{"id":2014,"date":"2011-02-22T08:09:00","date_gmt":"2011-02-22T06:09:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/02\/22\/las-llaves-de-tu-casa-por-cero-euros-overpromise-o-una-buena-promocion\/"},"modified":"2011-02-22T08:09:00","modified_gmt":"2011-02-22T06:09:00","slug":"las-llaves-de-tu-casa-por-cero-euros-overpromise-o-una-buena-promocion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2011\/02\/22\/las-llaves-de-tu-casa-por-cero-euros-overpromise-o-una-buena-promocion\/","title":{"rendered":"Las llaves de tu casa por cero euros: \u00bfoverpromise o una buena promoci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"

Esta ma\u00f1ana he visto la noticia del primer outlet inmobiliario de Pryconsa <\/a><\/strong>en el peri\u00f3dico, y a los pocos minutos lo he escuchado en la radio.<\/p>\n

\"Feria<\/a> <\/p>\n

Me ha llamado la atenci\u00f3n la originalidad de la propuesta, que me parece consecuencia de haberse parado a reflexionar un poco sobre el proceso de compra y la dificultad para un cliente en desembolsar la entrada y el iva de una vivienda para acceder a ella. En el fondo, el descuento es menos de lo que parece (un 8% el IVA y apenas un 1% del valor de la vivienda los gastos notariales), pero resulta bastante m\u00e1s impactante decir "tus llaves por cero euros" que "ahora te ofrecemos un 9% de descuento".<\/strong><\/p>\n

Me parece un ejercicio l\u00edcito recurrir a un insight de cliente para empatizar con \u00e9ste.  \u00bfO no es eso lo que supone que hacemos los que trabajamos en disciplinas de comunicaci\u00f3n de marca?  Supongo que alguno estar\u00e1 pensando "ya te cobrar\u00e1n ese 9% en las letras posteriores…". Y es m\u00e1s que probable que tenga raz\u00f3n.<\/p>\n

Esto de ponerse en los zapatos del cliente es todo un hallazgo para las las inmobiliarias de este pa\u00eds<\/strong>, que hasta ahora jam\u00e1s hab\u00edan tenido que hacerlo.  Hasta hace un par de a\u00f1os pon\u00edan el precio que quer\u00edan a sus productos y trataban al cliente como un incordio al que evitar en cuanto firmaban una escritura.  Porque lo ten\u00edan todo vendido.<\/p>\n

Pero hoy las cosas han cambiado.  El grifo del cr\u00e9dito se ha cerrado, y con ello ha colapsado la demanda.  Y de repente nos hemos dado cuenta de que con un mercado real <\/em>(e.d. especuladores exclu\u00eddos) de tan s\u00f3lo 100.000 viviendas anuales en Espa\u00f1a, el parque de casas vac\u00edas ronda los \u00a12 millones!<\/a>.<\/p>\n

Con lo cual quien tiene una vivienda y tiene enferma su tesorer\u00eda (e.d. el 99% de las inmobiliarias), necesita sac\u00e1rselas de encima como sea.  Hasta ahora los promotores se han resistido a bajar sus precios seriamente para atraer compradores potenciales.  Por eso las bajadas en el precio de la vivienda han tomado la forma de una leve ca\u00edda<\/a> m\u00e1s que del desplome que las cifras anteriores nos har\u00eda augurar.<\/p>\n

Aunque probablemente se trate m\u00e1s de un fogonazo puntual que de una estrategia largoplacista centrada en el cliente<\/strong>, tambi\u00e9n es posible que peque\u00f1os granitos de arena como \u00e9ste vayan animando a los clientes a comprar, y se vaya absorbiendo poco a poco ese gigantesco volumen de viviendas vac\u00edas.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 os parece la promo?  Saludos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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