{"id":1801,"date":"2013-01-15T11:38:16","date_gmt":"2013-01-15T09:38:16","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/01\/15\/eristoff-black\/"},"modified":"2013-01-15T11:38:16","modified_gmt":"2013-01-15T09:38:16","slug":"eristoff-black","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2013\/01\/15\/eristoff-black\/","title":{"rendered":"Eristoff Black: 3 ventajas y 3 riesgos del Marketing de Guerrilla"},"content":{"rendered":"

Hace unos d\u00edas me lleg\u00f3 una informaci\u00f3n relativa a este proyecto de arte urbano en el que Eristoff Black (producto originario de Georgia, "land of the wolf"), de la mano de un  conocido artista, interpreta en un mural a ese animal que constituye su principal icono.<\/span><\/p>\n

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Ceder las riendas de la marca<\/span><\/p>\n

El reto de una acci\u00f3n de este tipo consiste en soltar las riendas de ese control estricto y a veces hasta obsesivo que los marketinianos tenemos por la imagen de nuestras marcas, para cederlas a la libre interpretaci\u00f3n de un tercero que tiene bastante m\u00e1s credibilidad que nosotros ante el target: un artista<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Me parece acertado que Eristoff lo haga.   Creo que con las marcas hoy d\u00eda sucede como con los ni\u00f1os: que sufren demasiada sobreprotecci\u00f3n por parte de sus padres, est\u00e1n sometidos a demasiados cors\u00e9s, demasiadas normas e ideas preconcebidas<\/strong> que al final s\u00f3lo terminar por cercenar su desarrollo.<\/span><\/p>\n

Lo hemos dicho otras veces en este blog: las marcas no son nuestras.  Son de los consumidores<\/strong>.  Ellos son los que determinan hasta qu\u00e9 punto se puede estirar o encoger la imagen de la marca.  Por la sencilla raz\u00f3n de que la marca no habita en ning\u00fan otro sitio que no sea sus mentes<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Marketing de Guerrilla<\/span><\/p>\n

Como toda aquella disciplina de comunicaci\u00f3n a la que se adhiere la palabra Marketing (el marketing es gesti\u00f3n en su sentido m\u00e1s amplio, identificarlo con comunicaci\u00f3n es limitar su significado), la etiqueta "Marketing de Guerrilla" me parece inapropiada.<\/span><\/p>\n

Pero me vale para que nos entendamos.  <\/span><\/p>\n

El t\u00e9rmino fue popularizado por Jay Conrad Levinson en su libro "Guerrilla Marketing"<\/a>.  <\/strong>Es curioso que Levinson escribi\u00f3 un libro de gesti\u00f3n para PYMES con escasos recursos, no un libro de publicidad.  Sin embargo, fue el gremio publicitario quien se apropi\u00f3 del t\u00e9rmino, que se utiliza desde entonces para referirnos a<\/span> acciones:<\/span><\/p>\n

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  1. Inspiradas en la denominada "guerra de guerrillas"<\/a>, utilizada por ej\u00e9rcitos con recursos limitados y consistente en escarceos inesperados que hostigan al enemigo en su propio terreno, en distintos lugares y momentos para aprovecharse del factor sorpresa<\/strong>.  Por analog\u00eda, en publicidad hablamos de acciones de bajo coste, no convencionales y de alcance local (como graffitis, pegadas de carteles, flash mobs, performances urbanas… aqu\u00ed ten\u00e9is "solo" 100 ejemplos por cortes\u00eda de Marketing Directo<\/a>) que pretenden comunicar o promocionar ideas, productos o servicios.<\/span><\/li>\n
  2. A diferencia de las acciones llamadas "convencionales", su potencial no radica en la cobertura que puede alcanzarse directamente, sino en su potencialidad para generar boca a boca<\/strong> cuando se trata de acciones imaginativas e impactantes.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

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    Si la panacea de los 80 fue el Marketing Directo, en los 90 no hubo agencia "top" que no invirtiese en su propio departamento o unidad especializada en Marketing de Guerrilla<\/strong>.  Hoy d\u00eda, seguimos asistiendo a ejercicios notables de "expresi\u00f3n libre" donde las marcas invitan a terceros a interpretarlas y el resultado es conocido y aplaudido por el target… al lado de otras que pasan totalmente desapercibidas.<\/span><\/p>\n

    3 ventajas del Marketing de Guerrilla<\/span><\/p>\n