{"id":1738,"date":"2013-11-14T16:26:36","date_gmt":"2013-11-14T14:26:36","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/11\/14\/estudio-bc\/"},"modified":"2013-11-14T16:26:36","modified_gmt":"2013-11-14T14:26:36","slug":"estudio-bc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/11\/14\/estudio-bc\/","title":{"rendered":"Resultados estudio Branded Content: mucho ruido, no tantas nueces"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 10pt\">Recuerdo que, cuando llegu\u00e9 a Londres a estudiar mi carrera de empresariales hace muchos m\u00e1s a\u00f1os de los que me gustar\u00eda reconocer, un compa\u00f1ero alem\u00e1n, mientras habl\u00e1bamos un poco de todo (quiero recordar que en una fiesta sangr\u00eda guarra en mano) me dijo: <em>\u201clos espa\u00f1oles habl\u00e1is mucho de sexo, pero lo practic\u00e1is poco\u201d<\/em>.<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 13pt\"><strong>Mucho ruido<\/strong><\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Acabo de leer un reciente estudio titulado <a href=\"http:\/\/i.dailymail.co.uk\/pdf\/2013\/05\/whitepaper.pdf\" target=\"_self\"><strong>\u201cBranded Content Marketing: state of the industry\u201d<\/strong><\/a> y he llegado a esta misma conclusi\u00f3n: no dejamos de hablar de Branded Content. &#160;En blogs, en foros, en los medios, en nuestras reuniones&#8230; pero lo hacemos bastante menos de lo que parece.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">&quot;Branded Content&quot; se ha convertido en un <em>buzz word<\/em>, como pod\u00e9is ver en esta gr\u00e1fica de Google Trends. Fijaos adem\u00e1s<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;como <strong>Espa\u00f1a es el pa\u00eds donde m\u00e1s hablamos de Branded Content<\/strong>.&#160; M\u00e1s que en otros mercados publicitarios tradicionalmente tan pujantes como Estados Unidos, UK o Brasil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> <a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019b01136077970d-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Google trends\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019b01136077970d\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019b01136077970d-450wi\" style=\"width: 440px\" title=\"Google trends\" \/><\/a><br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Bla, bla, bla y sin embargo el ritmo de \u201cadopci\u00f3n\u201d (no hablo de conocer el \u00e1mbito de los contenidos, de leer este blog u otros mejores que \u00e9ste, de formarse o de debatirlo con tu agencia tomando un caf\u00e9, sino de apostar por los contenidos a ver lo que sucede) no es tan r\u00e1pido. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Ver\u00e9is c\u00f3mo he llegado a esa conclusi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 13pt\"><strong>Pocas nueces<\/strong><\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">En el AVE camino de Barcelona leo los resultados de un estudio realizado por la web <a href=\"http:\/\/www.mailonline.com\/\">Mailonline<\/a>, l\u00edder de entretenimiento y noticias en Internet, con m\u00e1s de 50 millones de visitantes \u00fanicos al mes.&#160; La encuesta re\u00fane las <strong>opiniones de 600 de sus lectores (planificadores de medios, agencias y los propios medios)<\/strong>, que contestaron a una serie de preguntas sobre sus experiencias en el campo del Branded Content.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Y veo varios motivos por los que hablamos mucho pero hacemos menos de lo que deber\u00edamos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">El gap de cobertura:<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\"> hablamos del contenido porque nos interesa.&#160; <strong>Dos de cada tres profesionales en el estudio declaran que el Branded Content es una parte \u201cmuy importante\u201d de su Marketing Mix.&#160;<\/strong> Este inter\u00e9s va aumentando (y m\u00e1s en Espa\u00f1a que en ning\u00fan otro sitio como acab\u00e1is de ver), porque la confianza de los anunciantes en la eficacia de la publicidad tradicional est\u00e1 bajo m\u00ednimos.&#160; Cuando finalmente nos atrevemos a probar, es siempre con grandes precauciones.&#160; Con gaseosa y en el cuarto de ba\u00f1o para no manchar.&#160; En otras palabras, reservamos el glamour y la audiencia de la TV para los anuncios, mientras relegamos a los contenidos a YouTube.