{"id":1685,"date":"2015-01-29T09:26:00","date_gmt":"2015-01-29T07:26:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2015\/01\/29\/spoiler-de-mi-nuevo-e-book-neopubli\/"},"modified":"2015-01-29T09:26:00","modified_gmt":"2015-01-29T07:26:00","slug":"spoiler-de-mi-nuevo-e-book-neopubli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2015\/01\/29\/spoiler-de-mi-nuevo-e-book-neopubli\/","title":{"rendered":"Spoiler de mi nuevo e-book: #NEOPUBLI :)"},"content":{"rendered":"

Como \u00faltimamente no me queda mucha energ\u00eda para escribir en el blog porque la estoy invirtiendo toda en escribir un nuevo libro, he decidido comenzar a compartirlo con vosostros y contaros algunas cosas sobre ello. <\/span><\/p>\n

Me encantar\u00eda recibir vuestras aportaciones e ideas y me comprometo a hacer llegar una copia gratuita del libro a los 10 primeros que me hag\u00e1is llegar vuestras sugerencias<\/strong>. Por favor, postead vuestro comentario en el blog o en mi Twitter, de veras que me interesa! Aqu\u00ed os dejo 3 spoilers: <\/span><\/p>\n

1. El concepto de portada<\/span><\/h1>\n

\"Neopubli<\/a><\/p>\n

2. \u00bfDe qu\u00e9 va #NEOPUBLI?<\/strong><\/span><\/h1>\n

A qui\u00e9n se dirige:<\/strong> a peque\u00f1os empresarios y responsables de marketing (sobre todo de empresas peque\u00f1as y de tama\u00f1o medio) que necesiten comunicar sus productos sin grandes desembolsos publicitarios.  No es que deje fuera deliberadamente a nadie, es que he decidido enfocarme a quien realmente NECESITA imperiosamente cerrar el grifo del despilfarro<\/strong> en anuncios, porque le cuesta la misma vida.  Creo sinceramente que hay una \u00e9tica muy evidente en esto.<\/span><\/p>\n

Qu\u00e9 cuenta:<\/strong> explico de manera 100% pr\u00e1ctica y con un mont\u00f3n de ejemplos de peque\u00f1as empresas, por qu\u00e9 la \u00fanica manera de atraer a los clientes hacia la compra es relacionarnos primero con ellos, con generosidad y sin interrumpirles.<\/strong>  No creo que suene muy innovador, pero como es la \u00fanica v\u00eda que existe, es la \u00fanica sobre la que puedo escribir con convencimiento.<\/span><\/p>\n

Hablo de que para comenzar este camino hace falta una marca 1) DIFERENCIADA y 2) RELEVANTE, hace falta demostrar un expertise<\/em> en tu campo y ofrecerlo con generosidad a trav\u00e9s de tus contenidos.  Y por supuesto, trato sobre c\u00f3mo distribuir ese contenido.  Y finalmente, hablo de que comunicar una marca hoy d\u00eda no es un objetivo puntual sino un camino diario en todo lo que haces (punto de venta, nuevos productos, personal, etc.).<\/strong><\/span><\/p>\n

En suma, el camino ya no es ni ser\u00e1 nunca m\u00e1s realizar promesas desde los anuncios sino ofrecer experiencias (aportar valor, que unas veces vendr\u00e1 por la v\u00eda presencial y otras desde Internet).<\/strong><\/span><\/p>\n

3. Un ep\u00edgrafe del principio del libro<\/span><\/strong><\/h1>\n

Como acabamos de ver, ignoramos la publicidad cuando somos sus destinatarios. <\/em>Y sin embargo, parad\u00f3jicamente recurrimos a ella sin vacilar cuando creemos necesitarla en nuestras empresas y negocios<\/strong>. Hartos de esperar tras nuestro mostrador y ver que los clientes no terminan de entrar con la frecuencia que necesitamos, decidimos salir a buscarlos.  Y, \u00bfc\u00f3mo lo hacemos?<\/em><\/span><\/p>\n

Utilizando anuncios.<\/em><\/span><\/p>\n

Anuncios que, como hemos visto, son ignorados sistem\u00e1ticamente por sus destinatarios. <\/em>Y sin embargo continuamos invirtiendo en folletos, octavillas, en banners, quiz\u00e1 en alg\u00fan anuncio en  un peri\u00f3dico local\u2026 <\/em>\u00bfPor qu\u00e9?<\/em><\/span><\/p>\n

Perm\u00edteme que comparta contigo mi teor\u00eda al respecto.  Opino que seguimos invirtiendo en publicidad porque el vecino tambi\u00e9n lo hace.<\/strong> <\/em><\/span><\/p>\n

