{"id":2101,"date":"2010-07-19T22:29:56","date_gmt":"2010-07-19T20:29:56","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/07\/19\/presencia-de-marcas-en-benicassim-fib-pocos-aciertos-mucho-despilfarro\/"},"modified":"2010-07-19T22:29:56","modified_gmt":"2010-07-19T20:29:56","slug":"presencia-de-marcas-en-benicassim-fib-pocos-aciertos-mucho-despilfarro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/07\/19\/presencia-de-marcas-en-benicassim-fib-pocos-aciertos-mucho-despilfarro\/","title":{"rendered":"presencia de marcas en benicassim (fib). pocos aciertos, mucho despilfarro"},"content":{"rendered":"

El viernes estuve en el FIB para acompa\u00f1ar a uno de nuestros grupos<\/a> y empaparme un poco m\u00e1s del sector.<\/p>\n

Dentro de la aton\u00eda general de cartel (esto es subjetivo) y de p\u00fablico (esto es incontestable: la venta de entradas cay\u00f3 casi un 40%<\/a> en relaci\u00f3n a 2009), observo y contrasto con Roberto<\/a> que es la aportaci\u00f3n de los patrocinadores la que convierte un mega-montaje como el FIB en una actividad rentable incluso en \u00e9poca de vacas flacas.<\/p>\n

Asi que me concentro en estudiar la presencia de algunas marcas en el festival:<\/p>\n

– Heineken<\/a>: el facilitador.<\/strong>  Omnipresente, ubicuo.  Domina las barras y el escenario principal y es un integrante m\u00e1s del festival.  Su simbiosis con el evento es total.  No tengo duda de que esta presencia de la marca de cervezas como mecenas de la m\u00fasica independiente a todos los niveles, es un poderosa ventaja competitiva en un mercado muy agresivo, atomizado y fuertemente regionalizado como el de la cerveza.  Me falta un punto de interacci\u00f3n.  Ya que soy la marca por antonomasia del festival: \u00bfpor qu\u00e9 no extender esta relaci\u00f3n m\u00e1s all\u00e1 del evento?  \u00bfNo podr\u00eda Heineken realizar alguna acci\u00f3n de permiso que permitiese obtener la Id digital del consumidor -mail, twitter…- a cambio de alg\u00fan peque\u00f1o incentivo?<\/p>\n

\"Escenario<\/a><\/p>\n

– Eastpack<\/a>: publicidad "est\u00e1tica" del siglo pasado.<\/strong>  Foto tomada del escenario Club FIB donde  el viernes tocaron grupos como Colajet Set,Ilegales o Hot Chip<\/span>.  Supongo que su presencia en el FIB se explica desde la intenci\u00f3n de nutrir su base de clientes de urban early adopters (o sea los que llevan bolsos bandolera) en vez de mochileros en chancletas.  Su presencia en el festival se reduc\u00eda a estas lonas "testimoniales" junto al escenario y \u00a1una tienda en la zona VIP!  Francamente, me parece una ocasi\u00f3n perdida.  Con un 10% de lo seguramente invertido en el Club FIB, podr\u00edan haber montado distintas promociones para interactuar con sus clientes potenciales. Ej. colocar un n\u00famero corto de SMS en esas mismas lonas invitando a los asistentes a votar su canci\u00f3n preferida del concierto.  Al finalizar \u00e9ste, reciben un link a esa canci\u00f3n, que luego pueden visualizar en una zona privada de la web del anunciante.<\/p>\n

\"Eastpack\"<\/a> <\/p>\n

– H&M: \u00bf????????????????<\/strong>  Si alguien me ayuda a interpretar la funci\u00f3n de este stand que ten\u00edan en el coraz\u00f3n del festival, lo agradecer\u00e9.  En caso contrario, me seguir\u00e1 pareciendo un caso de descontextualizaci\u00f3n<\/em>.  H&M estaba fuera de contexto: "debemos estar en el FIB pero no sabemos c\u00f3mo a\u00f1adir valor a la experiencia. Consecuencia: estamos en el festival como un pulpo en un garaje."<\/p>\n