&#160; El <strong>83% de los encuestados en el estudio de Mail Online declaran que los proyectos de contenido que gestionan o con los que colaboran, tienen que ver con acciones de mail marketing<\/strong> (qu\u00e9 paradoja: un medio \u201cpush\u201d), <strong>o con una web de marca<\/strong> (otra paradoja: \u00bfuna web de marca es la puerta de entrada m\u00e1s natural para ver un contenido?). &#160;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"padding-left: 30px\"><span style=\"font-size: small\"> <a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019b011369b8970b-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Reach gap\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019b011369b8970b\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019b011369b8970b-450wi\" style=\"width: 440px\" title=\"Reach gap\" \/><\/a><br \/><\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Demonizamos la tele y no somos justos:&#160; su consumo no deja de crecer (<\/span><a href=\"http:\/\/www.europapress.es\/tv\/noticia-consumo-televisivo-medio-2012-marca-nuevo-record-historico-anual-20130103114322.html\" style=\"font-size: 10pt\" target=\"_self\">m\u00e1s de 4 horas de promedio diarias por espa\u00f1ol<\/a><span style=\"font-size: 10pt\">) y, por el momento es la \u00fanica ventana que nos permite asomarnos a audiencias masivas sin dispersar los canales.&#160; El punto no es huir de la televisi\u00f3n como de la peste.&#160; El punto es saber <\/span><strong style=\"font-size: 10pt\">sacarle partido a la televisi\u00f3n utiliz\u00e1ndola, no para lanzar mensajes intrusivos como siempre hemos hecho, sino para ofrecer una comunicaci\u00f3n interesante que la audiencia s\u00ed quiera ver<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">. &#160;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">Pensamos (err\u00f3neamente) que con el contenido se puede conseguir audiencia de forma m\u00e1s r\u00e1pida y barata<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\"> que con los anuncios.&#160; Falso.&#160; Producir un contenido con <\/span><span style=\"font-size: 10pt\">verdaderos valores de entretenimiento requiere de un know how especializado: de un buen gui\u00f3n (o unos buenos contenidos informativos), de un equipo de actores (o presentadores), de un equipo de producci\u00f3n\u2026&#160; Si <strong>lo que pedimos es un mini-proyecto on line por cuatro duros normalmente lo que conseguiremos es una mini-audiencia de cuatro gatos.<\/strong><\/span><\/li>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">Resistencia a la customizaci\u00f3n.<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">&#160; El trabajo en publicidad (permitidme una generalizaci\u00f3n un poco bruta), siempre ha sido similar a una cadena de producci\u00f3n. &#160;Rodamos un spot, pedimos a un planificador que proponga y compre un plan de medios y aireamos ese \u00fanico spot tantas veces como nos aguante el presupuesto.&#160; No hay espacio para la artesan\u00eda, para la personalizaci\u00f3n.&#160; El enfoque de contenidos es el contrario:&#160; <\/span><strong style=\"font-size: 10pt\">hablamos de producciones ad-hoc generalmente orientadas a la emisi\u00f3n en un medio concreto<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">, en un momento concreto.&#160; Creo que nos resistimos a customizar nuestra comunicaci\u00f3n porque cuesta reconvertir el negocio publicitario (que comenzaba a parecerse a un restaurante de pol\u00edgono industrial, sino a una churrer\u00eda), en un delicatesen.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong style=\"font-size: 10pt\">No promocionamos nuestro contenido lo suficiente<\/strong>.&#160; Seg\u00fan el estudio de Mail online, apenas un <strong>15% de los presupuestos destinados a contenidos se invierten en distribuci\u00f3n de \u00e9stos.&#160;<\/strong> \u00bfEsto tiene alg\u00fan sentido? Pensadlo: los programas de TV se autopromocionan.&#160; Las nuevas cabeceras de revistas tambi\u00e9n lo hacen.&#160; Las grandes distribuidoras de cine empapelan cada semana las marquesinas de nuestras calles para contarnos los estrenos del viernes correspondiente.&#160; Y sin embargo nosotros ponemos un contenido en YouTube y esperamos que el contador de reproducciones vaya subiendo sin orquestar un estrategia seria de promoci\u00f3n detr\u00e1s.