{"id":2010,"date":"2011-02-28T22:54:16","date_gmt":"2011-02-28T20:54:16","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/02\/28\/tu-marca-tiene-una-historia-que-contar-10-rutas-practicas-para-dotarla-de-contenido\/"},"modified":"2011-02-28T22:54:16","modified_gmt":"2011-02-28T20:54:16","slug":"tu-marca-tiene-una-historia-que-contar-10-rutas-practicas-para-dotarla-de-contenido","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/02\/28\/tu-marca-tiene-una-historia-que-contar-10-rutas-practicas-para-dotarla-de-contenido\/","title":{"rendered":"\u00bfTu marca tiene una historia que contar?:  10 rutas pr\u00e1cticas para dotarla de contenido."},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0147e2e70a2b970b-pi\"><\/a><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e5f8c285b970c-pi\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Clones\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b014e5f8c285b970c\" height=\"278\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e5f8c285b970c-500wi\" title=\"Clones\" width=\"467\" \/><\/a>&#160;<br \/>&#160;&#160;<br \/>Los humanos&#160;no somos clones.&#160; Afortunadamente.<\/p>\n<p>Espero&#160;mi tren sentado en el vest\u00edbulo de la estaci\u00f3n de Sans, en Barcelona.&#160; Es un hormiguero (s\u00f3lo que mucho m\u00e1s ca\u00f3tico que un hormiguero de verdad) donde cada hormiga corre en una direcci\u00f3n diferente.&#160; Pero cada uno tiene su propio pasado, sus padres, sus hermanos, la ciudad donde naci\u00f3 y creci\u00f3, sus amigos, sus filias y sus fobias, sus creencias, valores y terrores personales, su punto de ternura y de c\u00f3lera y su estilo personal. Eso convierte a <strong>cada uno de nosotros en un ser \u00fanico, distinto&#160; e inimitable<\/strong>.&#160;<\/p>\n<p>Me pregunto entonces:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Por qu\u00e9 las marcas<\/strong>, que son creaci\u00f3n del hombre, <strong>son sin embargo tan iguales entre s\u00ed<\/strong>.&#160; Como consumidores nadamos en un mar de oferta <em>comoditizada <\/em>hasta tal punto que comprar es una de las tareas m\u00e1s jodidas que existen.<\/li>\n<li>Por qu\u00e9 un porcentaje tan elevado de ellas <strong>no tiene una historia propia que contar<\/strong>.&#160;&#160;&#160;<\/li>\n<li>Y por qu\u00e9 en lugar de esa historia de la que carecen, <strong>nos cuentan una pel\u00edcula que ya no nos creemos<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En un contexto de mercado donde <strong>los atributos tangibles cada vez importan menos<\/strong> (las maquinillas de afeitar ya no compiten por el n\u00famero de hojas que llevan, ni los coches por su sistema de frenado, ni las bebidas isot\u00f3nicas por su contenido en sales minerales), <strong>los valores de marca cada vez lo hacen m\u00e1s<\/strong>.&#160; Cuando la sensibilidad a precio aumenta, <strong>la \u00fanica defensa de las grandes marcas son sus significados, su contenido.&#160;<\/strong><\/p>\n<p>Sin embargo <strong>no invertimos el tiempo ni el trabajo necesarios para&#160;desarrollar la historia de nuestra marca <\/strong>porque:<\/p>\n<ul>\n<li>Pensamos&#160;que no resultar\u00e1 atractiva reci\u00e9n levantada y sin maquillar.<\/li>\n<li>Pensamos que en su categor\u00eda no es posible contar nada interesante.&#160; As\u00ed que para qu\u00e9 hacer el esfuerzo.<\/li>\n<li>Porque nunca hemos querido que se relacione de igual a igual con sus clientes: es m\u00e1s f\u00e1cil mirarles desde lo alto del pedestal publicitario.&#160; Es m\u00e1s f\u00e1cil planificar campa\u00f1as millonarias y firmar las facturas a sabiendas de que no son eficaces, que explorar un nuevo modo de comunicarte con tus clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Desecha de plano estas 3 respuestas.&#160; A buen seguro <strong>t\u00fa puedes conseguir que tu marca ofrezca un contenido atractivo, relevante y accesible para tus clientes.&#160; <\/strong>Cuentas con una gran ventaja: existe una elevada probabilidad de que mientras t\u00fa te planteas c\u00f3mo hacerlo, tu competencia est\u00e9 ocupada negociando el coste del GRP con su central de medios.<\/p>\n<p>Si quieres activar la preferencia de tus clientes, si quieres venderles algo, forzosamente deber\u00e1s relacionarte con ellos.&#160; Bajar a la arena, escucharles y conversar.&#160;&#160;No tengas la m\u00e1s m\u00ednima duda:<strong> la relaci\u00f3n, no la repetici\u00f3n de impactos publicitarios, es la \u00fanica v\u00eda <\/strong>que hoy permite a marcas como Starbucks, Mercadona, Zara o Easyjet, <strong>suscitar la empat\u00eda y la fidelidad de sus clientes<\/strong>.<\/p>\n<h3>En las pr\u00f3ximos d\u00edas ir\u00e9 compartiendo con vosotros mis <strong>10 RUTAS DIFERENTES PARA DESARROLLAR CONTENIDOS DE MARCA.&#160;&#160;<\/strong>Si quieres seguir las&#160;10 entregas, <strong>puedes&#160;suscribirte al <a href=\"http:\/\/feeds.feedburner.com\/ReflexionesIrreverentesSobreMarcasYConsumidores\" target=\"_self\">feed de este blog<\/a>.&#160; O&#160;haz <a href=\"http:\/\/feedburner.google.com\/fb\/a\/mailverify?uri=ReflexionesIrreverentesSobreMarcasYConsumidores&amp;loc=es_ES\" target=\"_self\">click aqu\u00ed <\/a>para suscribirte<\/strong> <strong>por email<\/strong> y&#160;recibirlas una a una en tu buz\u00f3n de correo.&#160;<\/h3>\n<p>Como esto es gratis, si la cosa te aburre&#160;no puedo prometerte que te devolver\u00e9 el dinero, pero&#160;siempre podr\u00e1s darte de baja, \u00bfno?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#160;&#160;&#160;Los humanos&#160;no somos clones.&#160; Afortunadamente. 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