{"id":2267,"date":"2009-03-18T09:03:00","date_gmt":"2009-03-18T07:03:00","guid":{"rendered":"http:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2009\/03\/18\/los-directivos-que-nos-metieron-en-esta-recesion\/"},"modified":"2009-03-18T09:03:00","modified_gmt":"2009-03-18T07:03:00","slug":"los-directivos-que-nos-metieron-en-esta-recesion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/comunicacion.atrevia.com\/pruebas\/2009\/03\/18\/los-directivos-que-nos-metieron-en-esta-recesion\/","title":{"rendered":"LOS DIRECTIVOS QUE NOS METIERON EN ESTA RECESION"},"content":{"rendered":"

Al Ries, el visionario consultor y articulista que acu\u00f1\u00f3 el concepto de Posicionamiento en los 80, nos da una nueva muestra de su pensamiento transgresor en un reciente art\u00edculo en su blog "Ries\u00b4Pieces<\/a>". Ries apunta que el cataclismo econ\u00f3mico al que nos enfrentamos es la consecuencia l\u00f3gica de los siguientes errores empresariales:<\/p>\n

1. Muchos directivos intentan aplicar el m\u00e1s puro realismo a sus marcas, no escatiman en inversi\u00f3n t\u00e9cnica ni publicitaria con el objetivo de equiparlas concienzudamente para la batalla del mercado. Y olvidan que donde realmente se libra esta batalla es en las mentes de los consumidores<\/strong>.
2. A menudo los fracasos se explican por el frenes\u00ed expansivo de ofertas<\/strong>, modelos, variantes… cuando la simplicidad, las ofertas claras e inequ\u00edvocas, suelen llegar de modo m\u00e1s directo a nuestras mentes en nuestra sociedad sobresaturada.
3. La obsesi\u00f3n es desarrollar productos m\u00e1s poderosos, mejores, en lugar de productos "diferentes".<\/strong> Ries sostiene su argumento sobre el exito de la Wii de Nintendo, que no es la consola m\u00e1s potente pero s\u00ed la m\u00e1s innovadora en t\u00e9rminos de experiencia de usuario.
4. Las empresas carecen de la necesaria paciencia<\/strong> para que sus marcas desarrollen la necesaria masa cr\u00edtica de consumidores que asegura la rentabilidad. Pretenden acelerar este proceso artificialmente con inversiones multimillonarias que les lleva a la tumba.
5. Muchos directivos ven como una obligaci\u00f3n aplicar sin descanso la "creatividad" en sus decisiones de marketing. Por el contrario, los consumidores frecuentemente priorizamos las "credenciales"<\/strong>, la seguridad que nos transmiten aquellas marcas que -por conocidas y fiables- terminan siendo parte de nuestras vidas.<\/p>\n

En medio de la que est\u00e1 cayendo quiz\u00e1 no existan decisiones seguras. Pero s\u00ed parece que m\u00e1s que nunca, lo m\u00e1s aconsejable es optar por:<\/p>\n

– el conocimiento en profundidad de los consumidores en lugar de la prepotencia tradicional de aquellas marcas que nos hablan desde lo alto de sus atalayas
– la prudencia en lugar del riesgo incontrolado
– la paciencia en lugar de la ambici\u00f3n desmedida
– la evoluci\u00f3n en lugar de la revoluci\u00f3n<\/p>\n

Etiquetas: direcci\u00f3n\/management<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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