{"id":1700,"date":"2014-09-25T13:55:00","date_gmt":"2014-09-25T11:55:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2014\/09\/25\/analizar-planificar-ejecutar\/"},"modified":"2014-09-25T13:55:00","modified_gmt":"2014-09-25T11:55:00","slug":"analizar-planificar-ejecutar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2014\/09\/25\/analizar-planificar-ejecutar\/","title":{"rendered":"Analizar\/Planificar\/Ejecutar: 3 pasos para dar rigor a tus contenidos"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 13pt\">El futuro de la publicidad: \u00bfbotella medio llena o medio vac\u00eda?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Podemos mirar la botella de la comunicaci\u00f3n publicitaria medio vac\u00eda o medio llena:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: small\"><strong>Medio vac\u00eda:<\/strong> si pensamos que las cadenas siguen dependiendo de esos mismos spots que al televidente le importan un bledo y las revistas de esas intrusivas p\u00e1ginas a color que el anunciante est\u00e1 cada vez menos dispuesto a pagar. &#160;Y medio vac\u00eda sin consideramos que la mayor\u00eda de quienes se arriman al &quot;branded content&quot; como soluci\u00f3n de futuro, est\u00e1n m\u00e1s interesados en &quot;el palabro de moda&quot; que en su verdadera importancia estrat\u00e9gica para comunicar n\u00edtidamente nuestras marcas y sus valores.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: small\"><strong>Medio llena:<\/strong> si observamos que cada vez hay m\u00e1s anunciantes y m\u00e1s agencias que son plenamente conscientes de la necesidad de dar un nuevo enfoque a su publicidad. &#160;Un enfoque de utilidad en lugar de un enfoque de impacto.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Personalmente me inclino m\u00e1s por esta segunda v\u00eda. &#160;No obstante, creo que <strong>nuestra asignatura pendiente es ser capaces de dotar de un rigor a los nuevos proyectos que emprendemos<\/strong>. &#160;Una cosa es que el cap\u00edtulo de los contenidos de marca sea <em>un nuevo planeta que explorar<\/em>, y otra que debemos sentiros <span style=\"text-decoration: underline\">obligados<\/span> a trabajar para nuestros clientes en clave de:<\/span>&#160;<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Investigaci\u00f3n continua: s\u00f3lo conociendo bien al consumidor podremos darle lo que nos est\u00e1 pidiendo<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica: \u00bfc\u00f3mo contar la marca de la manera m\u00e1s atractiva para ese consumidor? &#160;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Excelencia ejecucional<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&#160;<span style=\"font-size: 10pt\">Comparto con vosotros c\u00f3mo veo yo cada uno de estos retos.<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 14pt\">1. Investigar:<\/span><span style=\"font-size: 10pt\"> &#160;<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Nuestro trabajo debe empezar por aqu\u00ed: no hay atajos. &#160;<strong>Escuchar, escuchar, escuchar al consumidor para comprenderle<\/strong> antes de trabajar en ninguna propuesta. &#160;\u00bfC\u00f3mo puedes pedirle a una marca que patrocine tu programa de TV si ni siquiera conoces su target? &#160;\u00bfC\u00f3mo puedes encasquetarle a una marca esa idea feliz que tienes para un videojuego si no conoces sus necesidades de comunicaci\u00f3n? &#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Evidentemente, si trabajas en comunicaci\u00f3n y est\u00e1s intentando llamar a la puerta de nuevos clientes todos los d\u00edas (\u00bfno lo hacemos todos?), es dif\u00edcil que tengas informaci\u00f3n en profundidad sobre el target de una marca para la que todav\u00eda no trabajas. &#160;Entonces: &#160;\u00bfc\u00f3mo personalizar una propuesta para un cliente potencial? &#160; Mi f\u00f3rmula personal:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Intentar ser un buen comercial<\/strong> (yo soy un comercial mal\u00edsimo) y a\u00fan as\u00ed debo insistir y ser asequible al desaliento. &#160;Un buen comercial pone todo su empe\u00f1o en establecer contacto e intentar hacer ver en qu\u00e9 es diferente, insiste, <\/span><span style=\"font-size: 10pt\">demuestra su expertise hasta conseguir que le reciban y le den un briefing. &#160;Recibir un briefing maximiza tus posibilidades de dar en el clavo, eso es obvio.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Si no logras ese briefing (aunque sea verbal, aunque sea una peque\u00f1a invitaci\u00f3n a demostrarle en una peque\u00f1a presentaci\u00f3n lo que sabes hacer), \u00bf<strong>tanto cuesta dedicarle una tarde a investigar esa marca, su target, su competencia&#8230;<\/strong>? &#160;Por lo menos para demostrar que todo eso te preocupa. &#160;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">En este gr\u00e1fico puedes ver algunas de las cosas que deber\u00edas estar haciendo para no acudir a una marca con un ppt est\u00e1ndar de credenciales <strong>que solo habla sobre ti, cuando a tu cliente lo que le interesa es que le hables sobre \u00e9l y c\u00f3mo ayudarle a desarrollar su negocio.