{"id":2013,"date":"2011-02-23T08:07:00","date_gmt":"2011-02-23T06:07:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/02\/23\/una-nueva-agencia-de-publicidad-con-1-millon-y-medio-de-clientes-para-ella-sola\/"},"modified":"2011-02-23T08:07:00","modified_gmt":"2011-02-23T06:07:00","slug":"una-nueva-agencia-de-publicidad-con-1-millon-y-medio-de-clientes-para-ella-sola","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/02\/23\/una-nueva-agencia-de-publicidad-con-1-millon-y-medio-de-clientes-para-ella-sola\/","title":{"rendered":"Una nueva agencia de publicidad con 1 mill\u00f3n y medio de clientes para ella sola"},"content":{"rendered":"<p>En Espa\u00f1a <strong>hay unos 3 millones de PYMES y el 50% de ellas no tienen p\u00e1gina web<\/strong>.&#160; En pleno tsunami econ\u00f3mico, muchas de estas empresas buscan nuevas v\u00edas eficaces para activar su negocio donde no tengan que empe\u00f1arse hasta las cejas.&#160;<\/p>\n<p>Internet es una soluci\u00f3n \u00f3ptima para ellos:<\/p>\n<ul>\n<li>La oportunidad de colgar su imagen corporativa en p\u00fablico <strong>les &quot;obliga&quot; a realizar una reflexi\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> sobre ellos mismos y el campo en el que juegan (la competencia, el target, los canales&#8230;).&#160; Esa reflexi\u00f3n siempre es positiva.&#160; Y preferible a trabajar a ciegas como hacen muchos peque\u00f1os negocios.<\/li>\n<li><strong>La red les permite comunicar su oferta a cientos de miles de clientes potenciales en todo el mundo<\/strong>: una web bien posicionada con un producto diferenciado y explicado con claridad puede llegar a todas partes.&#160; Si fabricas instrumentos de cuerda ya no tienes por qu\u00e9 jugarte toda tu inversi\u00f3n a una carta abriendo una tienda en el centro de la capital: puedes vender en Internet y beneficiarte del efecto <a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Long_Tail\" target=\"_self\">Long Tail<\/a>: cualquiera, est\u00e9 donde est\u00e9, puede verte y, si las caracter\u00edsticas y costes de distribuci\u00f3n del producto lo permiten, comprarte.<\/li>\n<li><strong>Por fin es posible <\/strong><strong>mantener un di\u00e1logo activo con tus clientes &quot;amigos&quot;, a bajo coste, consiguiendo as\u00ed fidelizarlos<\/strong>: gracias al uso conjunto de un blog (siempre que tu contenido valga para algo&#8230;) y las redes sociales, es posible generar una comunidad de fans en cuesti\u00f3n de semanas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sin embargo, da la sensaci\u00f3n que pocas agencias (al menos pocas agencias de las medianas y grandes) ven esta oportunidad de negocio.<\/p>\n<ul>\n<\/ul>\n<p>A menudo me pregunto por qu\u00e9 sudan como pollos para llegar a fin de mes y sin embargo siguen <strong>empe\u00f1adas en aferrarse a su modelo de negocio de las merluzas (&quot;pocos clientes y bien gordos si es posible&quot;) en lugar de lanzarse a pescar boquerones, <\/strong>que pueden ser un bocado mucho m\u00e1s apetitoso.&#160; Sobre todo despu\u00e9s de ver como Google (que s\u00ed cree en el Long Tail), les ha adelantado a toda pastilla convirti\u00e9ndose en el <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2009\/06\/el-lider-en-facturacion-por-ingresos-publicitarios-no-es-un-publicitario.html\" target=\"_self\">vendedor de publicidad m\u00e1s grande del mundo<\/a>.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 da tanto v\u00e9rtigo buscar prospectos en un mercado m\u00e1s grande?&#160; A lo mejor est\u00e1n esperando a que les hagamos una buena oferta&#8230;<\/p>\n<p>&#160;<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e863d0de7970d-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Webformance\" class=\"asset  asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b014e863d0de7970d\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b014e863d0de7970d-500wi\" title=\"Webformance\" \/><\/a> <\/p>\n<p>Afortunadamente, hoy descubro <strong>la iniciativa de un publicitario de los de siempre (Publicis), que acaba de montar <a href=\"www.webformance.com\" target=\"_self\">Webformance <\/a>en Francia<\/strong>.&#160; Se trata de una agencia dirigida espec\u00edficamente a las necesidades de las Pymes, a las que ofrece:<\/p>\n<ul>\n<li>packs de creaci\u00f3n y mantenimiento de p\u00e1ginas web desde 89 euros al mes,<\/li>\n<li>campa\u00f1as de SEM dese 99 euros,<\/li>\n<li>creaci\u00f3n y mantenimiento de canales en YouTube desde 150 euros,<\/li>\n<li>planes de desarrollo y hosting de escaparates de e-commerce,<\/li>\n<li>packs de marketing m\u00f3vil.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La pol\u00edtica de <strong>servicio al cliente tambi\u00e9n se aborda desde un enfoque desconocido para las agencias<\/strong>: puedes dirigirte a ellos desde una amplia variedad de medios de contacto e incluso pedir que te llamen ellos a ti (vamos, un CRM en toda regla).<\/p>\n<p>Este tipo de servicios de creaci\u00f3n de webs y perfiles sociales, creaci\u00f3n y viralizaci\u00f3n de contenidos que nosotros ofrecemos en <a href=\"www.popupmusica.com\" target=\"_self\">Pop Up<\/a> a nuestros artistas desde hace m\u00e1s de dos a\u00f1os, me parecen u<strong>na fuente de negocio imprescindible para las agencias a futuro<\/strong>.&#160; Claro que para pescar boquerones hay que especializarse: cambiar de aparejo y buscar las aguas m\u00e1s apropiadas.&#160;<\/p>\n<p>Y claro, en casa del herrero, cuchillo de palo: \u00bfcu\u00e1ntas agencias estar\u00e1n realmente dispuestas a renunciar a los clientes m\u00e1s grandes para centrarse en este nuevo mercado emergente?&#160; \u00bfY cu\u00e1ntas crees que preferir\u00e1n seguir siendo aburridos m\u00e9dicos de cabecera que pretenden trincar todos los clientes sin ofrecerle un know-how especializado a ninguno de ellos?<\/p>\n<p>Saludos a todos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En Espa\u00f1a hay unos 3 millones de PYMES y el 50% de ellas no tienen p\u00e1gina web.&#160; En pleno tsunami econ\u00f3mico, muchas de estas empresas buscan nuevas v\u00edas eficaces para activar su negocio donde no tengan que empe\u00f1arse hasta las cejas.&#160; Internet es una soluci\u00f3n \u00f3ptima para ellos: La oportunidad de colgar su imagen corporativa [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18,194],"tags":[190,1203,54,52,1201,1199,1202,217,1204,1200],"class_list":["post-2013","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-innovacion","category-negocios","tag-agencias","tag-blog","tag-contenido","tag-contenidos-de-marca","tag-francia","tag-publicis","tag-pymes","tag-redes-sociales","tag-viralizacion","tag-webformance"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2013"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2013\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}