{"id":2261,"date":"2009-03-26T20:25:00","date_gmt":"2009-03-26T18:25:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2009\/03\/26\/my-entry-2\/"},"modified":"2009-03-26T20:25:00","modified_gmt":"2009-03-26T18:25:00","slug":"my-entry-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2009\/03\/26\/my-entry-2\/","title":{"rendered":"HEAD HUNTERS"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"http:\/\/2.bp.blogspot.com\/_XcceShR945A\/SfqvhfdoviI\/AAAAAAAAACY\/lMyoSEhC4E4\/s1600-h\/deeer+hunter.bmp\"><img decoding=\"async\" alt=\"\" border=\"0\" class=\"at-xid-6a0120a53d3266970b0120a5612741970b \" id=\"BLOGGER_PHOTO_ID_5330766098862751266\" src=\"http:\/\/javierregueira.typepad.com\/.a\/6a0120a53d3266970b0120a5612741970b-pi\" style=\"margin: 0px 10px 10px 0px;width: 287px;float: left;height: 188px;cursor: hand\" \/><\/a><\/p>\n<div>\n<div>\n<div>\n<div>Una de las cosas que siempre me ha llamado la atenci\u00f3n de los cazatalentos es su capacidad para pulsar la capacidad de los candidatos formulando las preguntas m\u00e1s peregrinas:<\/div>\n<p><\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00bfcu\u00e1nto ha invertido vd en publicidad? vs \u00bfcu\u00e1ntos productos ha contribu\u00eddo vd a vender?:<\/strong> lo m\u00e1s normal es que quien oferta un puesto de Marketing o Comunicaci\u00f3n de alto nivel valore por encima de todo la capacidad de liderazgo y de gesti\u00f3n del candidato. Y naturalmente desea tener el mayor grado de certeza respecto a estas capacidades. La mejor manera de evaluar este extremo, es contrastar con el candidato el \u00e9xito comercial de las marcas por \u00e9l gestionadas. Por mi experiencia de haber entrevistado y sido entrevistado, una de las peores es preguntarle cu\u00e1nto ha invertido en publicidad en su \u00faltimo trabajo. Con esta pregunta demuestran desconocer el verdadero objetivo de nuesta profesi\u00f3n (satisfacer las necesidades de los consumidores, con o sin inversi\u00f3n en comunicaci\u00f3n), sustituy\u00e9ndolo por la falsa creencia de que el Marketing consiste en la ejecuci\u00f3n de alguna de sus herramientas (campa\u00f1as de publicidad, promociones&#8230;). Tan absurdo como ser\u00eda valorar el trabajo de un polic\u00eda contando el n\u00famero de delicuentes a los que ha disparado con su arma reglamentaria. Por esta regla de tres, por citar uno de los fichajes m\u00e1s sonados de los \u00faltimos a\u00f1os, <a href=\"http:\/\/www.publispain.com\/revista\/biografia-de-amancio-ortega.htm\">Amancio Ortega <\/a>jam\u00e1s habr\u00eda contratado a <a href=\"http:\/\/www.elmundo.es\/mundodinero\/2005\/05\/14\/portada\/1116092122.html\">Pablo Isla como consejero delegado de Inditex<\/a>: es que Altadis -de donde procede Isla- no hace publicidad porque opera en el sector tabaquero.<\/li>\n<li><strong>\u00bfqu\u00e9 ha hecho vd en t\u00e9rminos de estrategias de precio, producto, distribuci\u00f3n, comunicaci\u00f3n?:<\/strong> una pregunta gen\u00e9rica e inabarcable que demuestra el desconocimiento de muchos head hunters sobre la realidad de las tareas de un ejecutivo<\/li>\n<li><strong>\u00bfqu\u00e9 se ve vd haciendo dentro de 3 a\u00f1os?:<\/strong> pues hombre, trabajando en esta empresa que me est\u00e1 entrevistando, \u00bfno?<\/li>\n<li><strong>\u00bfqu\u00e9 sistema utiliza para conseguir que su equipo alcance los objetivos marcados?<\/strong> hummmm&#8230; \u00bfno hacen lo mismo todos los jefes? buscar el mejor equilibrio entre la compensaci\u00f3n econ\u00f3mica y delegar e intentar motivar a sus equipos desde el plano emocional para que \u00e9stos puedan desarrollarse. La respuesta a esta pregunta en todo caso permitir\u00e1 valorar la capacidad de s\u00edntesis y de exposici\u00f3n del candidato, m\u00e1s que descubrir un revolucionario enfoque de gesti\u00f3n de personal.<\/li>\n<li><strong>\u00bfcu\u00e1les son sus expectativas salariales?:<\/strong> veamos&#8230; \u00bfganar lo mismo que Fernando Alonso? Por pedir que no quede. \u00bfNo es m\u00e1s coherente ofrecer al candidato una banda salarial que \u00e9l mismo puede aceptar o rechazar?<\/li>\n<li><strong>env\u00edanos tu curr\u00edculum y nosotros lo estudiamos&#8230;:<\/strong> yo cre\u00eda que el negocio del head hunter consist\u00eda en conocer con la mayor profundidad posible (hasta el punto de establecer una relaci\u00f3n de mutua confianza) al mayor n\u00famero de candidatos. De este modo, ser\u00eda capaz de responder instant\u00e1neamente a un encargo, recomendando a aquellos candidatos m\u00e1s adecuados al puesto tanto por aptitudes como por actitudes y motivaciones. Pues resulta que \u00faltimamente la mayor parte de los head hunters han adquirido el h\u00e1bito de dejar todo para el final, y apenas muestran inter\u00e9s en conocer su producto previamente (e.d. no establecen relaciones de confianza con los candidatos hasta que tienen sobre la mesa un proyecto concreto). Con ello las posibilidades reales de dar con la persona id\u00f3nea disminuyen considerablemente. <\/li>\n<\/ul>\n<p>Como consecuencia de todo esto y de la escasez de puestos de trabajo de alto nivel que muestra el mercado en este momento, yo te recomendaria que si no quieres descartar por completo a las empresas de selecci\u00f3n, como m\u00ednimo las dejes a un segundo nivel de prioridad por detr\u00e1s de tu network de contactos personales on y off line.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p class=\"blogger-labels\">Etiquetas: <a href=\"http:\/\/javierregueira.blogspot.com\/search\/label\/formaci%C3%B3n%20y%20selecci%C3%B3n\" rel=\"tag\">formaci\u00f3n y selecci\u00f3n<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las cosas que siempre me ha llamado la atenci\u00f3n de los cazatalentos es su capacidad para pulsar la capacidad de los candidatos formulando las preguntas m\u00e1s peregrinas: \u00bfcu\u00e1nto ha invertido vd en publicidad? vs \u00bfcu\u00e1ntos productos ha contribu\u00eddo vd a vender?: lo m\u00e1s normal es que quien oferta un puesto de Marketing o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":12,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[147],"tags":[],"class_list":["post-2261","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-desarrollo-personal"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2261","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/12"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2261"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2261\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}