{"id":2070,"date":"2010-09-21T09:46:00","date_gmt":"2010-09-21T07:46:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/09\/21\/los-lineales-cosmeticos-me-recuerdan-a-los-videos-de-the-cure\/"},"modified":"2010-09-21T09:46:00","modified_gmt":"2010-09-21T07:46:00","slug":"los-lineales-cosmeticos-me-recuerdan-a-los-videos-de-the-cure","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/09\/21\/los-lineales-cosmeticos-me-recuerdan-a-los-videos-de-the-cure\/","title":{"rendered":"Lineales cosm\u00e9ticos que me recuerdan a los v\u00eddeos de The Cure"},"content":{"rendered":"

Esta foto la tom\u00e9 hace unos d\u00edas mientras esperaba a que mi santa decidiese lo que iba a comprar.  O sea, media ma\u00f1ana.  Es un lineal de m\u00e1scaras de pesta\u00f1as <\/strong>(\u00bfse dice as\u00ed?). <\/p>\n

<\/a>\"IMG_0126\"<\/a> Cuando trabajaba en Nivea<\/a> tuve la ocasi\u00f3n de participar en varios proyectos de gesti\u00f3n de categor\u00edas de cosm\u00e9tica masculina.  La idea era presentar el surtido de la manera m\u00e1s clara y atractiva posible para:<\/p>\n

– facilitar la compra al permitir una mejor identificaci\u00f3n y comprensi\u00f3n de los productos,<\/p>\n

– hacer la compra m\u00e1s disfrutable,<\/p>\n

– e indirectamente, potenciar la rotaci\u00f3n.<\/p>\n

No consigo comprender el oscuro prop\u00f3sito que ha llevado a los dise\u00f1adores de este mueble a convertir la experiencia de compra de cualquier mujer que se aproxime a \u00e9l, en un tormento.<\/p>\n

Se dice que hasta dos tercios de las decisiones de compra las tomamos en el punto de venta<\/strong>.  Llegamos a la tienda con una idea de lo que necesitamos, y un listado de finalistas en nuestra cabeza, ordenados por grado de preferencia.<\/p>\n

Estaremos de acuerdo en que, a menos que las clientas est\u00e9n unidas a esta marca por un cord\u00f3n umbilical de inquebrantable fidelidad, al ver semejante maremagnum es m\u00e1s que probable que muchas de ellas den un par de pasos laterales para visitar los lineales de la competencia.<\/p>\n

Es bien f\u00e1cil buscar alternativas: la competencia est\u00e1 a mano, no hay que hacer ning\u00fan esfuerzo extra para alcanzar sus productos.  En ese singular "momento de la verdad" <\/em>donde se toma la decisi\u00f3n de compra, que es donde debemos desplegar la mejor de nuestras versiones, es donde esta marca falla<\/strong>.<\/p>\n

Experimentar una marca supone realizar un balance en nuestra mente de todos los impactos que nos han llegado de ella:  los positivos suman y los negativos restan.  La publicidad cuenta en este balance, s\u00ed, pero tambi\u00e9n las opiniones de nuestros allegados, el tipo de personas que observemos adoptar el producto alrededor nuestro, y por supuesto la presencia del producto en el punto de venta.<\/p>\n

Es poco inteligente causar el impacto m\u00e1s negativo a escasos segundos de jugarnos las cartas con nuestra competencia.<\/p>\n

Esa foto me recuerda a un claustrof\u00f3bico v\u00eddeo de The Cure, donde los miembros de la banda tocaban "Never Enough" encajonados en un mini teatro de t\u00edteres.<\/p>\n<\/p>\n

En fin, ellos sabr\u00e1n si quieren que sus clientas vuelvan a por m\u00e1s o huyan despavoridas.<\/p>\n

Saludos irreverentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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