{"id":2007,"date":"2011-03-07T08:00:00","date_gmt":"2011-03-07T06:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/03\/07\/ruta-310-para-crear-tu-contenido-de-marca-busca-un-patrocinio-estrategico-bwin-chevrolet-hugo-boss\/"},"modified":"2011-03-07T08:00:00","modified_gmt":"2011-03-07T06:00:00","slug":"ruta-310-para-crear-tu-contenido-de-marca-busca-un-patrocinio-estrategico-bwin-chevrolet-hugo-boss","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/03\/07\/ruta-310-para-crear-tu-contenido-de-marca-busca-un-patrocinio-estrategico-bwin-chevrolet-hugo-boss\/","title":{"rendered":"Ruta 3\/10 para crear tu contenido de marca: busca un patrocinio estrat\u00e9gico (BWin, Chevrolet, Chupa Chups, Hero Muesli)"},"content":{"rendered":"

El patrocinio es una herramienta de comunicaci\u00f3n de marca seriamente infrautilizada<\/strong>. Los \u00faltimos datos de Infoadex <\/a>revelan que el patrocinio supone apenas un 8% de los 12.000 millones de euros invertidos en comunicaci\u00f3n por las marcas espa\u00f1olas en el \u00faltimo a\u00f1o.  Eso s\u00ed, se trata de una disciplina que crece a un ritmo mayor (+7%) que el total inversi\u00f3n (+3%).<\/p>\n

Y est\u00e1 seriamente utilizada porque el patrocinio puede aportar a tu marca 7 grandes beneficios<\/strong> que la publicidad convencional no te garantiza:<\/p>\n

    \n
  1. R\u00e1pida asociaci\u00f3n nuevos valores con la marca patrocinadora.<\/li>\n
  2. Predisposici\u00f3n favorable del target: cuando te descubran junto al patrocinado, no les estar\u00e1s interrumpiendo.<\/li>\n
  3. Gratitud: el patrocinador aporta un valor real, m\u00e1s all\u00e1 de la publicidad.  Tu presencia permite al patrocinado desarrollar su actividad.<\/li>\n
  4. Credibilidad al asociarse con el patrocinado, quien tiene una relaci\u00f3n especial con el target.<\/li>\n
  5. El retorno en la inversi\u00f3n puede ser magn\u00edfico: en ocasiones la asociaci\u00f3n patrocinador\/marca patrocinada puede trascender el per\u00edodo del contrato.  \u00bfCu\u00e1nta gente sigue pensando que Adecco patrocina al club de f\u00fatbol <\/span>  basket Estudiantes, cuando lo dej\u00f3 hace 3 a\u00f1os?<\/li>\n
  6. M\u00faltiples posibilidades de explotaci\u00f3n y puntos de contacto con el consumidor, incluyendo acciones de tipo experiencial.<\/li>\n
  7. Mayores posibilidades de obtener cobertura gratuita en los medios (es decir, publicity).<\/li>\n<\/ol>\n

    Descarta antiguas nociones de que los eventos sirven para conseguir notoriedad de marca en momentos puntuales, o aprovecharnos de la afluencia de p\u00fablico a eventos deportivos o culturales.  Eso est\u00e1 muy bien, pero si quieres utilizar el patrocinio como trampol\u00edn para desarrollar tu marca, debes escoger a alguien o algo que realmente inyecte en la sangre de tu marca gasolina de 200 octanos<\/strong>.  Pero de verdad.  Eso te permitir\u00e1 tener una historia que contar, que es de lo que va esta serie de posts.<\/p>\n

     <\/p>\n

    BWin <\/a>lleva dos temporadas asociada con el Real Madrid,<\/strong> el club de f\u00fatbol con mayor palmar\u00e9s de la historia y posiblemente el de mayor alcance medi\u00e1tico.  Lo cual de por s\u00ed garantiza una enorme exposici\u00f3n en los medios a su patrocinador.  Lo que me parece digno de atenci\u00f3n en el caso de BWin no es su capacidad para firmar contratos multimillonarios con el Madrid, sino la explotaci\u00f3n que es capaz de hacer de ellos. Entre sus acciones destaca "iros a la porra" (sic), orientada a involucrar a las hinchadas del Barcelona y el Madrid a traves de mensajes agresivos a estas aficiones que se colocaron en puntos de gran afluencia de tr\u00e1fico en ambas ciudades.  Luego se invitaba a los fans a enviar su contestaci\u00f3n a la otra hinchada.<\/p>\n

    \"Porra\"<\/a><\/p>\n

    Por su parte, "Levanta la d\u00e9cima<\/a>" es un juego social que cuenta con una p\u00e1gina con m\u00e1s de 75.000 seguidores en Facebook donde se estimula el debate acerca de la participaci\u00f3n del Real Madrid en la Champions League y se puede participar en distintos sorteos y promociones.<\/p>\n<\/p>\n

    Haciendo a los fans participar activamente en el objetivo de la d\u00e9cima copa de Europa, BWin consigue potenciar la notoriedad de su patrocinio y tender lazos mucho m\u00e1s intensos con ellos.  Contenido  en estado puro: la marca te ofrece un juego de forma totalmente gratuita, con el que adem\u00e1s puedes conseguir entradas, merchandising y en definitiva, obsequios relacionados con tu equipo preferido.<\/strong><\/p>\n

