{"id":1972,"date":"2011-05-16T07:34:00","date_gmt":"2011-05-16T05:34:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/05\/16\/la-musica-y-las-marcas-de-la-convergencia-a-la-supervivencia\/"},"modified":"2011-05-16T07:34:00","modified_gmt":"2011-05-16T05:34:00","slug":"la-musica-y-las-marcas-de-la-convergencia-a-la-supervivencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/05\/16\/la-musica-y-las-marcas-de-la-convergencia-a-la-supervivencia\/","title":{"rendered":"La m\u00fasica y las marcas: de la convergencia a la supervivencia"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-size: 14pt\">Madison &amp; Vine<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Acabo de terminar de leer <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Madison-Vine-Scott-Donaton\/dp\/0071436847\" target=\"_self\"><strong>&quot;Madison &amp; Vine: why the entertainment and advertising industries must converge to survive&quot;<\/strong><\/a>, un libro escrito por el colaborador de Advertising Age Scott Donaton.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0154324e8853970c-pi\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Madison vine\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b0154324e8853970c\" height=\"333\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0154324e8853970c-500wi\" title=\"Madison vine\" width=\"251\" \/><\/a> <br \/>En la portada, dos r\u00f3tulos de se\u00f1alizaci\u00f3n urbana inequ\u00edvocamente americanos se\u00f1alan las avenidas Madison (donde se concentra la mayor parte de las grandes agencias de publicidad neoyorkinas) y Vine (epicentro de los grandes estudios de Hollywood, en el estado de California).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">Pop Up M\u00fasica<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Esa propuesta de colaboraci\u00f3n entre las industrias del entretenimiento y la publicidad que est\u00e1 impl\u00edcita en el t\u00edtulo me interes\u00f3 desde que me encontr\u00e9 el libro curioseando en Amazon. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Como os he contado alguna vez, desde hace casi dos a\u00f1os estoy embarcado junto con Roberto Nicieza, mi socio, en el desarrollo de una empresa musical,<a href=\"http:\/\/www.popupmusica.com\" target=\"_self\"> Pop Up M\u00fasica<\/a>, con <strong>un enfoque diametralmente opuesto al de las discogr\u00e1ficas de siempre<\/strong>.&#160; Por eso le llamo empresa <em>musical <\/em>y no discogr\u00e1fica.<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"> Aprendemos cosas nuevas todos los d\u00edas porque el camino es completamente nuevo, las antiguas rutas no sirven. No existen manuales escritos que nos muestren la direcci\u00f3n.&#160; Para hacerlo m\u00e1s dif\u00edcil, encontramos notables resistencias (desde fuera e incluso desde dentro de la propia industria) a transformarla.&#160; En versi\u00f3n resumida, nuestros retos son dos:<br \/><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">demostrar que somos capaces de llevar a buen puerto las carreras de nuestros artistas (creemos ciegamente que un m\u00fasico puede y debe vivir de su m\u00fasica aunque el CD haya muerto),<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\">conseguirlo generando obviamente una rentabilidad por el camino.&#160; No somos una ONG.<br \/><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Para ello creemos en una f\u00f3rmula que nadie m\u00e1s parece aplicar, no s\u00e9 si porque no saben o porque no quieren.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>Entendemos el trabajo con los grupos en clave de marca<\/strong> (vendemos m\u00fasica pero tambi\u00e9n valores), <strong>desarrollamos comunidades de fans<\/strong> compartiendo el contenido con una paciencia de amanuenses (no existen f\u00f3rmulas m\u00e1gicas para darse a conocer, s\u00f3lo la dedicaci\u00f3n intensa) e intentamos monetizar ese trabajo <strong>desarrollando fuentes de ingresos como el streaming y la venta digital, el directo y los patrocinios.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Es en este \u00faltimo campo donde el libro me ha dado que pensar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 14pt\">La m\u00fasica y las marcas se dan la mano<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">A diferencia del cine y la TV que viven un per\u00edodo nervioso pero todav\u00eda ven n\u00fameros negros en sus cuentas, <strong>el sector musical ha sufrido ya un se\u00edsmo brutal<\/strong>, con el desplome en los \u00faltimos 10 a\u00f1os del 80% su principal fuente de ingresos: el CD.&#160; Hace unos d\u00edas un buen amigo me contaba el caso de Kodak, una marca identificada con la fotograf\u00eda anal\u00f3gica, que de la noche a la ma\u00f1ana desapareci\u00f3 para siempre.&#160; Pero los ejecutivos de Kodak no se paralizaron, ni centraron sus esfuerzos en demandar a los usuarios del nuevo mercado digital (como en el caso de la m\u00fasica, m\u00e1s grande, pujante y lleno de ventajas para la experiencia de uso).&#160; En lugar de eso centraron sus esfuerzos en innovar para asegurar su viabilidad futura: apostaron por las c\u00e1maras y el revelado digital y por las impresoras inkjet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Nosotros, desde el \u00e1mbito de ser una peque\u00f1a empresa en Espa\u00f1a, intentamos hacer lo mismo en la m\u00fasica.<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>No es que la innovaci\u00f3n sea aconsejable, es que es el \u00fanico camino posible<\/strong>. El libro relata el caso de <em>&quot;Desert Rose&quot;<\/em> uno de los <em>singles <\/em>m\u00e1s conocidos de Sting y el que le permiti\u00f3 cerrar un ventajoso acuerdo con el fabricante de autom\u00f3viles Jaguar.