{"id":1752,"date":"2013-09-18T11:52:16","date_gmt":"2013-09-18T09:52:16","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/09\/18\/solan-cabras\/"},"modified":"2013-09-18T11:52:16","modified_gmt":"2013-09-18T09:52:16","slug":"solan-cabras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/09\/18\/solan-cabras\/","title":{"rendered":"Sol\u00e1n de Cabras: \u00bfdel commodity a la experiencia?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 10pt\">El pasado domingo tuve la oportunidad de asistir a un desfile en el Mercedes Benz Fashion Week.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Los desfiles son un espect\u00e1culo digno de verse: observ\u00e9 que siguen una calculada liturgia de famoseo, sensualidad, coreograf\u00eda y por supuesto glamour. &#160;Sin embargo el show es m\u00e1s tenso, imperfecto y en resumen mucho m\u00e1s real de lo que pod\u00e1is imaginar vi\u00e9ndolo por TV.&#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Me interesa el mundo de la moda, pero me interesa m\u00e1s el mundo de las marcas&#8230; Y de eso va este art\u00edculo, de una de las marcas que no pertenece tradicionalmente a este territorio de la moda pero que viene insert\u00e1ndose con \u00e9xito en \u00e9l, durante los \u00faltimos a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p>De d\u00f3nde viene Sol\u00e1n<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Mi primer recuerdo del agua Sol\u00e1n de Cabras, es una chorrada pero es mi recuerdo: &#160;Radomir Antic bebiendo una de esas botellas azules en su banquillo. &#160;Hace bastantes a\u00f1os.<\/span><\/p>\n<p><a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff776118970d-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Antic\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019aff776118970d\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff776118970d-320wi\" title=\"Antic\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Un agua con una botella diferente y un nombre f\u00e1cil de recordar. &#160;Poco m\u00e1s&#8230;<\/span><\/p>\n<p>Hasta d\u00f3nde ha llegado Sol\u00e1n de Cabras<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Hace unos a\u00f1os que Sol\u00e1n (primero propiedad del grupo Osborne y hoy de Mahou), se ha lanzado a una ambiciosa carrera para <strong>posicionar a su marca como la principal referencia de calidad y estilo dentro del mercado masivo de aguas embotelladas<\/strong>&#160;(e.d. dejando fuera el <a href=\"http:\/\/www.eleconomista.es\/evasion\/noticias\/3034494\/05\/11\/Las-aguas-minerales-mas-exclusivas-del-mundo.html\" target=\"_self\">mercado exclusivo<\/a>), algo as\u00ed como la &quot;Evian espa\u00f1ola&quot;. &#160;Hemos visto acciones como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Ha patrocinado <a href=\"http:\/\/www.indisa.es\/frontend\/indisa\/noticia.php?id_noticia=6850\" target=\"_self\">festivales de cine<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Y al Real Madrid C.F., del cual es agua oficial.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Han lanzado <a href=\"http:\/\/thinkaboutgreen.wordpress.com\/2011\/04\/21\/edicion-limitada-thinkaboutgreen-de-la-botella-de-solan-de-cabras\/\" target=\"_self\">botellas de edici\u00f3n limitada<\/a> para reforzar el poder iconogr\u00e1fico de su packaging y convertido el mobiliario urbano en <a href=\"http:\/\/www.estrategias.com\/estrategias\/estrategias\/noticias\/quiero-estar-al-dia-2\/campaaas-1\/solan-de-cabras-sale-a-la-calle\" target=\"_self\">botellas gigantes de Sol\u00e1n<\/a>.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Han apostado por una inteligente <a href=\"http:\/\/www.marketing4food.com\/solan-de-cabras-reinventa-bisolan\/\" target=\"_self\">l\u00ednea de refrescos naturales<\/a> bajo el mismo parag\u00fcas de marca.