{"id":2241,"date":"2009-09-10T15:33:00","date_gmt":"2009-09-10T13:33:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2009\/09\/10\/moussel-de-legrain-buscando-en-el-baul-de-los-recuerdos-en-vez-de-tirar-los-precios\/"},"modified":"2009-09-10T15:33:00","modified_gmt":"2009-09-10T13:33:00","slug":"moussel-de-legrain-buscando-en-el-baul-de-los-recuerdos-en-vez-de-tirar-los-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2009\/09\/10\/moussel-de-legrain-buscando-en-el-baul-de-los-recuerdos-en-vez-de-tirar-los-precios\/","title":{"rendered":"MOUSSEL DE LEGRAIN: BUSCANDO EN EL BAUL DE LOS RECUERDOS EN VEZ DE TIRAR LOS PRECIOS"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/_XcceShR945A\/SqkdWlX0mEI\/AAAAAAAAAGA\/AMagBE2x1wI\/s1600-h\/moussel.jpg\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" border=\"0\" class=\"at-xid-6a0120a53d3266970b0120a5b7a25f970c\" id=\"BLOGGER_PHOTO_ID_5379863503697123394\" src=\"http:\/\/javierregueira.typepad.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0120a5b7a25f970c-pi\" style=\"text-align: center;margin: 0px auto 10px;width: 227px;height: 320px;cursor: hand\" \/><\/a><\/p>\n<div>Hace unas semanas publiqu\u00e9 una <a href=\"http:\/\/javierregueira.blogspot.com\/2009\/08\/las-marcas-blancas-no-son-del-todo.html\">entrada<\/a> sobre las temidas marcas blancas (temidas por las marcas de fabricante, claro).  A juzgar por el aluvi\u00f3n de nuevos anuncios relacionados con esta batalla campal que ha tra\u00eddo Septiembre, el tema trae de cabeza a las grandes marcas.<\/p>\n<p>Siendo en estos tiempos m\u00e1s rentable conservar un cliente que invertir en la conquista de uno nuevo, si me permit\u00eds simplificar un poco la realidad, las marcas de fabricante tienen ante s\u00ed dos grandes rutas estrat\u00e9gicas que pueden seguir en este momento:<\/p>\n<p>a) atarse los machos y superar el nerviosismo <strong>subrayando aquellos valores de marca que las han hecho grandes<\/strong>: herencia, innovaci\u00f3n, confianza (pero hacerlo de un modo relevante y diferencial para su p\u00fablico \u2026 no s\u00e9 si el hecho de no fabricar para marcas blancas es relevante o diferencial\u2026)<br \/>b) tirar la toalla y <strong>aceptar la batalla planteada por las marcas blancas, e.d. bajar los precios<\/strong><\/p>\n<p>Observo que un buen n\u00famero de marcas eligen el segundo camino: si hace 15 d\u00edas declaraban orgullosas que no fabricaban para marcas blancas, ahora se meten de cabeza en el ring con ellas. Para no herir sensibilidades no se\u00f1alo a nadie, todos sab\u00e9is quienes son.<\/p>\n<p>Al lado de estas marcas m\u00e1s\u2026 digamos \u201cvolubles\u201d ante la crisis, me encuentro con el caso admirable de alguien que recurre a su esencia de marca como ant\u00eddoto: <a href=\"http:\/\/www.youtube.com\/watch?v=RHBbet68yiI\"><strong>Moussel de Legrain<\/strong><\/a>. No dej\u00e9is de ver su spot de los a\u00f1os 80, reutilizado tal cual.<\/p>\n<p>Me explico, no es que lo retro mole o deje de molar. En t\u00e9rminos comerciales eso es irrelevante. Pero la iniciativa de Moussel refleja:<\/p>\n<p>&#8211; que en un mercado tan sumamente <a href=\"http:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Commodity\">comoditizado<\/a> como el de los geles (escasa diferenciaci\u00f3n, el precio es un argumento clave), alguien se atreve a recuperar los valores de marca del b\u00e1ul de los recuerdos<br \/>&#8211; que la autenticidad, las credenciales, las ra\u00edces, tener una historia detr\u00e1s, puede ser en este dif\u00edcil contexto, como lo ha sido siempre, un buen acicate para obtener la fidelidad de los clientes.<\/div>\n<div>Dudo que tengan Moussel en el Mercadona, a ver d\u00f3nde lo encuentro.<\/div>\n<p class=\"blogger-labels\">Etiquetas: <a href=\"http:\/\/javierregueira.blogspot.com\/search\/label\/crisis\" rel=\"tag\">crisis<\/a>, <a href=\"http:\/\/javierregueira.blogspot.com\/search\/label\/marcas\" rel=\"tag\">marcas<\/a>, <a href=\"http:\/\/javierregueira.blogspot.com\/search\/label\/television\" rel=\"tag\">television<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hace unas semanas publiqu\u00e9 una entrada sobre las temidas marcas blancas (temidas por las marcas de fabricante, claro). 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