{"id":1792,"date":"2013-02-19T13:51:57","date_gmt":"2013-02-19T11:51:57","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/02\/19\/musica-marcas-convergencia\/"},"modified":"2013-02-19T13:51:57","modified_gmt":"2013-02-19T11:51:57","slug":"musica-marcas-convergencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/02\/19\/musica-marcas-convergencia\/","title":{"rendered":"M\u00fasica y marcas: claves de la convergencia"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 10pt\">Hace ya dos a\u00f1os escrib\u00ed un art\u00edculo despu\u00e9s de leer el excelente &quot;Madison &amp; Vine&quot; de Scott Donatton (a prop\u00f3sito: pr\u00f3ximo Presidente del jurado de Branded Content en Cannes). &#160;Hoy he decidido actualizarlo y compartir el resultado con vosotros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Madison &amp; Vine<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Acabo de terminar de leer&#160;<a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Madison-Vine-Scott-Donaton\/dp\/0071436847\" target=\"_self\"><strong>&quot;Madison &amp; Vine: why the entertainment and advertising industries must converge to survive&quot;<\/strong><\/a>, un libro escrito por el colaborador de Advertising Age Scott Donaton.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0154324e8853970c-pi\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Madison vine\" height=\"333\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0154324e8853970c-500wi\" title=\"Madison vine\" width=\"251\" \/><\/a>&#160;<\/span><br \/><span style=\"font-size: 10pt\">En la portada, dos r\u00f3tulos de se\u00f1alizaci\u00f3n urbana inequ\u00edvocamente americanos se\u00f1alan las avenidas Madison (donde se concentra la mayor parte de las grandes agencias de publicidad neoyorkinas) y Vine (epicentro de los grandes estudios de Hollywood, en el estado de California).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Las marcas necesitan a los artistas<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Esa propuesta de colaboraci\u00f3n entre las industrias del entretenimiento y la publicidad que est\u00e1 impl\u00edcita en el t\u00edtulo me interes\u00f3 desde que me encontr\u00e9 el libro curioseando en Amazon. &#160;Las marcas necesitan a los artistas. &#160;Imperiosamente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Cualquier marca matar\u00eda por contar con una legi\u00f3n de seguidores fieles como los de Amaral, Ilegales, Pignoise, Loquillo, Sidonie, Ariel Rot, El Pescao, Huecco, Cristina Rosenvinge&#8230;<\/strong> por solo citar algunos de los artistas con los que hemos trabajando en <a href=\"http:\/\/www.popupmusica.com\" target=\"_self\">Pop up m\u00fasica<\/a> en estos \u00faltimos a\u00f1os. &#160;Porque disfrutan de una credibilidad y una aspiracionalidad que el 99% de las marcas no tienen. &#160;Pero que necesitan conseguir urgentemente en un mundo hipersaturado de mensajes publicitarios huecos, irrelevantes e id\u00e9nticos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Desde que me met\u00ed en esto acompa\u00f1ado por mi socio y amigo <a href=\"http:\/\/www.twitter.com\/robertonicieza\" target=\"_self\">Roberto Nicieza<\/a>, hemos apostado con cabezoner\u00eda por&#160;<\/span><strong style=\"font-size: 10pt\">un enfoque diametralmente opuesto al de las discogr\u00e1ficas<\/strong><span style=\"font-size: 10pt\">.&#160; <\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Roberto nos aporta sus&#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">15 a\u00f1os de batallear primero por los escenarios de Espa\u00f1a como bater\u00eda de Australian Blonde, y posteriormente como alma m\u00e1ter del sello <em>indie<\/em> Astro Discos. &#160;En mi lado est\u00e1n otros 15 a\u00f1os de experiencia, en esta ocasi\u00f3n haciendo esos anuncios que ya nadie quiere ver (en agencias como Leo Burnett o Grey y anunciantes como Nivea o Imperial Tobacco) y mi especialidad en el campo de los contenidos de marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Aprendemos cosas nuevas todos los d\u00edas porque para nuestro trabajo no existen manuales que nos muestren la direcci\u00f3n.