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">En su <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/solandecabras\/app_156675924496614\" style=\"font-size: 10pt\" target=\"_self\">agenda Sol\u00e1n<\/a>&#160;(disponible en Facebook pero tambi\u00e9n como una App gratuita que puedes bajarte a tu smartphone) podemos encontrar sus <a href=\"http:\/\/solandecabras.es\/mapa-puntos-azules\/\" style=\"font-size: 10pt\" target=\"_self\">&quot;puntos azules&quot;<\/a>: propuestas gastron\u00f3micas y de ocio, pero tambi\u00e9n otras relacionadas con un estilo de vida sano. &#160;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Sus \u00faltimas colaboraciones con el MBFW&#160;han permitido a&#160;<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/solandecabras\" target=\"_self\">Sol\u00e1n de Cabras nutrir sus Redes Sociales<\/a>&#160;de contenidos relacionados con la Pasarela (vestidos, modelos, detalles ocultos y gui\u00f1os a la zona kissing donde los invitados disfrutan de un catering imaginativo). &#160;<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Y han desarrollado acciones que fusionan mundos aparentemente inconexos como la moda o la gastronom\u00eda: el chef Ram\u00f3n Freixa,&#160;ha interpretado en el Cibelespacio los modelos de Ana Locking, Teresa Helbig, Mart\u00edn<br \/>\nLamothe y Juan Vidal.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<\/ul>\n<ul>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Como consumidor que vive la marca desde fuera, mi percepci\u00f3n es que Sol\u00e1n s\u00ed est\u00e1 consiguiendo labrarse&#160;<\/span><strong style=\"font-size: 10pt\">una imagen de calidad que puede actuar como coraza ante las marcas de distribuci\u00f3n<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\"> en un contexto de fuerte elasticidad de precio como el que vivimos (cambios en precio provocan fuertes fluctuaciones en la demanda de los productos), fen\u00f3meno que a buen seguro se acentuar\u00e1 en un producto <\/span><a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Commodity\" style=\"font-size: 10pt\" target=\"_self\">commodity<\/a><span style=\"font-size: 10pt\"> como es el agua.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Y sobre todo, una coraza que puede protegerle frente a su principal competidor: el grifo (donde el producto es gratis).<\/span><\/p>\n<h1><span style=\"font-size: 13pt\">La difusi\u00f3n de innovaciones: \u00bfc\u00f3mo &quot;poner de moda&quot; una marca?<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Permitidme que d\u00e9 un paso atr\u00e1s para ver con vosotros un modelo,&#160;la <strong>Teor\u00eda de la Difusi\u00f3n de Innovaciones<\/strong>, que debemos al soci\u00f3logo norteamericano Everett Rogers y que nos ayuda a <strong>explicar la adopci\u00f3n de un producto, una noticia, una moda, una marca&#8230; por parte de la poblaci\u00f3n<\/strong>. &#160;Rogers demostr\u00f3 que para alcanzar la masa cr\u00edtica donde una tendencia explota y es capaz de sostenerse en el tiempo, primero era necesario <strong>convencer a alrededor del 15% de la poblaci\u00f3n<\/strong> (individuos innovadores y adoptadores tempranos). &#160;A partir de ah\u00ed, el ejemplo ofrecido por la adopci\u00f3n de esos primeros individuos, servir\u00e1 para atraer a las mayor\u00edas (aprox. 68% de la poblaci\u00f3n) que es donde est\u00e1 el verdadero negocio de los productos de gran consumo.<\/span><\/p>\n<p>\n<a class=\"asset-img-link\" href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff7741d6970d-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"TDI\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b019aff7741d6970d\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b019aff7741d6970d-500wi\" title=\"TDI\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Sin embargo, estar\u00e9is de acuerdo conmigo en que <strong>el enfoque publicitario tradicional consiste en dirigir impactos de forma indiscriminada a toda la poblaci\u00f3n<\/strong>. Independientemente del perfil psicogr\u00e1fico de cada individuo: los productos masivos deben dirigirse a audiencias masivas. &#160;Punto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Y sin embargo sabemos que las cosas est\u00e1n cambiando. &#160;Y que <strong>con el enfoque publicitario convencional (basado en la interrupci\u00f3n y la repetici\u00f3n) no resulta tan sencillo llegar a audiencias masivas como anta\u00f1o. &#160;<\/strong>Por tanto nuestra estrategia de comunicaci\u00f3n debe parecerse a la direcci\u00f3n de las flechas rojas que veis en el gr\u00e1fico. Son tres fases muy sencillas:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Primero debemos <strong>cultivar las relaciones<\/strong> (con un enfoque de relaciones p\u00fablicas altamente personalizado y la paciencia de un santo) <strong>con los individuos m\u00e1s innovadores<\/strong>.