{"id":2198,"date":"2010-01-19T22:31:55","date_gmt":"2010-01-19T20:31:55","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/01\/19\/lovemarks-un-nombre-grandilocuente-para-una-idea-muy-sencilla\/"},"modified":"2010-01-19T22:31:55","modified_gmt":"2010-01-19T20:31:55","slug":"lovemarks-un-nombre-grandilocuente-para-una-idea-muy-sencilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2010\/01\/19\/lovemarks-un-nombre-grandilocuente-para-una-idea-muy-sencilla\/","title":{"rendered":"LOVEMARKS UN NOMBRE GRANDILOCUENTE PARA UNA IDEA MUY SENCILLA"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0120a7ee61b9970b-pi\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"11456115_8bbd10f831\" class=\"asset asset-image at-xid-6a0120a53d3266970b0120a7ee61b9970b \" height=\"318\" src=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0120a7ee61b9970b-320wi\" width=\"254\" \/><\/a><\/p>\n<p>Hoy he estado impartiendo formaci\u00f3n al departamento de Marketing de una empresa gorda de gran consumo.&#160; Me lo paso bien con ellos: es un grupo muy majo y muy colaborador.<\/p>\n<p>La semana pasada hablamos de diferenciaci\u00f3n, utilizando como hilo conductor el libro <a href=\"http:\/\/www.sethgodin.com\/purple\/\">Purple Cow<\/a> de Seth Godin.&#160; Hablamos de evitar la tentaci\u00f3n de optar por las dos estrategias m\u00e1s comunes en este panorama tan gris que es el <a href=\"http:\/\/www.javierregueira.com\/reflexiones-irreverentes-sobre-marcas-y-consumidores\/2009\/05\/por-qu%C3%A9-es-obligado-estudiar-un-m%C3%A1ster.html\">Marketing de MBA<\/a> que siguen el 90% de las empresas:<\/p>\n<p>a) producir lo que se nos da bien e invertir en campa\u00f1as publicitarias basadas en la repetici\u00f3n\/la interrupci\u00f3n\/la generalizaci\u00f3n si somos l\u00edderes,<\/p>\n<p>b)&#160;preferir la seguridad al riesgo y&#160;limitarnos a emular lo que&#160;hace el l\u00edder si no lo somos.&#160;<\/p>\n<p>Hoy dimos una vuelta m\u00e1s de tuerca a la formaci\u00f3n hablando de seducir a nuestro target.&#160; Para ello utilizaos como referencia <a href=\"http:\/\/www.lovemarks.com\">Lovemarks<\/a>, un libro de edulcorado t\u00edtulo pero que resume bien la utilidad que podemos darle a esta profesi\u00f3n del Marketing.&#160;<\/p>\n<p>Lovemarks nos habla del estado de hipersaturaci\u00f3n de los medios y las estanter\u00edas de los supermercados.&#160; De la universalizaci\u00f3n de las tecnolog\u00edas que hacen que los productos se parezcan entre s\u00ed como gotas de agua.&#160; Del desarrollo de las econom\u00edas occidentales que hacen que sus ciudadanos tengamos todas nuestras necesidades b\u00e1sicas cubiertas y aspiremos a otras de grado superior, m\u00e1s relacionadas con las <strong>EXPERIENCIAS<\/strong> y las <strong>EMOCIONES<\/strong>, y no tanto con la parte tangible del producto.<\/p>\n<p>Nuestra profesi\u00f3n es la profesi\u00f3n del amor.&#160;&#160;Qu\u00e9 mal suena, \u00bfno?&#160; Me explico:<\/p>\n<p>&#8211; consiste en crear marcas y desarrollarlas<\/p>\n<p>&#8211; rellenarlas de contenido relevante hasta crear un territorio propio e identificable (el de Nike es la victoria, el de BMW el placer de la conducci\u00f3n, el de Iberia nadie save cu\u00e1l es a parte de los retrasos&#8230;)<\/p>\n<p>&#8211; conseguir que los clientes inicien relaciones duraderas con ellas&#8230;<\/p>\n<p>&#8211; &#8230;hasta enamorarse.<\/p>\n<p>Los consumidores ya no compramos productos, ya no compramos las marcas que les identifican, ni las marcas que les aportan diferenciaci\u00f3n.&#160; <strong>Compramos marcas que nos enamoran<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hoy he estado impartiendo formaci\u00f3n al departamento de Marketing de una empresa gorda de gran consumo.&#160; Me lo paso bien con ellos: es un grupo muy majo y muy colaborador. 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