&#160; Para hacerlo m\u00e1s dif\u00edcil, encontramos notables resistencias (desde fuera e incluso desde dentro de la propia industria) a transformarla. &#160;<\/span><\/p>\n<ul>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Respetar al artista para dar servicio a las marcas<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Creemos en una f\u00f3rmula que nadie m\u00e1s parece aplicar, no s\u00e9 si porque los dem\u00e1s no saben o porque no quieren. &#160;Una f\u00f3rmula muy sencilla que se resume en una sola palabra: <strong><em>respeto<\/em><\/strong>.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Respeto por encima de todo al tiempo y la privacidad de los fans<\/strong>: son ellos los que pagan las entradas de los conciertos, las descargas y las tarifas planas de streaming. &#160;Por tanto nuestro trabajo consiste en darles lo que buscan (un contenido excelente en el formato, contexto y dispositivo en el que deseen consumirlo) acerc\u00e1ndoles lo m\u00e1s posible por medio de la interacci\u00f3n digital a los artistas que m\u00e1s les gustan. &#160;<em>Por eso hablamos de fans y no de audiencia.<\/em><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Respeto, en segundo lugar, a esa leg\u00edtima ambici\u00f3n del artista<\/strong> (que no lo olvidemos, es quien crea el valor en este proceso) de continuar viviendo holgadamente de su m\u00fasica. &#160;<em>Por eso cuando hablamos de artistas pensamos en ellos como clientes.<\/em> &#160;Ya que nuestro trabajo es un servicio orientado a potenciar su alcance y maximizar sus ingresos<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Y respeto, en tercer lugar, a la inversi\u00f3n de las marcas comerciales que apuestan por la m\u00fasica<\/strong>. &#160;Solo a base de transparencia y precios justos (ni m\u00e1s ni menos que lo razonable) conseguiremos ganarnos la confianza de los anunciantes y desarrollar este sector de los contenidos de marca. &#160;La tecnolog\u00eda digital y las econom\u00edas de escala en distribuci\u00f3n de contenidos permiten desarrollar proyectos con CPI\u00b4s buen\u00edsimos. &#160;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Jaguar: un excelente ejemplo donde m\u00fasica y marcas se dan la mano<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">En alguna ocasi\u00f3n os he contado case studies propios. &#160;Hoy quiero compartir con vosotros un ejemplo ajeno, que aparece en el libro Madison &amp; Vine. &#160;<strong>Se tr<\/strong><\/span><strong><span style=\"font-size: 10pt\">ata de<\/span><em style=\"font-size: 10pt\">&quot;Desert Rose&quot;,<\/em><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;uno de los&#160;<\/span><em style=\"font-size: 10pt\">singles&#160;<\/em><span style=\"font-size: 10pt\">m\u00e1s conocidos de Sting y el que le permiti\u00f3 cerrar un ventajoso acuerdo con el fabricante de autom\u00f3viles Jaguar.&#160;<\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Sting autoriz\u00f3 a Jaguar a co-producir su videoclip y utilizarlo a posteriori como publicidad para su marca, respetando tal cual la historia y evitando la sobreexposici\u00f3n comercial de Jaguar. &#160;\u00bfPara qu\u00e9 mostrar un logo a dolor cuando el resto del metraje comunica plenamente los valores de tu marca y adem\u00e1s, cada vez que suene esa canci\u00f3n en la radio o se vea ese clip en TV, Jaguar est\u00e1 sumando impactos a su campa\u00f1a?&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">A cambio Sting consigui\u00f3 el respaldo econ\u00f3mico de Jaguar para el lanzamiento de su disco.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><\/p>\n<p>&#160;&#160;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">\u00bfPor qu\u00e9 no hay m\u00e1s marcas que hagan lo que Jaguar?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Estar\u00e9is pensando que existen muy pocos ejemplos de colaboraciones estrat\u00e9gicas como la de Jaguar y Sting. &#160;<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">Y os doy la raz\u00f3n. &#160;Por cuatro motivos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Los anunciantes<\/strong>, que parecen tener recursos como para tirar a la basura cientos de miles de euros en spots (contenidos &quot;push&quot; que los clientes detectan y esquivan),&#160;<strong>no parecen estar predispuestos todav\u00eda a invertir tan alegremente en la producci\u00f3n de contenidos &quot;<em>pull<\/em>&quot; con la ayuda de empresas especializadas en entretenimiento&#160;<\/strong>(m\u00fasica, cine, TV, videogaming&#8230;),<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Las agencias de publicidad prefieren morir<\/strong>&#160;(de hecho, muchas ya est\u00e1n medio muertas&#8230;)<strong>&#160;a que terceros<\/strong>&#160;como las productoras, agencias de medios y empresas como nosotros&#160;<strong>se acerquen a sus clientes con sus propuestas<\/strong>&#160;de contenido.