&#160; Porque que nuestra \u00fanica promoci\u00f3n sea colgar comentarios en Facebook, no es del todo serio&#8230;&#160; Para que alguien te busque, primero tiene que saber que existes, parece obvio.&#160;<\/span><\/li>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">No hemos sido capaces de encontrar a los partners adecuados.&#160; <\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">Apenas <strong>un 23% de los contenidos son producidos por verdaderos especialistas en entretenimiento<\/strong>.&#160; Lo m\u00e1s normal es que si ponemos a crear contenidos a alguien que toda la vida ha creado anuncios, se lleve una leche considerable.&#160; La industria est\u00e1 cambiando al ritmo de las exigencias que nos marca el consumidor. &#160;El consumidor demanda mensajes amenos y no intrusivos. &#160;Y debemos d\u00e1rselos. &#160;Somos nosotros los que debemos cambiar, y adaptar nuestras estructuras y perfiles.<\/span><\/li>\n<li><strong style=\"font-size: 10pt\">Suspicacias respecto al ROI de las acciones de contenido.<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">&#160; &#160;Aqu\u00ed me pregunto por qu\u00e9 somos tolerantes con la falta de correlaci\u00f3n entre la inversi\u00f3n publicitaria y las ventas (despu\u00e9s de 3 a\u00f1os quem\u00e1ndome las cejas con fuentes cient\u00edficas <a href=\"http:\/\/eciencia.urjc.es\/bitstream\/10115\/11415\/1\/Tesis%20doctoral%20J%20REGUEIRA%20Completa%20(b%20n).pdf\" target=\"_self\">no encontr\u00e9&#160; ni un solo estudio emp\u00edrico que demuestre tal correlaci\u00f3n<\/a>) y sin embargo le pedimos al contenido que active nuestro nivel de <em>engagement<\/em> con el cliente e incluso que tenga un efecto inmediato sobre nuestras ventas.&#160; El estudio de Mail Online concluye que <strong>el 32% de las marcas toman las ventas c\u00f3mo \u00fanica m\u00e9trica para medir la eficacia del contenido y el 30% de las agencias toman el \u201cBrand lift\u201d (entiendo que algo as\u00ed como potenciaci\u00f3n de la marca) como referencia<\/strong>.&#160; Asumo que quienes dicen esto deben apoyarse en <em>trackings<\/em> de percepci\u00f3n de marca, porque no hay otro modo de medirlo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h1><span style=\"font-size: 13pt\">Caminar m\u00e1s deprisa<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">No digo que no estemos avanzando.&#160; Pero podremos hacerlo m\u00e1s deprisa si reconocemos que la manera tradicional de publicitar nuestras marcas (vigente desde que Pat Weaver de NBC invent\u00f3 el spot en 1960), puede no ser la m\u00e1s apropiada en 2013.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Los consumidores han cambiado y nosotros no. &#160;Por eso cada vez vemos con m\u00e1s claridad que nos dan la espalda.&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">\u00bfNo merece la pena explorar modos alternativos de llegar hasta ellos?&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Saludos a todos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">P.S. Se atribuye a Einstein la afirmaci\u00f3n de que <em>\u201cno podemos conseguir resultados diferentes si continuamos haciendo exactamente lo mismo\u201d<\/em>. Interesante recordarlo.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Frente al aparente furor alrededor del Branded Content, los  resultados de un reciente estudio de Mail Online subrayan las reticencias de los profesionales de agencia y anunciantes con respecto a este enfoque de comunicaci\u00f3n de marca.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[95,68,67,26,329,52,102,330,327,328],"class_list":["post-1738","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","tag-adopcion","tag-blog-branding","tag-blog-marketing","tag-branded-content","tag-branded-content-marketing","tag-contenidos-de-marca","tag-engagement","tag-google-trends","tag-mail-online","tag-saturacion-publicitaria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1738","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1738"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1738\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1738"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1738"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1738"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}