{"id":2167,"date":"2010-03-19T11:09:24","date_gmt":"2010-03-19T09:09:24","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/03\/19\/el-marketing-y-la-evolucion-de-la-especia-humana\/"},"modified":"2010-03-19T11:09:24","modified_gmt":"2010-03-19T09:09:24","slug":"el-marketing-y-la-evolucion-de-la-especia-humana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/03\/19\/el-marketing-y-la-evolucion-de-la-especia-humana\/","title":{"rendered":"EL MARKETING Y LA EVOLUCION DE LA ESPECIE HUMANA"},"content":{"rendered":"

\"2001\"<\/a><\/p>\n

Recordar\u00e9is este fotograma de la pel\u00edcula de Kubrick "2001, una odisea en el espacio<\/a>", una met\u00e1fora sobre la evoluci\u00f3n de la especie humana.<\/p>\n

Cuando imparto formaci\u00f3n sobre Marketing, el primer d\u00eda siempre intento calibrar el grado de comprensi\u00f3n de la audiencia tiene sobre el t\u00e9rmino.  Para m\u00ed entender esa palabra es la parte m\u00e1s importante de todo el curso. <\/p>\n

Frecuentemente encuentro que la audiencia se encuentra fragmentada en los siguientes estados evolutivos:<\/p>\n

– El abuelista:<\/strong>  les denomino as\u00ed recordando a mi abuela que en referencia a mi profesi\u00f3n cuando empec\u00e9 a currar en una agencia en 1995 me dec\u00eda "hijo, como te metes en eso del marquet\u00edn".  Los abuelistas afirman que el marketing es una ciencia que se ocupa de vender coercitivamente un producto ya fabricado<\/em>.<\/p>\n

– El MBA:<\/strong> como en la escuela de negocios donde estudiaron siguen aferrados al modelo de las 4 p\u00b4s (product, price, publicity, place), tiran de esa explicaci\u00f3n porque es la \u00fanica que comprenden.  El marketing fluye alrededor del producto<\/em>, las decisiones en materia de f\u00f3rmula, envase, distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n y precio tienen que ver m\u00e1s con presentar el producto de la manera que yo creo m\u00e1s conveniente, no de la que mi cliente cree m\u00e1s conveniente<\/em>.<\/p>\n

– El procterista<\/strong>: los procteristas opinan que las marcas sirven para identificar a los productos y ofrecer garant\u00eda a los clientes<\/em>. B\u00e1sicamente Fairy se vende porque como consecuencia de una inversi\u00f3n publicitaria sostenida y eficaz, se ha convertido en una marca notoria y ubicua.<\/p>\n

– El e-friqui:<\/strong> los freaks de internet (cada vez hay m\u00e1s) opinan que las marcas son conversaciones<\/em>, es decir, que contratando a un pu\u00f1ado de bloggers que Twiteen cosas bonitas sobre el producto, o creando una p\u00e1gina de fans en Facebook, la marca por arte de magia se convertir\u00e1 en un \u00e9xito comercial.<\/p>\n

Los porcentajes de cada grupo son variables.  Lo que no var\u00eda es que siempre dedico un m\u00ednimo de dos horas a desmontar ideas preconcebidas y dirigir al grupo hacia una definici\u00f3n que parimos entre todos y que nunca es igual, pero que siempre recoge al menos estas cuatro ideas:<\/p>\n

    \n
  1. El Marketing no es un proceso comercial\/publicitario que se de al final de la cadena de valor cuando el producto ya est\u00e1 producido, sino que es un sistema de gesti\u00f3n que abarca todas las funciones de la empresa<\/strong>.   \u00bfQui\u00e9n en su sano juicio invertiri\u00e1 millones en una f\u00e1brica para ponerse a producir algo que no sabe si resultar\u00e1 \u00fatil o interesante al cliente final?  El Marketing de verdad empieza por escuchar al consumidor para determinar lo que \u00e9ste necesita.<\/li>\n
  2. El Marketing no est\u00e1 orientado a vender lo que fabricamos sino a fabricar aquello que creemos que vamos a poder vender<\/strong>.   Esta idea no es m\u00eda, sino de uno de los padres del management, Peter Drucker<\/a>.<\/li>\n
  3. El Marketing no fluye alrededor del producto sino del consumidor.  La batalla del Marketing no se libra en ese limbo indefinido que algunos llaman "mercado".  El mercado son las mentes de los consumidores.  Ah\u00ed se libra la batalla.<\/strong><\/li>\n
  4. El Marketing no est\u00e1 orientado a hablar sino a generar riqueza para la sociedad a partir de la conciliaci\u00f3n de la oferta y la demanda con productos que aporten un valor real<\/strong> a sus destinatarios.<\/li>\n<\/ol>\n

    Espero vuestros comentarios.  Saludos a todos y feliz d\u00eda del Padre (en el Corte Ingl\u00e9s \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Recordar\u00e9is este fotograma de la pel\u00edcula de Kubrick "2001, una odisea en el espacio", una met\u00e1fora sobre la evoluci\u00f3n de la especie humana. Cuando imparto formaci\u00f3n sobre Marketing, el primer d\u00eda siempre intento calibrar el grado de comprensi\u00f3n de la audiencia tiene sobre el t\u00e9rmino.  Para m\u00ed entender esa palabra es la parte m\u00e1s importante de […]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[60],"tags":[1788,1789,1787,1144,1790,516],"class_list":["post-2167","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-branding","tag-1788","tag-2001-odisea-en-el-espacio","tag-definicion-marketing","tag-dia-del-padre","tag-kubrick","tag-peter-drucker"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2167","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2167"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2167\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2167"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2167"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2167"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}