{"id":2099,"date":"2010-07-27T22:37:09","date_gmt":"2010-07-27T20:37:09","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/07\/27\/el-batacazo-de-orbytel-mundo-y-el-futuro-modelo-de-negocio-de-los-medios-online\/"},"modified":"2010-07-27T22:37:09","modified_gmt":"2010-07-27T20:37:09","slug":"el-batacazo-de-orbytel-mundo-y-el-futuro-modelo-de-negocio-de-los-medios-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/07\/27\/el-batacazo-de-orbytel-mundo-y-el-futuro-modelo-de-negocio-de-los-medios-online\/","title":{"rendered":"El incierto futuro de Orbyt\/El Mundo y el modelo de negocio de los medios on-line"},"content":{"rendered":"

Leo un interesante art\u00edculo en Advertising Age<\/a> que habla de los planes del mega-grupo medi\u00e1tico Cond\u00e9 Nast<\/a> de recuperar los ingresos publicitarios que est\u00e1 dejando de ingresar en los \u00faltimos meses por medio de una estrategia de pago por visitar los contenidos de sus distintos sites.<\/p>\n

\"Gq\"<\/a> <\/p>\n

La tesis de Ad Age es que es err\u00f3neo pensar que la fidelidad de un lector le llevar\u00e1 a aceptar que un contenido que obten\u00eda hasta ahora de modo gratuito, comience a ser de pago<\/strong>.  Estoy de acuerdo.  El valor que recibimos de un producto o servicio incorpora en la ecuaci\u00f3n la variable precio.  Como vemos a continuaci\u00f3n, a mayor precio (si las dem\u00e1s variables permanecen constantes), menos valor y por lo tanto menor satisfacci\u00f3n.<\/p>\n

<\/a>\"Formula<\/a><\/p>\n

No hay nada m\u00e1s barato que "gratis".  Por lo tanto en el momento que empiezo a cobrar por algo que era ggrauito, el valor se desploma, sobre todo si puedo encontrar en otro sitio el contenido que busco.  Y, honestamente, en Internet se puede encontrar de todo<\/strong> con un poco de paciencia.<\/p>\n

El pasado mes de Marzo<\/a>, El Mundo lanz\u00f3 Orbyt<\/a>, su plataforma de contenidos digitales de pago<\/strong>.  Este negocio de nuevo cu\u00f1o cuya desafortunada marca recuerda tanto a unos chicles, pretende cobrarnos 60 cts diario por acceder a contenidos \u00bfexclusivos? e "interactuar con sus periodistas",<\/em> as\u00ed como acceder a obsequios y ventajas especiales.  60 cts es demasiado.  Porque es 60 cts m\u00e1s caro que gratis.<\/p>\n

Analicemos sus resultados hasta la fecha.  La versi\u00f3n en abierto de El Mundo<\/a> -el diario on line m\u00e1s le\u00eddo en espa\u00f1ol- cuenta con 24 millones de usuarios.  En 4 meses de actividad, Orbyt ha conseguido unos 10.000 usuarios de pago.  Algunas fuentes lo consideran un \u00e9xito.  Sin embargo, 10.000 usuarios de pago suponen unos ingresos mensuales similares a lo que el diario impreso genera en publicidad en un s\u00f3lo domingo.<\/p>\n

La historia no es nueva.  En el a\u00f1o 2.000 El Pa\u00eds<\/a> intent\u00f3 un movimiento id\u00e9ntico, clausurando el acceso libre a su diario.  Las consecuencias fueron dos:<\/p>\n

– erosionar para siempre su base de lectores, entregando en liderazgo en bandeja a elmundo.es,<\/p>\n

– tuvo que bajarse los pantalones y subir de nuevo la persiana.<\/p>\n

Hasta que no me demuestren lo contrario, me parece una reedici\u00f3n del batacazo de El Pa\u00eds.  Un gran esfuerzo de comunicaci\u00f3n para que nos creamos el car\u00e1cter premium<\/em> de una oferta que realmente se puede conseguir gratis en otros sites. <\/p>\n

No lo veo al menos hasta que el i-Pad y similares se impongan como est\u00e1ndar de lectura port\u00e1til, igual que el MP3 se impuso al Discman y al Walkman.<\/p>\n

La recomendaci\u00f3n de Ad Age para los medios digitales que comienzan a ponerse nerviosos ante la desconfianza de sus anunciantes<\/strong>, es encantadoramente simple, pero creo que precisamente por eso, certera: innovar.<\/p>\n

Internet juega a nuestro favor porque es posible medir la eficacia de la inversi\u00f3n publicitaria con un grado de fiabilidad imposible en otros medios.  \u00bfPor qu\u00e9 no aprovechar esta inmensa ventaja?  \u00bfPor qu\u00e9 no dejar atr\u00e1s los vetustos banners, herederos de las vallas 8×3 y optar por…<\/p>\n

– publicidad contextual,<\/p>\n

– patrocinios din\u00e1micos, como el acceso a contenidos premium previa visita\/registro al site del anunciante<\/p>\n

– pujas por el espacio publicitario en tiempo real (e.d. el modelo Google Ad Words),<\/p>\n

– etc…<\/p>\n

No es que la publicidad est\u00e9 muerta.  Lo que est\u00e1 muerto es ese enfoque interesadamente inmovilista del que pretende venderla "al peso".<\/strong><\/p>\n

Por si alguien no se ha dado cuenta, estamos en crisis: la imaginaci\u00f3n al poder.<\/p>\n

Saludos irreverentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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