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Entonces podemos pasar a <strong>cultivar nuestra tribu de seguidores<\/strong>, con m\u00e1s paciencia todav\u00eda y armados de una buena bater\u00eda de contenidos \u00edntimamente ligados al ADN de la marca. &#160;Hablo de comunidades digitales pero tambi\u00e9n de trasladar nuestra experiencia de marca a eventos presenciales donde se pueda &quot;vivir la marca&quot; m\u00e1s a fondo.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">Y en mi opini\u00f3n es entonces (cuando ya nos hemos ganado la credibilidad de un n\u00facleo duro de seguidores fieles capaces de propagar boca a boca positivo sobre nuestra marca) cuando las <strong>actividades masivas<\/strong> (publicidad convencional, acciones de contenido ambiciosas en medios masivos) tienen m\u00e1s sentido y pueden obtener mejores resultados.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h1><span style=\"font-size: 13pt\">\u00bfDesarrollo futuro de Sol\u00e1n de Cabras?<\/span><\/h1>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Opino que Sol\u00e1n ha hecho un trabajo impecable en el punto 1, pero no debe quedarse ah\u00ed. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Al repasar su actividad en Facebook y YouTube veo que efectivamente est\u00e1 librando una dura batalla para avanzar pasos en el punto 2, creando y dinamizando su propia comunidad de fans. &#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Ese pienso que es su <em>gigantesco<\/em> reto a futuro: <strong>cascadear esa creciente imagen de producto de calidad y estilo, no s\u00f3lo a los invitados de un evento elitista como la Pasarela Cibeles sino al resto de su p\u00fablico objetivo<\/strong> (hablamos de un producto masivo con cientos de miles de botellas que vender).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">No s\u00e9 si en esta p\u00edldora de contenido est\u00e1 el germen de lo que acabamos de explicar&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: x-small\">&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">&#8230; pero para alcanzar audiencias masivas (que debe ser el objetivo de un Branded Content, al igual que lo es para un programa de TV, de radio o una nueva revista) opino que se hace necesario bajar del mundo de las emulsiones y la pasarela a un enfoque m\u00e1s accesible del lujo. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Lo cual en el fondo ser\u00eda subirse a caballo ganador porque <\/span><strong style=\"font-size: 10pt\">el significado del concepto &quot;lujo&quot; est\u00e1 evolucionando de forma natural hacia algo m\u00e1s sostenible, relacionado con la conveniencia y un mejor uso de nuestro principales recursos (el dinero y el tiempo). &#160;<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">Lo que en Trendwatching.com llaman <\/span><a href=\"http:\/\/www.trendwatching.com\/trends\/massclusivity.htm\" style=\"font-size: 10pt\" target=\"_self\">&quot;Massclusivity&quot;<\/a><span style=\"font-size: 10pt\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Cuando hablo de este tr\u00e1nsito a la comunicaci\u00f3n masiva no me refiero tanto a la <a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=iQ2rmHpbQZs\" target=\"_self\">publicidad<\/a>, sino a hacer todas estas experiencias m\u00e1s accesibles al gran p\u00fablico. &#160;En el \u00e1mbito digital y en el mundo real, como dec\u00edamos antes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Hasta ahora lo han hecho bien, as\u00ed que estaremos atentos a lo que hace Sol\u00e1n de Cabras de aqu\u00ed en adelante.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una marca con una historia interesante:  Sol\u00e1n de Cabras.  \u00bfDe d\u00f3nde viene? \u00bfd\u00f3nde est\u00e1? \u00bfa d\u00f3nde va?<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,19,20],"tags":[26,52,377,376,375,374,98],"class_list":["post-1752","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-publicidad-para-recordar","category-redes-sociales","tag-branded-content","tag-contenidos-de-marca","tag-everett-rogers","tag-mbfw","tag-pasarela-cibeles","tag-solan-de-cabras","tag-teoria-difusion-innovaciones"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1752","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1752"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1752\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1752"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1752"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1752"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}