{"id":2037,"date":"2010-12-27T10:28:51","date_gmt":"2010-12-27T08:28:51","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/12\/27\/brilla-ilumina-a-tu-pais-de-nike-publicidad-util\/"},"modified":"2010-12-27T10:28:51","modified_gmt":"2010-12-27T08:28:51","slug":"brilla-ilumina-a-tu-pais-de-nike-publicidad-util","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/12\/27\/brilla-ilumina-a-tu-pais-de-nike-publicidad-util\/","title":{"rendered":"Brilla, ilumina a tu pa\u00eds, de Nike: \u00bfpublicidad \u00fatil?"},"content":{"rendered":"

Uno de los libros que m\u00e1s me ha ense\u00f1ado a comprender la caducidad de la publicidad como forma de comunicaci\u00f3n entre una marca y sus clientes <\/strong>es "The fall of advertising and the rise of PR".<\/a><\/p>\n

En \u00e9l, uno de los autores del t\u00e9rmino "posicionamiento", Al Ries, analiza el estruendoso fracaso de decenas de puntocom en los noventa tras despilfarrar millonarios presupuestos de publicidad en cuesti\u00f3n de semanas.  Su principal conclusi\u00f3n es que, en nuestras sociedades sobresaturadas de impactos informativos y publicitarios, la publicidad es fundamentalmente ineficaz para popularizar un producto nuevo, pero s\u00ed puede ayudarnos a hacer m\u00e1s grande una marca que ya disfruta de un cierto nivel de penetraci\u00f3n<\/strong>. <\/p>\n

Seg\u00fan la teor\u00eda de la difusi\u00f3n de innovaciones<\/a>, del soci\u00f3logo Everett Rodgers, s\u00f3lo cuando los individuos m\u00e1s innovadores han adoptado una tendencia, las mayor\u00edas se sienten atra\u00eddas por su ejemplo y se acercan tambi\u00e9n, transformando la tendencia en moda.  Como la publicidad es una forma de comunicaci\u00f3n destinada a mayor\u00edas, es obvio que en las fases m\u00e1s tempranas del ciclo, cuando tenemos que ganarnos, uno a uno, la confianza de los innovadores, simplemente no funciona<\/strong>.  Simplemente, los anuncios publicitarios carecen de la credibilidad necesaria para ejecutar con \u00e9xito este trabajo cuasi-artesanal de captaci\u00f3n.<\/p>\n

Sin embargo, si con el paso del tiempo y su crecimiento org\u00e1nico (natural), <\/strong>la marca se ha asentado en nuestra mente, cuando las mayor\u00edas tempranas est\u00e1n acerc\u00e1ndose a la marca, es m\u00e1s f\u00e1cil desarrollar exponencialmente su masa cr\u00edtica de clientes utilizando publicidad<\/strong>.<\/p>\n

Un ejemplo de libro es este anuncio de Nike que dif\u00edcilmente te va a dejar indiferente (es probable que lo hayas visto ya): <\/p>\n<\/p>\n

El anuncio arranca con la dedicatoria "a los que dudan", <\/strong>referida a esa pesadilla financiera, econ\u00f3mica, social y pol\u00edtica en la que estamos sumidos, m\u00e1s que Espa\u00f1a, los espa\u00f1oles (que a diferencia de "Espa\u00f1a", respiramos, nos movemos, y tenemos que trabajar, comer y pagar nuestras hipotecas).<\/p>\n

Me parece un notable logro que una marca global estreche sus lazos con su p\u00fablico local, <\/strong>lanzando un mensaje positivo que exhorta al trabajo duro "con humildad y con respeto" para encontrar la luz.  Un mensaje que trasciende lo deportivo y nos llega como una moraleja aplicable a nuestro futuro y al nuevo a\u00f1o al que pronto nos enfrentaremos.  Por supuesto que detr\u00e1s est\u00e1 la enga\u00f1ifa <\/em>de que Nike salga en la foto con todos esos deportistas victoriosos.  Incluso me sorprende que Nike, que siempre se ha centrado en el riesgo, la agresividad y el triunfo al cualquier precio, ahora ensalce el valor del trabajo. <\/p>\n

Pero todo vale porque el montaje, su m\u00fasica de Albeniz y su contundente cascada de logros, funciona. <\/p>\n

Me interesa que Nike desarrolle su ya de por s\u00ed potent\u00edsimo territorio de marca, con esta pieza que s\u00ed aporta una gran utilidad al target (a diferencia del 99% de los anuncios que veo a diario, que simplemente se limitan a repetirnos cansinamente algo que ya sabemos y que a menudo nos importa un bledo).  Su utilidad es aportarnos una bocanada de optimismo en un momento jodido como no hemos vivido desde la posguerra en este pa\u00eds.<\/strong><\/p>\n

Hasta el rey sustituy\u00f3 en su mensaje navide\u00f1o la tradicional foto de familia de sus nietos por una de la selecci\u00f3n campeona del mundo.  No hay nada malo en echar mano del deporte para consolarse.  Y a ver si mientras tanto va escampando.<\/p>\n

Saludos irreverentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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