{"id":1965,"date":"2011-06-01T12:40:57","date_gmt":"2011-06-01T10:40:57","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/06\/01\/vencer-hombres-grises\/"},"modified":"2011-06-01T12:40:57","modified_gmt":"2011-06-01T10:40:57","slug":"vencer-hombres-grises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/06\/01\/vencer-hombres-grises\/","title":{"rendered":"VENCE A LOS HOMBRES GRISES PARA QUE NO TE ROBEN TU TIEMPO"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e88d09b89970d-pi\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Momo\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b014e88d09b89970d\" height=\"343\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e88d09b89970d-500wi\" title=\"Momo\" width=\"225\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Erase una vez&#8230;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">En el libro <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Momo-Michael-Ende\/dp\/038519093X\" target=\"_self\">Momo <\/a>de  Michael Ende, la protagonista es una ni\u00f1a hu\u00e9rfana con una personalidad muy especial. Le encanta estar  con sus amigos, sabe escuchar a los dem\u00e1s  y disfruta de la vida.&#160; Pero su mundo de pronto se viene abajo por <strong>la amenaza de los hombres grises<\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Los hombres grises (que son los malos del cuento), <strong>se dedican a robar el tiempo de la  gente para poder vivir.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Mi propio cuento<\/span><br \/><span style=\"font-size: 10pt\">En mi propio cuento, <a href=\"http:\/\/www.facebook.com\/bigbrotherisdead\" target=\"_self\">&quot;Big brother is dead: el d\u00eda que el consumidor hizo callar a las marcas&quot;<\/a>, son las marcas quienes nos roban nuestro tiempo. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Seamos justos: las marcas son s\u00f3lo un conjunto de valores intangibles que anidan en un peque\u00f1o espacio de nuestro cerebro.&#160; No hablan, ni se mueven, ni nos bombardean con sus mensajes, ni nos interrumpen, as\u00ed que realmente no pueden robarnos nuestro tiempo.&#160; <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Son sus gestores quienes nos lo roban.&#160; <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Constantemente.&#160; Te recuerdo que el habitante promedio de una gran ciudad puede recibir hasta 5.000 impactos publicitarios en un s\u00f3lo d\u00eda.<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Ellos son los hombres grises de mi cuento<\/strong> porque:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"> no nos escuchan, <br \/><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">no nos conocen (compran sesudos estudios de mercado pero, repito, no nos conocen),<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">no  hablan  nuestro idioma, sino un dialecto artificial y barroco al que llaman <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2009\/03\/10-reglas-no-escritas-del-lenguaje-publicitario.html\" target=\"_self\">lenguaje publicitario,<\/a><br \/><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">como no saben d\u00f3nde  encontrarnos, disparan en todas direcciones en la esperanza de impactarnos en alg\u00fan momento con sus anuncios. <br \/><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Armados con vetustos manuales de marketing de los 70, calculan de  un modo mezquino  el grado de riesgo que est\u00e1n preparados para asumir, y a\u00fan sabiendo que la vieja publicidad no sirve para construir relaciones equilibradas con sus clientes, siguen manoseando sus power points, contratando a sus agencias, produciendo y bombardeando indiscriminadamente anuncios y m\u00e1s anuncios.&#160; <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Porque <strong>seguir el modelo publicitario que siempre han conocido<\/strong>, el que siempre hemos conocido, <strong>es la mejor manera de conservar su status como ejecutivos.<\/strong><br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">En mi carrera he conocido unos cuantos de estos hombres grises. Y   seguro que durante alg\u00fan tiempo me habr\u00e9 convertido sin saberlo en uno de   ellos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Mantente lejos de ellos.&#160; Si contaminan el trabajo de alguien, que sea el suyo, pero no el tuyo.&#160; El futuro de la relaci\u00f3n entre las marcas y los consumidores y el de la publicidad est\u00e1n en tus manos.&#160; Y en las de gente como t\u00fa.<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">La Moraleja<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Si trabajas en un anunciante:<\/strong> pon tu granito de arena para empezar a hacer las cosas de un modo diferente.&#160; Considera a las personas que siguen tu marca como fans (por tanto debes ofrecerles un contenido incre\u00edble para que contin\u00faen sigui\u00e9ndote) en lugar de clientes (deja los mensajes comerciales, la interrupci\u00f3n y la repetici\u00f3n obsesiva para los vendedores de enciclopedias) .&#160; Da el primer paso antes de dar todos los dem\u00e1s: con pausa pero con aplomo.&#160;&#160; En esta serie de art\u00edculos quiz\u00e1 encuentres <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2011\/02\/tu-marca-tiene-una-historia-que-contar-10-rutas-pr%C3%A1cticas-para-dotarla-de-contenido.html\" target=\"_self\">claves para explorar nuevos territorios y contenidos <\/a>en los que sustentar la relaci\u00f3n de tu marca con sus fans.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Si trabajas en una agencia:<\/strong> recupera el conocimiento del consumidor.&#160; Debes saber m\u00e1s de \u00e9l que tus clientes los anunciantes.&#160; Sal a la calle, monitoriza la red, int\u00e9grate en sus redes sutilmente.&#160; Relaci\u00f3nate con ellos con generosidad.&#160; Y olv\u00eddate de aquello de que &quot;el medio es el mensaje&quot;.&#160; Hoy <strong>&quot;el mensaje es el medio&quot;<\/strong>: cuenta la historia de las marcas para las que trabajas del modo m\u00e1s claro y consistente, no compliques innecesariamente el mensaje para hacerlo parecer &quot;creativo&quot; ni te limites a replicarlo en distintos soportes.&#160; Como expongo en este ar\u00edtculo, <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2011\/01\/la-publicidad-es-para-vender-david-ogilvy-dixit-1960.html\" target=\"_self\">la publicidad debe servir para fidelizar clientes y vender productos<\/a>, no para que otras agencias te admiren por lo listo que eres.<br \/><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Si trabajas en una tele: <\/strong>deja de sufrir por el reparto de la tarta de TVE.&#160; El reto no esta ah\u00ed, sino en dise\u00f1ar y ofrecer a los anunciantes formatos que realmente impliquen al consumidor y le estimulen a avanzar dentro del <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2011\/02\/qu%C3%A9-tienes-que-hacer-para-que-un-cliente-no-te-abandone.html\" target=\"_self\">embudo de fidelidad<\/a>.&#160; En este art\u00edculo puedes leer como <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/09\/groucho-marx-predijo-la-muerte-de-la-tele.html?asset_id=6a0120a53d3266970b013486aaf8f8970c\" target=\"_self\">Groucho Marx predijo \u00bfla muerte de la tele?<\/a>.<br \/><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Si trabajas en una productora, empresa musical o similar:<\/strong>&#160; b\u00e1jate ya del pedestal de artista en el que est\u00e1s subido y ac\u00e9rcate a las marcas, que necesitan tu contenido como el comer.&#160; Encontrar\u00e1s nuevos partners que te ayudar\u00e1n a equilibrar tus cuentas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Saludos y mucha imaginaci\u00f3n a todos!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hablamos de los \u00abhombres grises\u00bb, los malos de nuestro cuento sobre el futuro de la publicidad, porque nos hacen perder nuestro bien m\u00e1s preciado: el tiempo.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10,60],"tags":[180,26,77,1059,1060,1058,1057,13],"class_list":["post-1965","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branded-content","category-branding","tag-big-brother-is-dead","tag-branded-content","tag-embudo-de-fidelidad","tag-groucho-marx","tag-hombres-grises","tag-michael-ende","tag-momo","tag-publicidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1965","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1965"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1965\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1965"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1965"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1965"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}