{"id":1691,"date":"2014-12-01T12:47:21","date_gmt":"2014-12-01T10:47:21","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2014\/12\/01\/anuncio-loterias-eficaciaemocionar-o-eficaciavender\/"},"modified":"2014-12-01T12:47:21","modified_gmt":"2014-12-01T10:47:21","slug":"anuncio-loterias-eficaciaemocionar-o-eficaciavender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2014\/12\/01\/anuncio-loterias-eficaciaemocionar-o-eficaciavender\/","title":{"rendered":"Anuncio Loter\u00edas: \u00bfeficacia=emocionar o eficacia=vender?"},"content":{"rendered":"

Hace unos d\u00edas me hice eco (y qui\u00e9n no…) en este blog de la campa\u00f1a m\u00e1s cacareada de las \u00faltimas Navidades, el spot de Loter\u00edas taaaan bonito<\/a>.<\/span><\/p>\n

Repito hoy lo que dije en ese primer post: que a m\u00ed tambi\u00e9n me parece bonito<\/strong>.  Dicho lo cual, me alucina que ese sea el an\u00e1lisis m\u00e1s sofisticado que podamos hacer en la profesi\u00f3n sobre el spot.  A diferencia de lo que muchos parecen pensar, el fin \u00faltimo de la publicidad no es arrancar aplausos en los festivales o l\u00e1grimas en los salones de las casas<\/strong>, sino espolear las ventas de las marcas que se gastan una pasta en producirlos y ponerlos en el aire.<\/span><\/p>\n

Leo unos d\u00edas despu\u00e9s en Marketing News<\/a> que el anuncio ha demostrado ser el no va m\u00e1s de la eficacia<\/strong>.  <\/span>Porque un experimiento de Neuromarketing del Instituto Brain House<\/a>, as\u00ed lo prueba.  <\/span><\/p>\n

Neuromarketing?<\/span><\/h1>\n

\"Neuromkg\"<\/a>
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Todos hemos o\u00eddo hablar sobre las crecientes aplicaciones de la neurociencia al estudio de los comportamientos de consumo.  El neuromarketing utiliza t\u00e9cnicas de medici\u00f3n de la actividad cerebral ante distintos est\u00edmulos (por ejemplo, anuncios).  El estudio de las reacciones externas e involuntarias de los individuos expuestos a est\u00edmulos publicitarios no es nuevo.  Ya en los a\u00f1os sesenta del pasado siglo, t\u00e9cnicas como el taquistoscopio, el pupil\u00f3metro o las c\u00e1maras oculares fueron muy utilizadas en el \u00e1mbito de los pretests publicitarios, si bien los elevados costes de los trabajos de campo las llevaron a caer en el desuso.<\/span><\/p>\n

La era digital ha vuelto a traer a primer plano este tipo de estudios y ya <\/span>somos capaces de determinar, con un alto grado de exactitud, dos cosas: <\/span><\/p>\n

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  1. El nivel de atenci\u00f3n<\/strong> que un receptor dispensa a un anuncio segundo a segundo y plano a plano.  Por tanto nos sirve para estudiar la respuesta cognitiva al anuncio<\/strong>.<\/span><\/li>\n
  2. El estado emocional producido por la exposici\u00f3n al est\u00edmulo.  Por tanto el neuromarketing nos permite estudiar tambi\u00e9n la respuesta afectiva al anuncio<\/strong>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n
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    En el caso de la investigaci\u00f3n de Brain House sobre el anuncio de Loter\u00edas, han descubierto que el spot desencadena varios picos de gran activaci\u00f3n emocional. Sobre todo el momento en el que "<\/em><\/span>Antonio le entrega el sobre y el caf\u00e9; en este instante se produce un incremento de la emoci\u00f3n del 187% y de los niveles atencionales de un 182% sobre la media del spot". <\/span><\/em><\/p>\n

    \u00bfQu\u00e9 es la eficacia publicitaria?<\/span><\/h1>\n<\/div>\n

    Lo primero que aprendes si estudias sobre medici\u00f3n de eficacia publicitaria (tuve que hacerlo hace unos a\u00f1os para mi tesis doctoral) es que la monitorizaci\u00f3n de la eficacia de un anuncio, debe comenzar siempre por la definici\u00f3n de los objetivos que que perseguimos con la campa\u00f1a<\/strong>. As\u00ed:<\/span><\/p>\n