{"id":2168,"date":"2010-03-17T01:00:00","date_gmt":"2010-03-16T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/03\/17\/el-santander-y-el-nuevo-boom-de-la-formula-1-realmente-es-rentable-su-patrocinio\/"},"modified":"2010-03-17T01:00:00","modified_gmt":"2010-03-16T23:00:00","slug":"el-santander-y-el-nuevo-boom-de-la-formula-1-realmente-es-rentable-su-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/03\/17\/el-santander-y-el-nuevo-boom-de-la-formula-1-realmente-es-rentable-su-patrocinio\/","title":{"rendered":"EL SANTANDER Y EL NUEVO BOOM DE LA FORMULA 1: \u00bfREALMENTE ES RENTABLE SU PATROCINIO?"},"content":{"rendered":"

La f\u00f3rmula 1 ha vuelto a explotar en Espa\u00f1a.<\/strong>  El pasado domingo 8 millones de espa\u00f1oles<\/a> vieron a Fernando Alonso traspasar la l\u00ednea de meta del G.P. de Bahrein.  La audiencia promedio del campeonato 2009, con Alonso en Renault, apenas llegaba a los dos millones.<\/p>\n

Hago memoria de lo que consigo recordar de la omnipresencia de marcas antes, durante y despu\u00e9s del G.P.  Y la verdad es que recuerdo bien poco, pese a la machacona insistencia publicitaria que convierte a la pantalla de mi TV en un calco del mono de Fernando Alonso: marcas, marcas y m\u00e1s marcas.<\/p>\n

Imposible no recordar al Santander, uno de los mega-partners de este deporte<\/strong>, al que est\u00e1 vinculado por el patrocinio de los equipos Mc Laren y Ferrari.   Pues bien, leo que el Santander ya lanza las campanas al vuelo respecto al retorno de su potent\u00edsima (200 millones de euros en 5 a\u00f1os) inversi\u00f3n<\/a> en el nuevo equipo de Fernando Alonso.  Seg\u00fan una nota de prensa que asumo enviada por el banco a todos los medios del orbe (dado que he visto la noticia en 4 webs diferentes esta ma\u00f1ana), el patrocinio ya ha "reportado al banco"<\/em> 25 millones de euros desde el inicio de la temporada.  <\/p>\n

\u00bf?<\/p>\n

Pregunta del mill\u00f3n de euros: \u00bfalguien me puede dar una clase magistral sobre c\u00f3mo calcula el Santander lo que el patrocinio del equipo Ferrari le reporta realmente?  \u00bfSon acaso estos 25 millones la suma de los nuevos dep\u00f3sitos abiertos por los clientes que, emocionados por la victoria de Alonso, hicieron cola a las puertas de las oficinas del banco el lunes?<\/p>\n

No.  <\/p>\n

Leyendo entre l\u00edneas descifro que cuantifican este beneficio calculando lo que les habr\u00eda costado en minutos de publicidad conseguir una presencia en pantalla semejante. Si esto es as\u00ed, les aconsejar\u00eda a los expertos en patrocinio del Santander que lo llamasen exactamente as\u00ed:  "gasto equivalente en publicidad".  El retorno es otra cosa.<\/p>\n

El patrocinio del Santander me parece del tipo "mucho ruido y pocas nueces".<\/strong>  Cuando desde Leo Burnett<\/a> llev\u00e1bamos la publicidad de Marlboro Motor en los 90, sol\u00edamos decir que para rentabilizar un euro invertido en patrocinio (es decir, para activar la transferencia de valores del equipo patrocinado a la marca patrocinadora), hab\u00eda que invertir otro euro en comunicaci\u00f3n y promoci\u00f3n al consumidor (es decir, utilizar el patrocinio como nexo para aportar valor al cliente, no para hacerle sufrir m\u00e1s impactos vacuos).  Esta es la campa\u00f1a de revistas del Santander:<\/p>\n

\"Santander\"<\/a><\/p>\n

Y esta es la de tele:<\/p>\n

<\/p>\n

…que habla de "formar un equipo", y ser "s\u00f3lido", "fiable" y "comprometido".  Es decir, lo que todos los bancos dicen de s\u00ed mismos<\/a>.<\/strong>  Todo sobre mi ombligo y nada para el consumidor.<\/p>\n

Al lado de esta org\u00eda de inversiones multimillonarias del Santander, recuerdo tambi\u00e9n una sencilla pero atractiva promoci\u00f3n de Euromaster de la que me enter\u00e9 el domingo.<\/strong>  Aqu\u00ed la ten\u00e9is:<\/p>\n

\"Euromaster\"<\/a><\/p>\n

Sin milongas:<\/p>\n

1. Estamos en crisis. <\/p>\n

2. La pe\u00f1a demora sus cambios de neum\u00e1ticos porque valen una pasta y no llegan a fin de mes.  <\/p>\n

3. En lugar de recortar mis precios como hace toda mi competencia<\/a>, vamos a ofrecer un incentivo de alt\u00edsimo valor emocional <\/strong>(muy por encima de su valor nominal):  cambia tus cuatro neum\u00e1ticos y tienes 4 entradas para vivir en directo la experencia de la f\u00f3rmula 1.<\/p>\n

\u00bfVosotros qu\u00e9 marca pens\u00e1is que os est\u00e1 ofreciendo m\u00e1s valor como clientes -actuales o potenciales-? \u00bfSantander o Euromaster?<\/p>\n

No dej\u00e9is de colgar vuestras opiniones.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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