Es decir, si mi competencia se publicita en el peri\u00f3dico local, o si reparte folletos, o si env\u00eda e-mailings indiscriminados, ser\u00e1 porque les funciona, \u00bfc\u00f3mo voy a permitirme no hacerlo? \u00a1se llevar\u00e1n todos mis clientes si yo no lo hago tambi\u00e9n!<\/em><\/span><\/p>\n

No s\u00e9 si compartes conmigo esa sensaci\u00f3n de que el efecto que la publicidad termina  teniendo sobre nuestras ventas casi nunca nos convence.  No eres el \u00fanico que piensa as\u00ed. <\/em>De hecho, uno de los primeros anunciantes de la revoluci\u00f3n industrial, John Wannamaker<\/strong>, dec\u00eda esto\u2026<\/em><\/span><\/p>\n

Y es   que hasta el momento (puedes creerme, hace un par de a\u00f1os tuve que leerme para mi desgracia todo lo que se ha escrito en materia de medici\u00f3n de la eficacia publicitaria), la ciencia publicitaria no ha conseguido demostrar la existencia de correlaci\u00f3n alguna entre el \u00e9xito de un anuncio y las ventas generadas<\/strong> como consecuencia del mismo. <\/em><\/span><\/p>\n

Pese a las evidencias en contra de la eficacia de nuestras campa\u00f1as, tendemos a pensar que quiz\u00e1 fuimos nosotros los que fallamos y no el modelo.  Tal vez no invertimos lo suficiente como para generar el mismo ruido que nuestros competidores.  Quiz\u00e1 sus anuncios son mejores, sus mensajes m\u00e1s l\u00facidos\u2026  C<\/em>omo pensamos que los dem\u00e1s lo est\u00e1n haciendo mejor, en la siguiente campa\u00f1a buscaremos m\u00e1s impactos, invertiremos m\u00e1s recursos e intentaremos ser m\u00e1s ingeniosos que el negocio de al lado.<\/em><\/span><\/p>\n

Uno de los gur\u00fas del marketing actual, el norteamericano Seth Godin<\/strong> (recomiendo sus libros, f\u00e1ciles de leer y llenos de sentido com\u00fan) habla de una escalada imparable de sobreinversi\u00f3n e ineficacia: \u201cuna espiral fuera de control donde, para destacar en medio del ruido reinante, se opta por aumentar m\u00e1s y m\u00e1s la inversi\u00f3n.  Cuanto m\u00e1s se invierte, menos resultados se obtienen y cuantos menos resultados se obtienen, m\u00e1s se invierte\u201d.[1]<\/strong><\/a><\/em><\/span><\/p>\n

No tengas la m\u00e1s m\u00ednima duda: si crees que el negocio de al lado cosecha mejores resultados que t\u00fa debido que su publicidad es mejor que la tuya, est\u00e1s ante un razonamiento err\u00f3neo. <\/em>D\u00e9jame que lo exprese con total claridad, para que no te quede ning\u00fan tipo de duda al respecto: el problema no es que su publicidad sea m\u00e1s efectiva que la tuya.  Sino que en nuestros d\u00edas ninguna publicidad lo es.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

Si tu bar est\u00e1 vac\u00edo mientras el contiguo no da abasto, no le eches la culpa a su publicidad.  Los clientes que est\u00e1n dentro de ese local saben que el tuyo existe, incluso muy probablemente tendr\u00e1n una imagen mental bastante acertada de qui\u00e9n eres y lo que ofreces.  Por tanto la comunicaci\u00f3n no es el problema.  Y sin embargo, por alg\u00fan motivo que debes descubrir, deciden no entran en tu bar sino en el de al lado<\/strong>.<\/em><\/span><\/p>\n

Si tienes un despacho de consultor\u00eda donde el tel\u00e9fono no suena nunca y sin embargo conoces a alguien que abri\u00f3 sus puertas cuando t\u00fa lo hiciste y le sobran los clientes, lo m\u00e1s probable es que hay algo que hacen mejor que t\u00fa (tal vez prestan un servicio m\u00e1s especializado, dispensan un mejor trato a los clientes, est\u00e1n situados en una zona mejor, etc.).<\/em><\/span><\/p>\n

<\/p>\n
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\n

[1]<\/a> Godin, Seth. (1999). Permission Marketing.  Londres: Pocket Books<\/span><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Os voy contando lo que ando escribiendo: espero que est\u00e9 disponible a finales Febrero 2015.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,25],"tags":[16,45,113],"class_list":["post-1685","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-mis-libros","tag-neopubli","tag-javier-regueira","tag-nueva-publicidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1685","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1685"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1685\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1685"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1685"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1685"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}