{"id":2157,"date":"2010-04-07T16:16:17","date_gmt":"2010-04-07T14:16:17","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/04\/07\/si-no-tienes-nada-diferente-que-ofrecer-no-te-molestes-en-poner-anuncios\/"},"modified":"2010-04-07T16:16:17","modified_gmt":"2010-04-07T14:16:17","slug":"si-no-tienes-nada-diferente-que-ofrecer-no-te-molestes-en-poner-anuncios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/04\/07\/si-no-tienes-nada-diferente-que-ofrecer-no-te-molestes-en-poner-anuncios\/","title":{"rendered":"SI NO TIENES NADA DIFERENTE QUE OFRECER, NO TE MOLESTES EN PONER ANUNCIOS"},"content":{"rendered":"<p>El jueves pasado camino de Galicia para pasar la Semana Santa, hice escala por en\u00e9sima vez en Astorga.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0133ec8563a9970b-pi\"><img decoding=\"async\" alt=\"Astorga\" class=\"asset asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b0133ec8563a9970b \" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0133ec8563a9970b-320wi\" \/><\/a><\/p>\n<p>Astorga tiene una riqueza arquitect\u00f3nica impropia de un pueblo peque\u00f1o.&#160; La foto que me sirve para&#160;arrancar el argumento muestra la catedral a la izquierda y el Palacio Episcopal, obra de <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Antonio_gaudi\">Gaud\u00ed<\/a>, a la derecha.<\/p>\n<p>Si bien la Catedral de estilo g\u00f3tico triplica al Palacio Episcopal en dimensiones y le saca 200 a\u00f1os de antig\u00fcedad, es el <strong>palacio de Gaud\u00ed el que nos llama poderosamente la atenci\u00f3n<\/strong>.&#160; El edificio, que nunca sirvi\u00f3 de oficina a obispo alguno pero s\u00ed de cuartel general a la Falange durante la guerra civil, es lo \u00faltimo que te esperar\u00edas encontrar en un rinc\u00f3n de la ciudad dominado por el esp\u00edritu g\u00f3tico.&#160; Esas torres circulares como de castillo germ\u00e1nico y su fachada con relieves imposibles hacen que la Catedral, al lado, pase desapercibida.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9?<\/p>\n<p>Hace poco le\u00ed un <a href=\"http:\/\/www.mercado.com.ar\/nota.php?id=360270\">art\u00edculo<\/a> sobre una de las tesis cl\u00e1sicas de Michael Porter, el padre de <strong>la diferenciaci\u00f3n<\/strong> como concepto.&#160; Los <a href=\"http:\/\/www.amazon.com\/Competitive-Advantage-Creating-Sustaining-Performance\/dp\/0684841460\">libros de Porter<\/a> son muy tochos (jam\u00e1s le\u00ed The Competitive Advantage completo, aunque lo tengo) pero sus ideas se resumen con facilidad porque tienen una claridad extrema:<\/p>\n<p>&#8211; Estamos rodeados de una&#160;exasperante <strong>sobreabundancia de ofertas comerciales<\/strong> en todos los sectores<\/p>\n<p>&#8211; En un entorno tan competitivo s\u00f3lo podemos sobrevivir de dos maneras:&#160;<\/p>\n<ol>\n<li>Vendiendo lo mismo que los dem\u00e1s, m\u00e1s barato.<\/li>\n<li>Vendiendo algo <strong>sustancialmente diferente<\/strong> a lo que ofrecen los dem\u00e1s.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&#8211; Competir por ser el mejor es in\u00fatil.&#160; Es preciso <strong>ser \u00fanico en alg\u00fan par\u00e1metro relevante<\/strong> para el cliente.<\/p>\n<p>Los libros m\u00e1s conocidos de Porter fueron escritos hace 20 a\u00f1os.&#160; Desde entonces la saturaci\u00f3n comercial y publicitaria no ha hecho m\u00e1s que empeorar:&#160; Internet, Twitter, el incensante bombardeo de emails, la televisi\u00f3n digital, la variedad creciente de formatos publicitarios en exterior&#8230; no han hecho sino unirse a la confusi\u00f3n reinante.<\/p>\n<p>En ese contexto poco importa c\u00f3mo contemos nuestra historia.&#160; De nada vale ponerle un lazo azul a un bol\u00edgrafo que no escribe.&#160; <strong>De nada sirve engalanar a un producto deficiente anunci\u00e1ndolo por medio de una de esas campa\u00f1as <em>&quot;<\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2009\/12\/la-creatividad-puede-ser-un-estorbo.html\"><em><strong>creativas<\/strong><\/em><\/a><em><strong>&quot;.<\/strong><\/em><\/p>\n<p>El Palacio Episcopal de Astorga no realiza campa\u00f1a publicitaria alguna&#160;para generar visitas.&#160; Pero su propia imagen es su mejor tarjeta de presentaci\u00f3n.&#160; Por eso cuando lo visit\u00e9 estaba lleno de turistas.&#160; Mientras la catedral albergaba apenas un peque\u00f1o grupo de ancianas que rezaban.<\/p>\n<p>Porque es DIFERENTE: ha conseguido romper nuestros clich\u00e9s mentales sobre el tipo de edificio que esperar\u00edamos encontrar en ese lugar.&#160; Esa es la raz\u00f3n por la cual he hecho escala tantas veces en Astorga: por fin consegu\u00ed visitar el Palacio, que antes siempre me hab\u00eda encontrado cerrado.<\/p>\n<p>&#160;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El jueves pasado camino de Galicia para pasar la Semana Santa, hice escala por en\u00e9sima vez en Astorga. 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