\"Hm\"<\/a><\/p>\n

– Jack Daniels: mucho ruido, pocas nueces.<\/strong>  Durante una hora hasta que el curro me permiti\u00f3 acercarme, me llam\u00f3 la atenci\u00f3n la carpa cuya foto os adjunto.  Albergaba una zona para sesiones de DJ\u00b4s y chill out.  Nada m\u00e1s.  Creo que a cambio de un montaje tan notorio en el festival, Jack Daniels habr\u00eda podido interactuar con los asistentes de una forma m\u00e1s directa y sobre todo m\u00e1s valiosa para la marca.<\/p>\n

\"Jack<\/a><\/p>\n

– Movistar: se nota la experiencia pero se agradecer\u00eda m\u00e1s imaginaci\u00f3n.<\/strong>  A cambio de un SMS, consigues una clave para disfrutar de wi-fi gratis mientras est\u00e9s en el FIB.  S\u00f3lo para usuarios de movistar.  Me parece contradictorio teniendo en cuenta que s\u00f3lo el 45% de sus asistentes son espa\u00f1oles, con lo cual el % de clientes movistar en el total puede ser un tercio de eso como m\u00e1ximo, o sea 6.000 personas diferentes, calculo.  Ocasi\u00f3n perdida.  \u00bfY qu\u00e9 hay para m\u00ed, que soy de Orange???  \u00bfC\u00f3mo me voy a enamorar de Movistar y ponerle los cuernos a Orange si no me ofreces valor?<\/p>\n

\"Movistar\"<\/a><\/p>\n

Cuando un consumidor joven acude a un evento de este tipo ha desembolsar una elevada cantidad de dinero: 180 euros de entrada, por no mencionar viajes, estancias, etc.  Por lo tanto la experiencia que vive dentro del recinto es \u00fanica para \u00e9l\/ella. <\/p>\n

Habr\u00eda decenas de maneras de unise a esta experiencia integr\u00e1ndose en la rutina de los visitantes<\/strong> del festival, facilitando su estancia en el mismo o haci\u00e9ndola m\u00e1s placentera.  \u00bfPor qu\u00e9 no ofrecer a cambio del permiso para contactar con ellos en el futuro, la posibilidad de que una porci\u00f3n de los asistentes disfruten de…<\/p>\n

– accesos a zona vip?<\/p>\n

– conocer a sus artistas favoritos?<\/p>\n

– souvenirs firmados por \u00e9stos?<\/p>\n

– contenidos reci\u00e9n tocados en directo y disponibles en exclusiva on-line?<\/p>\n

– hamacas\/puffs para sestear a la sombra?<\/p>\n

– duchas?<\/p>\n

– fisioterapia?<\/p>\n

– bebidas?<\/p>\n

– transporte gratuito a benicassim o a castell\u00f3n post-evento?<\/p>\n

– desayuno de madrugada?<\/p>\n

– un kit de autocontrol de alcoholemia? -s\u00e9 por qu\u00e9 lo digo \ud83d\ude09<\/p>\n

…<\/p>\n

Muchas de estas actividades tendr\u00edan un coste marginal para una marca comparado con el monto de entrar en el festival como patrocinador.<\/p>\n

Alguien pensar\u00e1: \u00bfs\u00f3lo voy a pedirles permiso para contactar con ellos en el futuro a cambio de regalarles todo eso?<\/strong>  Pues s\u00ed.<\/p>\n

Porque a cambio de regalar todo eso, habremos ganado la complicidad de un cliente que horas antes apenas nos consideraba dentro de su repertorio de marcas.  Una disyuntiva muy clara: invertir en lonas serigrafiadas junto a los escenarios o invertir en los consumidores que asisten al evento<\/strong>. \u00bfCon qu\u00e9 actividad aportamos valor realmente?<\/p>\n

Para pensar en ello.<\/p>\n

Saludos irreverentes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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