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>En el sector musical no existen profesionales con experiencia en Branding,<\/strong> capaces de tomar un briefing de un anunciante y utilizarlo para producir un contenido que refleje el ADN de su marca. &#160;Existen comercialesansiosos por encasquetar &quot;su artista&quot; y &quot;su contenido&quot; a una marca, aunque pueda sentarle peor que a un Cristo dos pistolas.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Los medios tradicionales tampoco muestran demasiado inter\u00e9s. &#160;Y puedo entenderlo: est\u00e1n ocupuados protegiendo sus ingresos publicitarios. &#160;<\/strong>No parecen entender&#160;que sin un nuevo enfoque de publicidad &quot;\u00fatil&quot;, estos ingresos ir\u00e1n decreciendo hasta desaparecer.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Estamos ante un trabajo dif\u00edcil.&#160; Pero ilusionante.&#160; Nos cuesta mucho conseguir tener a los anunciantes delante y m\u00e1s a\u00fan derribar sus escepticismos.&#160; Cerrar acciones puntuales es complicado. &#160;Y establecer acuerdos de colaboraci\u00f3n permanente es casi ciencia ficci\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Seguiremos insistiendo. &#160;Porque las<\/span><span style=\"font-size: 10pt\">&#160;marcas necesitan historias que contar, <strong>historias entretenidas e interesantes que el consumidor quiera ver, como el videoclip de Sting.<\/strong>&#160; Y la industria musical necesita del apoyo financiero y el m\u00fasculo de comunicaci\u00f3n de las marcas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">\u00bfCu\u00e1ndo perderemos definitivamente el miedo y estableceremos un hilo directo de comunicaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p>&#160;<\/p>\n<p><span style=\"font-size: 12pt\">Otras entradas sobre m\u00fasica:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2011\/04\/moby-ejemplo-artistas-marcas-sin-contenido.html\" target=\"_self\">Moby: un ejemplo para marcas sin contenido<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/04\/bankinter-utiliza-un-artista-musical-para-construir-su-marca.html\" target=\"_self\">Bankinter se apoya en un m\u00fasico para construir su marca<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/10\/radiohead-fomenta-la-pirater%C3%ADa-digital.html\" target=\"_self\">Radiohead fomenta: \u00bfla pirater\u00eda digital?<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/07\/chupa-chups-y-dani-mart%C3%ADn-el-artista-musical-como-contenido-de-marca.html\" target=\"_self\">Chupa Chups y Dani Mart\u00edn: el artista musical como contenido de marca<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/04\/que-pasa-cuando-una-banda-de-rock-se-entrega-a-su-publico.html\" target=\"_self\">Qu\u00e9 pasa cuando una banda de rock se entrega a su p\u00fablico<\/a><\/span><\/p>\n<p>&#160;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sobre la necesaria convergencia entre dos mundos en plena vor\u00e1gine de cambio: marcas y m\u00fasica.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,202],"tags":[51,26,498,500,496,373,501,279,497,499],"class_list":["post-1792","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-musica","tag-advertainment","tag-branded-content","tag-cannes","tag-desert-rose","tag-madison-vine","tag-musica","tag-musica-2-0","tag-pop-up-musica","tag-scott-donatton","tag-sting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1792","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1792"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1792\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1792"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1792"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1792"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}