{"id":1911,"date":"2011-10-24T12:29:00","date_gmt":"2011-10-24T10:29:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/10\/24\/audrey-hepburn-tiffanys-y-la-muerte-de-la-publicidad\/"},"modified":"2011-10-24T12:29:00","modified_gmt":"2011-10-24T10:29:00","slug":"audrey-hepburn-tiffanys-y-la-muerte-de-la-publicidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/10\/24\/audrey-hepburn-tiffanys-y-la-muerte-de-la-publicidad\/","title":{"rendered":"Entender lo que es Branded Content mirando una cajita de Tiffany"},"content":{"rendered":"

Recupero un art\u00edculo que escrib\u00ed hace bastante tiempo y que consiste en intentar explicar con una sola imagen muy simple lo que es el contenido de marca y su utilidad en las comunicaciones de Marketing.
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La cajita de Tiffany<\/span>
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Como toda innovaci\u00f3n, el Marketing de Contenidos requiere una m\u00ednima introducci\u00f3n previa (\u00bfc\u00f3mo le explicar\u00edas qu\u00e9 es la nieve a alguien que jamas la ha visto ni palpado?).  A menudo encuentro que resulta m\u00e1s f\u00e1cil explicarlo con la ayuda de un ejemplo.<\/span><\/p>\n

Me imagino que todos recordar\u00e9is la pel\u00edcula "Desayuno con diamantes" (Breakfast at Tiffany\u00b4s<\/strong>) donde Audrey Hepburn encarna a una chica de vida alegre (escuece llamar al papel de Hepburn de otra manera, tan angelical y porcel\u00e1nica ella…) que asiste a todas las fiestas nocturnas que puede con el fin de encontrar un pretendiente que subvencione su pasi\u00f3n por las joyas.<\/span><\/p>\n<\/p>\n

Y me imagino que tambi\u00e9n todos conocer\u00e9is queTiffany es una legendaria joyer\u00eda neoyorkina, tan conocida por la nariz de Audrey Hepburn pegada a su escaparate en la pel\u00edcula como por sus cajitas azules de pomposo lazo.\"Cajita<\/a>  <\/span><\/p>\n

De hecho las famosas cajitas hace tiempo que se han comido al producto<\/strong>.  Me explico.  De tanto blandir las cajitas como argumento promocional, como icono caracter\u00edstico de la joyer\u00eda m\u00e1s exclusiva de Nueva York, casi nos hemos olvidado que lo importante (lo que precisamente justifica su exclusividad) no es la cajita, sino la joya que va dentro.<\/span><\/p>\n

Con la publicidad ha sucedido exactamente lo mismo.<\/span><\/p>\n

La publicidad tal cual la conocemos nos muestra una versi\u00f3n interesadamente edulcorada de los productos<\/strong>.  Sus fabricantes pretenden elevarlos sobre un pedestal, por encima de los mortales, as\u00ed que para ello contratan a la agencia de publicidad m\u00e1s "creativa", se gastan 200.000 euros en producir un spot donde la cajita luzca lo m\u00e1s aspiracional <\/em>posible y otros cientos de miles en sacarlo repetitivamente en la tele.  Luego cruzan los dedos para ver si se venden m\u00e1s joyas.<\/span><\/p>\n

No intentes crear grandes anuncios, sino vender grandes productos<\/span>
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Y resulta que nuestros clientes buscan exactamente lo contrario.  No tienen tiempo para interrupciones publicitarias pero s\u00ed para descubrir un producto \u00fanico que pueda a\u00f1adir valor a sus vidas.<\/strong>  No les interesa la cajita azul ni su pomposo lazo.  Lo que les interesa es la joya que est\u00e1 dentro: quieren verla, tocarla y conocer en qu\u00e9 es diferente y c\u00f3mo puede a\u00f1adir un peque\u00f1o valor a sus vidas.<\/span><\/p>\n

Aqu\u00ed es donde entra en juego el marketing de contenidos: si tu producto merece la pena, no necesitas exagerarlo, ni contaminar su historia con absurdas nociones de "creatividad" publicitaria. 
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Y sobre todo, no necesitas que tus clientes te admiren por lo creativa que es tu publicidad.<\/strong> <\/span><\/p>\n

Necesitas que el consumidor compre tu producto, no que admire tu publicidad <\/span>
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Y para que compre tu producto debes:<\/span><\/p>\n

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  1. Ofrecer un producto cojonudo<\/strong>.  Punto.<\/span><\/li>\n
  2. Contar tu historia de modo claro y di\u00e1fano, comunicando tu valor diferencial sin estridencias<\/strong>.  Tu historia debe ser lo m\u00e1s real, \u00fatil y entretenida posible.  La ret\u00f3rica publicitaria que todos conocemos es justo lo contrario: irreal, in\u00fatil y cansina.<\/span><\/li>\n
  3. Relacionarte equilibradamente <\/strong>con \u00e9l.  Si tu historia le ofrece utilidad y\/o entretenimiento<\/strong> (consejos pr\u00e1cticos que le ayuden, aplicaciones o contenido auviovisual que le entretengan, o peque\u00f1os obsequios que le fidelicen), ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que tus clientes te dediquen un minuto de su atenci\u00f3n y vuelvan a ti en sucesivos touchpoints<\/em>.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    T\u00fa eliges: invertir en la cajita o mostrar orgullosamente tu joya.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Recupero un art\u00edculo que escrib\u00ed hace bastante tiempo y que consiste en intentar explicar con una sola imagen muy simple lo que es el contenido de marca y su utilidad en las comunicaciones de Marketing. La cajita de Tiffany Como toda innovaci\u00f3n, el Marketing de Contenidos requiere una m\u00ednima introducci\u00f3n previa (\u00bfc\u00f3mo le explicar\u00edas qu\u00e9 es […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,60],"tags":[911,907,26,21,909,70,908,117,910],"class_list":["post-1911","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-branding","tag-aplicaciones","tag-audrey-hepburn","tag-branded-content","tag-branding","tag-breakfast-at-tiffanys","tag-contenidos","tag-desayuno-con-diamantes","tag-fidelidad","tag-marketing-contenidos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1911","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1911"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1911\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1911"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1911"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1911"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}