{"id":1694,"date":"2014-11-17T11:06:26","date_gmt":"2014-11-17T09:06:26","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2014\/11\/17\/anuncio-loterias\/"},"modified":"2014-11-17T11:06:26","modified_gmt":"2014-11-17T09:06:26","slug":"anuncio-loterias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2014\/11\/17\/anuncio-loterias\/","title":{"rendered":"El spot de Loter\u00edas realmente es BUENA publicidad? (una visi\u00f3n diferente)"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 10pt\">El anuncio de Navidad de Loter\u00edas es la pieza publicitaria que m\u00e1s conversaci\u00f3n social ha generado este a\u00f1o. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Asumo que, con el nivel de presi\u00f3n contratado por Loter\u00edas, lo habr\u00e9is visto un m\u00ednimo de 5 veces.&#160; Os invito a verlo otra vez, total una m\u00e1s qu\u00e9 m\u00e1s da\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 14pt\"><strong>Un anuncio MUY bonito<\/strong><\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Este es el feedback m\u00e1s generalizado que el anuncio ha recibido: que es <strong>muy bonito<\/strong> y nada m\u00e1s.&#160; Por parte de la audiencia en general y (lo que m\u00e1s me alucina) por profesionales que de un modo u otro se dedican a esto de la comunicaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Yo estoy de acuerdo en que es MUY bonito, pero los que trabajamos en esto tenemos la obligaci\u00f3n de llevar el debate un poco m\u00e1s all\u00e1. &#160;Los anunciantes que depositan en nosotros la enorme responsabilidad de rentabilizar sus inversiones publicitarias, entiendo que nos piden un an\u00e1lisis algo m\u00e1s profesional. &#160;Intent\u00e9moslo al menos.<\/span><span style=\"font-size: 10pt\"><br \/><\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 14pt\"><strong>\u00bfCu\u00e1ndo un anuncio es eficaz?<\/strong><\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">El modelo que veis aqu\u00ed se llama la <strong>jerarqu\u00eda de efectos<\/strong>, ya lo he mencionado otras veces en el blog.&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">El modelo de la Jerarqu\u00eda &#160;de efectos se utiliza en Psicolog\u00eda y Sociolog\u00eda para&#160;<strong>exponer las 3 fases t\u00edpicas que un ser humano desencadena tras verse expuesto a un est\u00edmulo externo<\/strong>:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Fase cognitiva:<\/strong>&#160;el est\u00edmulo genera un recuerdo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Fase afectiva:<\/strong>&#160;este recuerdo genera un reacci\u00f3n emocional positiva hacia el mensaje.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Fase conativa:<\/strong>&#160;las dos fases anteriores desencadenan un comportamiento concreto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#160;<\/p>\n<p>&#160;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> <a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b01b8d091f1a5970c-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Jerarq efectos\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b01b8d091f1a5970c img-responsive\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b01b8d091f1a5970c-450wi\" style=\"width: 450px\" title=\"Jerarq efectos\" \/><\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><span style=\"font-size: 10pt\">Aplicado al caso concreto del Marketing, un anuncio puede ser eficaz cuando:<\/span><\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Nivel cognitivo:<\/strong> por sus caracter\u00edsticas, genera un recuerdo profundo e (idealmente) prolongado, no s\u00f3lo sobre el anuncio (y esto es crucial en publicidad) sino <em>sobre la marca que lo firma<\/em>.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Nivel afectivo:<\/strong>&#160; cuando desarrolla en el receptor una corriente de empat\u00eda hacia la marca.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Nivel conativo:<\/strong> cuando el recuerdo y el <em>liking<\/em> incitan a la compra.&#160; Ojo: si el beneficiado de la fase cognitiva y emocional no es la marca sino simplemente el anuncio (e.d. recordamos la situaci\u00f3n, los personajes, pero no la marca que est\u00e1 detr\u00e1s), jam\u00e1s seremos eficaces desde este punto de vista.