{"id":1998,"date":"2011-03-30T10:23:11","date_gmt":"2011-03-30T08:23:11","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/03\/30\/las-6-reglas-del-branded-content-inyecta-autenticidad-a-tu-marca\/"},"modified":"2011-03-30T10:23:11","modified_gmt":"2011-03-30T08:23:11","slug":"las-6-reglas-del-branded-content-inyecta-autenticidad-a-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/03\/30\/las-6-reglas-del-branded-content-inyecta-autenticidad-a-tu-marca\/","title":{"rendered":"Las 5 reglas del branded content: inyecta relevancia a tu marca."},"content":{"rendered":"<p>Los mercados est\u00e1n formados por seres humanos, por consumidores. Y <strong>los consumidores hemos cambiado. La oferta tambi\u00e9n ha cambiado: <\/strong>se ha multiplicado y los lineales rebosan de productos indiferenciados.&#160; Escoger qu\u00e9 comprar es un aut\u00e9ntico quebradero de cabeza que el bombardeo publicitario complica todav\u00eda m\u00e1s.<\/p>\n<p>V\u00edctimas de la sobresaturaci\u00f3n y confusi\u00f3n reinante, <strong>miles de marcas malviven en un limbo de ofertas grises e indiferenciadas que a\u00f1o tras a\u00f1o acoge nuevos hu\u00e9spedes<\/strong>.&#160; Por si fuera poco, la distribuci\u00f3n arrincona a las marcas de fabricante con sus propios productos, cada vez m\u00e1s fiables, robustos y asequibles.&#160; En una palabra, honestos.<\/p>\n<p>El <strong>mayor enemigo de los marketinianos<\/strong> con los que mantengo contacto desde que colgu\u00e9 la corbata hace unos a\u00f1os, <strong>es su propia resistencia al cambio<\/strong>.&#160; Hemos sido programados en las universidades y en las empresas, para combatir estos problemas con una sola herramienta: la publicidad.&#160; Si vemos que no funciona, simplemente intentamos emitir m\u00e1s y m\u00e1s fuerte.&#160; Si vemos que no se recuerda, endulzamos todav\u00eda m\u00e1s el mensaje.&#160; Somos m\u00e1s l\u00edderes, m\u00e1s grandes, m\u00e1s fuertes, m\u00e1s internacionales.<\/p>\n<p>Por ah\u00ed no vamos a ning\u00fan lado: nuestro target son personas, no clones.&#160; Y requieren lo mismo de las marcas que en sus relaciones personales: di\u00e1logo.&#160;<\/p>\n<p>Estas son mis <strong>5 reglas b\u00e1sicas para dirigirnos al consumidor de un modo diferente<\/strong>, aportando valor en lugar de intromisi\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong><em>Regla n\u00famero      1:<\/em> da un paso atr\u00e1s y cede parte      de su poder a sus clientes<\/strong>.&#160; Si les      dejas hablar en lugar de machacarles con mon\u00f3logos publicitarios, ser\u00e1 m\u00e1s      f\u00e1cil que tu relaci\u00f3n con ellos se consolide.&#160; Pero antes de comenzar a hablar esc\u00fachales primero.&#160; Afortunadamente empiezan a aparecer casos como el de <a href=\"http:\/\/www.heineken.es\/home\/yourheineken\/?cid=BNW0190\" target=\"_self\">Heineken, que en su web te permite dise\u00f1ar tus propias botellas<\/a> con los mensajes y colores que quieras.&#160; Al final, tu cliente es el que m\u00e1s conoce de tu producto, \u00bfpor qu\u00e9 no permitirle que contribuya a crearlo? <\/li>\n<li><strong><em>Regla n\u00famero      2:<\/em> tu comunicaci\u00f3n no puede      fundamentarse en la persistencia de sus repeticiones<\/strong>.&#160; No <em>empujes<\/em> sus mensajes.&#160; Consigue que su      contenido sea tan interesante que tus clientes <em>tiren<\/em> de ellos. \u00bfO acaso tu estrategia para mantener a tu lado a la persona que quieres es espetarle cada 5 minutos cuanto la quieres?&#160; El contenido de la marca Blendtec, un fabricante de batidoras americano del que ya he hablado otras veces, es tan bueno, que tiene millones de seguidores en su canal de Youtube.&#160; No es publicidad cansina, es un contenido entretenido.&#160; Tanto, que tiene casi 400.000 seguidores y acumula m\u00e1s de 156 millones de v\u00eddeos reproducidos en <a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/user\/Blendtec\" target=\"_self\">su canal de YouTube<\/a>.&#160; \u00bfTe imaginas lo que es tener a 400.000 clientes potenciales esperando expectantes tu siguiente v\u00eddeo en lugar de escaparse al ba\u00f1o en cuanto aparece tu publicidad?