Anoche escuché en la radio una cuña sobre esta iniciativa de Mahou que me ha gustado mucho: el derbi 24 hr.
Aprovechando que se acerca el Real Madrid – Atleti, Mahou lanza esta promoción en la que invita a los aficionados al fútbol de Madrid a inscribirse en una competición de fútbol a 6. Son 32 partidos de fútbol Real Madrid-Atleti jugados no por Sergio Ramos, CR7, Casillas… contra el Kun, Forlán o Reyes, sino por los propios fans enfundados en la camiseta de su equipo favorito.
La leche.
Más explicación para los que no os gusta el fútbol: para un fan una acción de coste moderado como esta (realizar un montaje en la esplanada del Puente del Rey en Principe Pío -donde se celebró la victoria de la selección en el Mundial-, facilitar unas equipaciones y poner un árbitro), aporta un valor brutal: representar a tu equipo sobre un campo de fútbol vistiendo su camiseta. Aunque los equipos sean de 6, los partidos solo duren 20 minutos y los jugadores tengan barriga 😉
Un ejemplo de libro de marketing experiencial, donde la marca Mahou ejerce de facilitador de una experiencia única e irrepetible para los participantes.
Y por encima de todo (no hablar de rentabilidad cuando inviertes en marketing es una obscenidad y más con la que está cayendo), con un retorno previsiblemente óptimo en términos de:
- notoriedad (pensad en la avidez de los medios por noticias sobre el derbi en los días previos al partido y el interesantísimo contenido que este evento ofrece a cualquier cadena de TV o emisora de radio),
– empatía con la marca: su rol de facilitador es altruísta ya que para participar no se requiere prueba de compra alguna, algo que llevo años predicando en mi trabajo y en mis clases: ¿para qué erosionar el halo de credibilidad que te va a dar un evento de este tipo exigiendo que cada jugador se compre unas pocas latas, que en nada contribuirían a potenciar tus ventas?,
– aumento de la preferencia de compra.
No hace falta elucubrar mucho para imaginar que la eficacia de esta acción superará de lejos a la de cualquier campaña de spots con repeinados modelos bebiendo cerveza sonrientes mientras ven un partido en un bar.
Enhorabuena a Mahou.