    La publicidad de Chevrolet <\/a>jam\u00e1s ser\u00eda ensalzada por la especie creativa<\/strong>.  Dir\u00edamos que no nos hace pensar m\u00e1s all\u00e1, ni estimula nuestra inteligente, ni utiliza met\u00e1foras ni apela a nuestro subconsciente.  Pero hace algo mucho m\u00e1s poderoso que todo eso: nos muestra a los h\u00e9roes m\u00e1s h\u00e9roes que podr\u00edamos encontrar en nuestro entorno, los jugadores de la selecci\u00f3n espa\u00f1ola campeona del mundo<\/strong>.  La explotaci\u00f3n a nivel contenido es clara: promociones, sorteos de entradas y viajes, meets & greets con los jugadores de la selecci\u00f3n, contenido audiovisual de los partidos, etc.  El efecto de esta plataforma de comunicaci\u00f3n es que una marca muy notoria fuera de nuestras fronteras, pero que apenas lleva unos a\u00f1os operando en Espa\u00f1a, ha adquirido un elevado nivel de notoriedad, y una asociaci\u00f3n indeleble con los valores positivos que la Selecci\u00f3n proyecta.<\/p>\n<\/p>\n

    Por su parte, Hero Muesli<\/a> lleva casi diez a\u00f1os patrocinando a Fernando Alonso.  Una acci\u00f3n que por tanto tiene un car\u00e1cter marcadamente estrat\u00e9gico<\/strong>: Alonso es ya una parte inherente de la marca.  Las asociaciones del piloto asturiano con la marca son muchas: dinamismo, velocidad, practicidad, liderazgo, innovaci\u00f3n.  Como dice el spot: siete segundos es todo lo que necesita para su repostaje.<\/p>\n<\/p>\n

    El contenido que este patrocinio permite desarrollar a la marca es muy amplio: merchandising, promociones como sorteos de entradas, etc.<\/p>\n

    El deporte tiene una desventaja: el rumbo de tu marca depende de los resultados del patrocinado<\/strong>.  Si el Madrid vuelve a pasar un a\u00f1o en blanco o si la selecci\u00f3n no hubiese pasado de cuartos en el Mundial, el restultado habr\u00eda sido radicalmente distinto.  No s\u00f3lo en t\u00e9rminos de notoriedad del patrocinio, sino en transferencia de valores positivos.  Por eso cada vez m\u00e1s marcas optan por abordar patrocinios no deportivos<\/strong>.  Este es el caso de caramelos Chupa Chups y su apuesta por el cantante Dani Mart\u00edn. <\/strong><\/p>\n

    \"Chupa<\/a> 
      
    Ya toqu\u00e9 este caso en un     post anterior<\/a>.  Dani Mart\u00edn ha servido a Chupa Chups como plataforma para ofrecer contenido musical a sus fans, para relacionarse con ellos v\u00eda redes sociales e invitarles en exclusiva a los primeros conciertos de D. Mart\u00edn.  El sue\u00f1o para los fans se puede llevar todav\u00eda m\u00e1s all\u00e1: Chupa Chups les ofrece una peque\u00f1a cantidad de pases para conocer al cantante.  Todo ello centralizado en un sencillo (y por ello potente) site<\/a> donde puedes acumular tus c\u00f3digos y participar.<\/p>\n

    M\u00e1s que el previsible efecto inmediato en la rotaci\u00f3n del producto, me gusta la evidente asociaci\u00f3n de la marca con un artista joven, sin complejos y desenfadado como es Dani Mart\u00edn<\/strong>.  Se trata de reposicionar el caramelo como un dulce adolescente, combatiendo as\u00ed las connotaciones infantiles que pueda tener y ampliando su target.<\/p>\n

    SI CREES QUE ESTA RUTA LE CONVIENE A TU MARCA TE RECOMIENDO:<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. Analiza tu marca.  \u00bfEn qu\u00e9 eres fuerte y qu\u00e9 te falta?  Realiza una investigaci\u00f3n cualitativa si puedes.  Pregunta a tus consumidores: \u00bfqu\u00e9 defecto ven en ti y que echan de menos?  Quiz\u00e1 tu marca necesite un punto de dinamismo, o la pujanza que suelen tener los grandes deportistas.  \u00bfNecesitas recuperar el filo competitivo?<\/li>\n
    2. Escanea las posibilidades a tu alcance.  Y valora la saturaci\u00f3n de cada \u00e1rea de patrocinio potencial: \u00bfte conviene entrar en el mundo del f\u00fatbol o quiz\u00e1 en un deporte minoritario que puedas capitalizar al completo?  Considera otro tipo de actividades culturales: m\u00fasica, cine, teatro… encontrar\u00e1s que la oferta es tan amplia que seguro que encuentras alguna persona, instituci\u00f3n o proyecto que encaje con tus necesidades.<\/li>\n
    3. Eval\u00faa tus "candidatos finalistas" desde una doble \u00f3ptica: \u00bftu respaldo como patrocinador podr\u00eda tener un car\u00e1cter estrat\u00e9gico y prolongarse durante algunos a\u00f1os? (tu marca se ver\u00e1 beneficiada por la consistencia), \u00bfel patrocinio puede darte pie a desarrollar un buen contenido para tu marca?<\/li>\n<\/ol>\n

      En la pr\u00f3xima entrega de esta serie, te acompa\u00f1ar\u00e9 a descubrir c\u00f3mo puedes desarrollar un contenido propio a partir del uso estrat\u00e9gico del patrocinio.<\/strong><\/p>\n

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