<\/li>\n<li><strong><em>Regla n\u00famero      3:<\/em> deja de considerar a tus clientes como      audiencia<\/strong>.&#160; Plant\u00e9ate que son fans (s\u00ed, <em>exactamente <\/em>como los fans de un grupo de m\u00fasica): se saben todas tus canciones, est\u00e1n dispuestos a hacer lo que sea con tal de ir a verte, imag\u00ednate lo que pueden llegar a agradecer que est\u00e9s dispuesto a sentarte a hablar con ellos.&#160; Est\u00e1s de enhorabuena, por fin la tecnolog\u00eda lo permite.&#160; As\u00ed que si puedes permit\u00edrtelo, busca un partner que te ayude a impulsar tu actividad de marketing con un enfoque y una tecnolog\u00eda CRM.&#160; <a href=\"http:\/\/mystarbucksidea.force.com\/\" target=\"_self\">MyStarbucks idea<\/a> sirve a la mega-multinacional de las cafeter\u00edas de Seattle para matnener el hilo directo con sus clientes y sus sugerencias, adem\u00e1s de permitir el feedback directo.&#160; Starbucks s\u00f3lo es un integrante m\u00e1s de una comunidad a la que pertenecen todos sus fans: los amantes del buen caf\u00e9. <\/li>\n<li><strong><em>Regla n\u00famero 4:<\/em> intenta no interrumpir, int\u00e9grala en las propias rutinas de tus clientes.<\/strong>&#160; \u00bfA nosotros nos gusta que asalten nuestra privacidad?&#160; A nuestros clientes tampoco.&#160; Sus tel\u00e9fonos son privados, as\u00ed como sus      buzones postales y electr\u00f3nicos, as\u00ed que&#160;      es mejor no asaltarlos a menos que nos hayan autorizado previamente.&#160; Y para conseguir que nos autoricen a hablar, nada mejor que ser generosos y estar dispuestos a dar antes de recibir. Por ejemplo, Seth Godin, uno de los escritores m\u00e1s reconocidos en Marketing a nivel mundial tiene una <a href=\"http:\/\/mystarbucksidea.force.com\/\" target=\"_self\">amplia secci\u00f3n de descargas gratuitas en su web<\/a> que en ocasiones ha utilizado como incentivo para generar suscripciones.<\/li>\n<li><strong><em>Regla n\u00famero 5:<\/em> y sobre todo, intenta que tu comunicaci\u00f3n sea \u00fatil: o bien informativa, o bien entretenida.<\/strong>&#160;      Si no est\u00e1s ofreciendo a tus fans, ni informaci\u00f3n \u00fatil para ellos (por la que quiz\u00e1 estar\u00edan dispuestos a pagar en otro contexto) ni entretenimiento (contenido audiovisual, gaming, audio, etc), lo m\u00e1s probable es que cuando vean tu publicidad recuerden esos 5.000 anuncios anodinos que les rodean a diario.&#160; Y bostezen y miren para otro lado.&#160; Federal Express, por ejemplo, en lugar de <em>empujar <\/em>su mensaje, consigue colarse en una pel\u00edcula de tant\u00edsima repercusi\u00f3n como &quot;N\u00e1ufrago&quot; de Tom Hanks, y saltar as\u00ed a las pantallas de miles de cines en todo el mundo con un mensaje memorable y cargado de valores emocionales positivos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&#160;  <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e60410dfa970c-pi\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Hanks\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b014e60410dfa970c\" height=\"245\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e60410dfa970c-500wi\" title=\"Hanks\" width=\"539\" \/><\/a> <br \/>Claro que siempre podemos seguir haciendo lo mismo de siempre. De hecho hacer las cosas como siempre es mucho m\u00e1s f\u00e1cil: s\u00f3lo hay que contratar a una agencia de publicidad de las de creativos con pantalones rotos para que te hagan un anuncio ocurrente y una agencia de medios para que te compre unas cuantas toneladas de GRP\u00b4s.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los mercados est\u00e1n formados por seres humanos, por consumidores. Y los consumidores hemos cambiado. La oferta tambi\u00e9n ha cambiado: se ha multiplicado y los lineales rebosan de productos indiferenciados.&#160; Escoger qu\u00e9 comprar es un aut\u00e9ntico quebradero de cabeza que el bombardeo publicitario complica todav\u00eda m\u00e1s. 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