&#160; Sting autoriz\u00f3 a Jaguar a utilizar una versi\u00f3n de 60 segundos de este videoclip como publicidad para su marca, respetando tal cual la historia y evitando la sobreexposici\u00f3n comercial de Jaguar.&#160; A cambio Sting consigui\u00f3 el respaldo econ\u00f3mico de Jaguar para el lanzamiento de su disco.<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><\/p>\n<p>&#160;<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Estar\u00e9is pensando que nadie con menos notoriedad que Sting podr\u00eda llamar exitosamente a la puerta de un anunciante como Jaguar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Y en parte es verdad por tres razones:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>los anunciantes<\/strong>, que tienen tiempo para tirar a la basura cientos de miles de euros en spots gen\u00e9ricos, predecibles e irrelevantes (contenidos &quot;push&quot; que los clientes detectan y esquivan), <strong>no parecen tenerlo para descubrir contenidos de tipo &quot;<em>pull<\/em>&quot; con la ayuda de empresas especializadas en entretenimiento <\/strong>(m\u00fasica, cine, TV, videogaming&#8230;),<br \/><\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>las agencias de publicidad prefieren morir<\/strong> (de hecho, muchas ya est\u00e1n medio muertas&#8230;)<strong> a que terceros<\/strong> como las productoras, los representantes de los artistas, empresas como Pop Up o los propios medios, <strong>se acerquen a sus clientes con sus propuestas<\/strong> de contenido,<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 10pt\"><strong>las agencias de medios<\/strong>, que como eslab\u00f3n entre \u00e9stos y los anunciantes son de lejos las que mejor entienden el momento actual, todav\u00eda tienen mucho trabajo que hacer para <strong>ganarse la credibilidad como partners estrat\u00e9gicos de los anunciantes<\/strong>.&#160; De momento la mayor\u00eda les siguen viendo como meros compradores de anuncios.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Es obvio: estamos ante un trabajo dif\u00edcil.&#160; Pero ilusionante.&#160; Nos cuesta mucho conseguir tener a los anunciantes delante y m\u00e1s a\u00fan derribar sus escepticismos.&#160; Cerrar acciones puntuales es complicado: en este momento (cruzo los dedos), estamos intentando cerrar un acuerdo de intercambio de contenidos por apoyo publicitario para uno de nuestros grupos.&#160; Pero establecer acuerdos de colaboraci\u00f3n permanente por el momento es pura ciencia ficci\u00f3n.<br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">Creemos en esta idea de colaboraci\u00f3n entre las marcas y los artistas (la m\u00fasica es el contenido m\u00e1s relevante que existe para los targets m\u00e1s j\u00f3venes) porque esconde potentes sinergias para ambos.&#160; Las marcas necesitan historias que contar, historias entretenidas e interesantes que el consumidor quiera ver, como el videoclip de Sting.&#160; Y la industria de los contenidos necesita del apoyo financiero de las marcas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\">\u00bfCu\u00e1ndo perderemos definitivamente el miedo y estableceremos un hilo directo de comunicaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 13pt\">Otras entradas sobre m\u00fasica:<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2011\/04\/moby-ejemplo-artistas-marcas-sin-contenido.html\" target=\"_self\">Moby: un ejemplo para marcas sin contenido<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/04\/bankinter-utiliza-un-artista-musical-para-construir-su-marca.html\" target=\"_self\">Bankinter se apoya en un m\u00fasico para construir su marca<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/10\/radiohead-fomenta-la-pirater%C3%ADa-digital.html\" target=\"_self\">Radiohead fomenta: \u00bfla pirater\u00eda digital?<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/07\/chupa-chups-y-dani-mart%C3%ADn-el-artista-musical-como-contenido-de-marca.html\" target=\"_self\">Chupa Chups y Dani Mart\u00edn: el artista musical como contenido de marca<\/a><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2010\/04\/que-pasa-cuando-una-banda-de-rock-se-entrega-a-su-publico.html\" target=\"_self\">Qu\u00e9 pasa cuando una banda de rock se entrega a su p\u00fablico<\/a><br \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-size: 10pt\"><br \/><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La convergencia entre el mundo de las marcas (deseosas de desarrollar formatos publicitarios pull) y el del contenido (explorando nuevas fuentes de ingresos) deparar\u00e1 potentes ventajas a ambos.<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[202,194],"tags":[824,72,1071,26,484,500,496,279,1070,499],"class_list":["post-1972","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-musica","category-negocios","tag-advertising-age","tag-agencias-de-publicidad","tag-agentes","tag-branded-content","tag-centrales-de-medios","tag-desert-rose","tag-madison-vine","tag-pop-up-musica","tag-scott-donaton","tag-sting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1972","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1972"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1972\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1972"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1972"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1972"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}