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b017ee5195c39970d-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Analizar\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b017ee5195c39970d\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b017ee5195c39970d-320wi\" title=\"Analizar\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><strong><span style=\"font-size: 12pt\">2. Planificar:<\/span><\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">No me cansar\u00e9 de insistir lo importante que es la planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica (lo que en las agencias siempre se ha llamado &quot;planning&quot;). &#160;Utilizar toda esa informaci\u00f3n que hemos recopilado para intentar descubrir c\u00f3mo la oferta diferencial de la marca puede sorprender positivamente al usuario, superando sus expectativas. &#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Esto es m\u00e1s un arte que una ciencia. &#160;Y opino que es un trabajo que debemos realizar con una mente limpia de prejuicios y clich\u00e9s. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">No necesitamos una estrategia creativa, ni un copy afortunado, ni un story que arranque una sonrisa f\u00e1cil. &#160;<a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2009\/12\/la-creatividad-puede-ser-un-estorbo.html\" target=\"_self\">Lo que entendemos por creatividad puede ser una trampa<\/a>. &#160;Queremos<strong> desarrollar el territorio propio de la marca de manera que podamos cultivar en \u00e9l un buen contenido. &#160;<\/strong>Una marca de batidoras no es una fuente sexy de contenido pero <a href=\"http:\/\/youtube.com\/blendtec\" target=\"_self\">&quot;Will it blend?&quot;<\/a> s\u00ed lo es. &#160;<strong>Queremos construir este territorio en el lenguaje del guionista o del periodista<\/strong>. &#160;O ambos, pero jam\u00e1s al del &quot;creata\/artista&quot;. &#160;Dar el salto para convertir el mensaje de marca en un formato informativo\/de entretenimiento que el consumidor s\u00ed quiera ver. &#160;<\/span><\/p>\n<p><a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b017ee5195d5f970d-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Planificar\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b017ee5195d5f970d\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b017ee5195d5f970d-320wi\" title=\"Planificar\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><strong><span style=\"font-size: 12pt\">3. Ejecutar:<\/span><\/strong> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Es decir, llevar a tierra esa planificaci\u00f3n. &#160;A todos los niveles. &#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Si juzgas por la informaci\u00f3n que recibes procedente de los newsletters publicitarios de referencia, probablemente hayas llegado a la conclusi\u00f3n de que esto de los contenidos solo tiene que ver con el \u00e1mbito audiovisual y principalmente on line. &#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Pues no. &#160;\u00bfPor qu\u00e9 no vamos a poder entretener en el punto de venta?, \u00bfen un evento propio?, \u00bfen un podcast?, \u00bfpor medio de un videojuego o una App?, \u00bfen nuestra estrategia de CRM? &#160;<strong>Si tu territorio es f\u00e9rtil, si realmente te permite generar buenas ideas, llevarlas a la pr\u00e1ctica en un contexto transmedia es lo mejor que puede pasarte.<\/strong> &#160;La marca es descubierta desde distintas perspectivas, aporta mayores matices, y generalmente consigue un mayor <em>engagement<\/em> del consumidor.<\/span><\/p>\n<p><a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b017c3375d49a970b-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Ejecutar\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b017c3375d49a970b\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b017c3375d49a970b-320wi\" title=\"Ejecutar\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Eso es todo por hoy. &#160;Saludos a todos.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Analizar + Planificar + Ejecutar para dar a tu contenido una direcci\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,60],"tags":[192,51,190,189,68,67,26,52,187,188,191],"class_list":["post-1700","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-branding","tag-adn","tag-advertainment","tag-agencias","tag-bimbo","tag-blog-branding","tag-blog-marketing","tag-branded-content","tag-contenidos-de-marca","tag-delicious","tag-la-voz","tag-transmedia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1700","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1700"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1700\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}