{"id":1881,"date":"2012-03-01T10:13:59","date_gmt":"2012-03-01T08:13:59","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2012\/03\/01\/producto-mediocre-inversion-multimillonaria-fracaso\/"},"modified":"2012-03-01T10:13:59","modified_gmt":"2012-03-01T08:13:59","slug":"producto-mediocre-inversion-multimillonaria-fracaso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2012\/03\/01\/producto-mediocre-inversion-multimillonaria-fracaso\/","title":{"rendered":"Producto mediocre + inversi\u00f3n multimillonaria = fracaso."},"content":{"rendered":"

La siguiente cita se atribuye a Oscar Wilde:<\/span><\/p>\n

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\u201cS\u00f3lo hay una cosa peor en el mundo que estar en boca de los dem\u00e1s y es no estar en boca de nadie.\u201d<\/em><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n

A continuaci\u00f3n, un ejemplo sacado del mundo del cine, que procede de mi libro Big Brother is Dead<\/a>.  Con \u00e9l pretendo ilustrar que en nuestros d\u00edas la clave del \u00e9xito <\/strong>para un producto, servicio, innovaci\u00f3n o idea es su atractivo para el target, y no el n\u00famero de ceros de la inversi\u00f3n publicitaria con la que lo apoyemos.<\/strong><\/span>
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2 PEL\u00cdCULAS DE LOS 90, 2 CASOS OPUESTOS<\/span>
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Durante el a\u00f1o 1999, la pel\u00edcula de moda entre los j\u00f3venes fue sin duda El proyecto de la bruja de Blair.<\/a><\/strong>  El film monopoliz\u00f3 las conversaciones de los aficionados al cine recaudando 250 millones de d\u00f3lares en taquillas.<\/span><\/p>\n

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Sus autores Daniel Myrick y Eduardo S\u00e1nchez no utilizaron publicidad alguna en su lanzamiento<\/strong>.  No la utilizaron simplemente porque no pod\u00edan permit\u00edrselo: sus treinta mil d\u00f3lares de presupuesto no daban para ello. No pod\u00edan permit\u00edrselo y adem\u00e1s no la necesitaban.  Es m\u00e1s que probable que el car\u00e1cter independiente y profundamente original del film (rodado con una c\u00e1mara dom\u00e9stica en permanente movimiento, hasta el punto que marea, con actores no profesionales y guiones incompletos que dejaban totalmente abierto el rodaje) se hubiese visto erosionado por una campa\u00f1a de publicidad.<\/span><\/p>\n

La historia se sosten\u00eda sobre el morboso interrogante acerca de la autenticidad del metraje<\/strong>, aparentemente recuperado en el mismo bosque donde las v\u00edctimas de la bruja hab\u00edan rodado.  Antes incluso de que la pel\u00edcula llegase masivamente a las salas de cine, cada aficionado ten\u00eda su propia versi\u00f3n sobre la historia, que por supuesto hab\u00eda discutido con sus amigos.  Y miles de personas hab\u00edan visitado la web oficial, donde se presentaban pruebas sobre la veracidad de la historia.  Como entrevistas con los padres de los difuntos protagonistas, pruebas y fotos tomadas por la polic\u00eda.<\/span><\/p>\n

El proyecto de la bruja de Blair fue una inteligent\u00edsima forma de reality <\/em>cinematogr\u00e1fico que mezclaba diab\u00f3licamente realidad con ficci\u00f3n<\/strong>.  Su secuela, rodada con un presupuesto de diez millones de d\u00f3lares, es t\u00e9cnicamente muy superior a la primera entrega.  Cuenta con mejores actores, mejor direcci\u00f3n, mejor fotograf\u00eda y sus im\u00e1genes ya no marean.  Pero tambi\u00e9n perdi\u00f3 la frescura, la originalidad, y la fren\u00e9tica expectaci\u00f3n que en su d\u00eda provoc\u00f3 la primera entrega.<\/span><\/p>\n

Un ejemplo muy diferente es la pel\u00edcula Waterworld<\/strong>,<\/strong><\/em> <\/em><\/sup>estrenada en 1995 y que se recuerda como uno de los grandes fiascos de la historia de Hollywood.  <\/em>Kevin Costner y sus co productores invirtieron en el rodaje doscientos millones de d\u00f3lares.  Un record en la industria hasta el rodaje de Titanic.<\/span><\/p>\n

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El resultado fue un estruendoso fracaso cinematogr\u00e1fico y financiero.  Costner, que se salv\u00f3 a duras penas de zozobrar \u00e9l tambi\u00e9n en su aventura marina, se lament\u00f3 del trato despiadado de la cr\u00edtica.  Pero las causas de su fracaso est\u00e1 impl\u00edcitas en las tripas del proyecto: una l\u00ednea argumental inconexa y d\u00e9bil, un rodaje tormentoso (las condiciones para los actores en alta mar fueron infrahumanas, siempre mojados y ateridos de fr\u00edo) y un montaje de \u00a1tres horas de duraci\u00f3n! repleto de t\u00f3picos.  Resultado: una burda y previsible parodia subacu\u00e1tica de la inolvidable Mad Max<\/a>. <\/strong><\/span><\/p>\n

A nadie le gustan las fotocopias.  Preferimos las ideas originales y frescas.<\/span><\/p>\n

CONCENTRA TU ESFUERZO EN TU PRODUCTO, NO EN TU PUBLICIDAD<\/span>
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Es posible colarse en las conversaciones de los consumidores cuando tu producto es un ca\u00f1\u00f3n y no tienes un duro para promocionarlo.  No siempre sucede, pero si tienes la suerte de llegar a la mente (y al coraz\u00f3n) de un pu\u00f1ado de early adopters<\/em>, puede que \u00e9stos hagan la labor de difusi\u00f3n por ti.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, si tu producto es mediocre no conseguir\u00e1s hacerte de oro con \u00e9l aunque inviertas millones de euros en promocionarlo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

Estamos en 2012, no en 1970.  Esto funciona as\u00ed.<\/span><\/p>\n

As\u00ed que si trabajas desarrollando tu PYME o gestionando el marketing de una gran marca, te aconsejo que dediques todo el tiempo que puedas a convertir esa marca en un ca\u00f1\u00f3n.  Para eso debes conseguir diferenciarla en la mente del consumidor.  \u00bfC\u00f3mo?:
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