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h1><span style=\"font-size: 14pt\">\u00bfCu\u00e1l es el principal objetivo de este anuncio?<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Veo por comentarios vuestros en Twitter, que casi todos (el 99%) bendec\u00eds el anuncio por su capacidad de generar <em>\u201cimagen de marca\u201d<\/em>.&#160; Pero pensemos en la situaci\u00f3n REAL de mercado de Loter\u00edas:&#160; compitiendo en un contexto crecientemente agresivo, con <\/span><strong style=\"font-size: 10pt\">una crisis de consumo que no termina de amainar y las casas de apuesta online rob\u00e1ndole m\u00e1s y m\u00e1s cuota de mercado<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">.&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">\u00bfPor qu\u00e9 emite Loter\u00edas este anuncio a escasos 40 d\u00edas de la celebraci\u00f3n del sorteo de Navidad?&#160; \u00bfPara \u201cconstruir imagen de marca\u201d?&#160; E.d. \u00bfpara iniciar ese indeterminado proceso de generaci\u00f3n de <em>goodwill<\/em> favorable que eventualmente conducir\u00e1 a preferir este juego respecto a otros? <strong>\u00bfCre\u00e9is que tienen tiempo para convertir &quot;Loter\u00eda Nacional&quot; en Apple?&#160;<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Pues no.&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Lo que Loter\u00edas busca es <strong>impulsar las ventas de billetes de Loter\u00eda a toda pastilla<\/strong>.&#160; Vamos, si s\u00f3lo tiene 40 d\u00edas para hacerlo!!! &#160;Si lo consigue, la campa\u00f1a habr\u00e1 cumplido sus objetivos y aplaudiremos la eficacia del anuncio. &#160;Si lo que consigue es aumentar las ventas de Kleenex pero no de billetes de Loter\u00eda, \u00bfpara que nos sirve el anuncio? &#160;Para deleteitarnos con una histor\u00eda emocionante las 2 \u00f3 3 primeras veces que lo vemos y para darnos algo sobre lo que hablar, tanto en la m\u00e1quina del caf\u00e9 como en Twitter.<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 14pt\">\u00bfPens\u00e1is que alcanzar\u00e1n su objetivo?<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">El a\u00f1o pasado mantuvimos exactamente el mismo debate con el tan <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=sTgdG9jWxX8\" target=\"_self\">denostado anuncio de Raphael\/Bustamante\/Marta S\u00e1nchez\/Caball\u00e9<\/a> etc. &#160;\u00bfEl boca a boca (mayoritariamente positivo este a\u00f1o y negativo el pasado) y el \u00e9xito medi\u00e1tico de la campa\u00f1a nos permite afirmar &quot;lo han conseguido!&quot;?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Deberemos esperar al 22 de Diciembre. &#160;A que el sorteo se celebre y los responsables de Loter\u00edas (si quieren) tengan a bien compartir con nosotros sus resultados comerciales. &#160;Aparentemente hace doce meses apenas consiguieron detener la acentuada ca\u00edda de la recaudaci\u00f3n que vienen sufriendo a\u00f1o tras a\u00f1o. &#160;\u00bfQu\u00e9 conseguir\u00e1n este a\u00f1o? &#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">\u00bfPuede este ejemplo cl\u00e1sico de publicidad emocional estimular a un gran torrente de nuevos compradores a adquirir Loter\u00eda de Navidad? \u00bfO es que todos estamos diciendo <strong><em>&quot;Guau, pedazo de anuncio!&quot;<\/em> en lugar de <em>&quot;Guau, pedazo de marca, voy a comprar un billete!&quot;.<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Saludos a todos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El anuncio de Loter\u00edas ser\u00e1 eficaz vendiendo billetes o s\u00f3lo lo ser\u00e1 vendiendo Kleenex?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[60,19,20],"tags":[158,159,28,157,13,160],"class_list":["post-1694","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branding","category-publicidad-para-recordar","category-redes-sociales","tag-anuncio-loteria","tag-anuncio-loteria-navidad","tag-eficacia-publicitaria","tag-loteria-navidad-2014","tag-publicidad","tag-ventas-loteria-navidad-2014"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1694","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1694"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1694\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}