e1quina.   El mecanismo ideado por Ford para comunicar a su target que el coche exist\u00eda era fant\u00e1stico:  anuncios masivos lanzados a audiencias masivas desde la atalaya de los medios masivos<\/strong> (primero los diarios y m\u00e1s tarde la radio;  y despu\u00e9s llegar\u00eda la TV).  <\/span>La tecnolog\u00eda era todav\u00eda un bien escaso.  Y el capital tambi\u00e9n.  La demanda exced\u00eda con mucho a la oferta disponible y los coches se vend\u00edan como rosquillas.<\/span><\/p>\n

La cosa se mantuvo as\u00ed durante m\u00e1s de 100 a\u00f1os.  \u00bfPara qu\u00e9 iba a cambiar?  Ni a los anunciantes ni a las agencias les interesaba que cambiase.  Y el consumidor entend\u00eda que la publicidad era el peaje que ten\u00eda que pagar para consumir medios gratuitos, o al menos m\u00e1s baratos.<\/span><\/p>\n

\u00bfD\u00f3nde estamos hoy?<\/span><\/h1>\n

En un punto de inflexi\u00f3n como jam\u00e1s ha experimentado la comunicaci\u00f3n humana.  La tecnolog\u00eda se ha convertido en un commodity<\/em>, el capital est\u00e1 disponible si eres capaz de venderle a alguien tu proyecto y la publicidad se ha vuelto ubicua.  Hasta el punto de llegar a irritarnos profundamente.  Sin embargo, cada vez tenemos m\u00e1s medios a nuestro alcance para esquivarla cuando nos irrita.<\/span><\/p>\n

El consumidor ha aprendido, se sabe m\u00e1s importante y se ha vuelto m\u00e1s cabroncete.  La consecuencia es que su intenci\u00f3n de compra no puede desarrollarse por la repetici\u00f3n de mensajes comerciales egoc\u00e9ntricos.<\/strong>    Ese tipo de mensajes los puede lanzar cualquiera.  No requieren imaginaci\u00f3n, ni diferenciaci\u00f3n, ni aportar un valor real<\/strong>.  S\u00f3lo tener la cartera bien repleta de billetes.<\/span><\/p>\n

Y sin embargo seguimos apostando por la publicidad que siempre hemos hecho.   Porque es mejor lo malo conocido que lo bueno por conocer.<\/span><\/p>\n

\u00bfA d\u00f3nde vamos?<\/span><\/h1>\n

La intenci\u00f3n de compra hoy d\u00eda ya <\/span>solo puede estimularse con la verdad m\u00e1s contundente.<\/strong>  Un consumidor del a\u00f1o 2015 exige:<\/span><\/h1>\n