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Hyundai: tanto evento para los fans de la roja y luego esto???

Hyundai valla móvil

Ayer por la tarde veo esto cerca de casa y bajo de la moto a fotografiarlo.  Pido perdón por la calidad de la foto y reproduzco el titular, que fue lo que me llamó la atención:

SOLO EL PATROCINADOR DEL ESPECTACULO MAS GRANDE PUEDE OFRECERTE ESTOS PRECIOS.

Soberbio.

De un plumazo dejan tiritando:

El plus de valor percibido presuntamente alcanzado al invertir en los fan parks y resto de actividades de patrocinio del Mundial.  Ahora soy una marca que te aporta valor.  Ahora soy otro fabricante más tirando los precios…

La credibilidad del que regala algo sin pedir nada a cambio.  Es como si estoy intentando conseguir que una chica salga conmigo, y después de hacerle regalos un montón de veces, llega el día D y le digo: "hermosa, ya que te he regalado tantas cosas, estás obligada a salir conmigo". 

Probablemente saldría corriendo.  Apuesto a que muchos consumidores también lo harán al ver este anuncio. 

Confío que sea una campaña puntual decidida por algún iluminado y no la estrategia del fabricante coreano para capitalizar la inversión realizada en el Mundial.

Como dice mi padre: esta es la estrategia de la vaca, que da muy buena leche pero cuando tiene el caldero lleno le da una coz y lo tira por el suelo.  Buen mix de promociones y eventos durante el mundial, infame follow up.

Saludos irreverentes.

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chevrolet y hyunday: dos modos diferentes de entender un patrocinio

Modo Chevrolet: 

1. Firmo un contrato de patrocinio con la Federación Española de Fútbol. 

2. Escojo a unos cuantos futbolistas de la selección (si es que no los escoge la federación por mí).

3. Les meto en el coche vestidos de corto.

4. Les pido que sonrían.

5. Lo grabo todo y lo anuncio en TV a todas horas.

6. Cruzo los dedos y confío en que ello active el interés y la preferencia de mi target.

 

Modo Hyunday

1. Me siento a reflexionar sobre mi target, no sobre mi marca.  ¿Qué valor puedo ofrecerle durante la celebración del Mundial?

2. Invierto en los fan park Hyundai, unas zonas de libre acceso donde los aficionados pueden ver los partidos en pantallas gigantes, como si se tratase de una fiesta multitudinaria.

3. Aprovecho para enfatizar la condición de Hyundai como anfitrión del evento.  Expongo vehículos.  Rotulo las pantallas.  Reparto merchandising. Realizo promociones y sorteos.  Concierto pruebas de producto…

4. Cierro un acuerdo de colaboración con el diario on y off-line más leído del país (Marca) para la animación y divulgación de los eventos.

5. A razón de 6 montajes en 6 localidades diferentes (Madrid, Móstoles, Gijón, Sevilla, Fuenlabrada y Albacete) y 7 partidos por ciudad, se garantiza una asistencia de 600.000 personas.  Deduplicando, ¿quizá la mitad?

6. Tengo 300.000 personas que han disfrutado el mejor momento de la historia de su querida Selección en una fiesta cuyo anfitrión es Hyundai y a la que no me ha costado un euro asistir.  Hyundai tendrá un trocito de protagonismo en el recuerdo de este Mundial inolvidable.

7. Hyundai mola.  Posiblemente lo tenga en cuenta la próxima vez que me compre un coche.  O alguien en mi entorno se plantee hacerlo.

Fan park

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Gracioso anuncio de Master Card para el Mundial de fútbol

Ayer mientras espero a que comience el Inglaterra-Estados Unidos pasan este anuncio donde un fan gordopilo echa a correr abandonando su cerveza y sus patatas, al ver un gol de su selección en la TV.  Atraviesa distintos países y por el camino su figura se va estilizando hasta convertirse, llegado a su destino (uno de los estadios de Sudáfrica) en el jugador que marca el gol.

La verdad es que me arrancó una sonrisa, también por la música de uno mis grupos preferidos, los Pixies, un grupo clásico de Boston de los noventa cuyas casettes todavía conservo por ahí.  Es una historia cachonda, armada sobre la pasión del fan y el magnetismo que provocan las estrellas del fútbol.

Bravo por Master Card.

Ups!  Si resulta que es de VISA!!!!

Es lo que pasa cuando el anuncio y no la marca es lo importante.  Construímos una historia divertida, incluso brillante, que nos entretiene y nos deja con una sonrisa.  Pero no nos dice nada que no sepamos sobre la marca.  Ni está ligado especialmente a ella.  Quitemos el cierre.  ¿Lo podría firmar Master Card o cualquier otra tarjeta?  ¿Sí?  Entonces dudo que la historia dentro de unos meses la recuerde una mayoría de consumidores como un valor diferencial de VISA.  Hace unos días lo decíamos en relación a la inversión publicitaria, que algunos fabricantes utilizan como argumento de fidelidad.  La publicidad nos es un valor añadido.  Sacarnos una sonrisa con un anuncio, tampoco.

Quizá la idea de "con VISA es más fácil" sea el activo más potente que VISA puede explotar: se trata de la tarjeta más aceptada de todo el mundo, pero si lo que quieren como parece es rejuvenecer y dinamizar la imagen de la marca, esto no lo van a conseguir sólo con publicidad.  Les sugeriría complementar ese esfuerzo con un rediseño de imagen de marca, una campaña dirigida a clientes actuales y un refuerzo de su comunicación en Internet.

Saludos irreverentes.

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La incertidumbre (en el fútbol y en la vida empresarial)

Lo lamento.

Hoy comienza el Mundial de fútbol y a pesar de haberme atado a la pata de la cama para resistir la tentación no lo he conseguido: tengo que escribir algo.

Cuando estudiaba en Inglaterra me sorprendía ver largas colas a la puerta de las casas de apuestas llenas de británicos enfervorecidos: fútbol, galgos, crickett…  Mi abuelo Jesús siempre me dijo que eso de apostar estaba mal…

Veinte años más tarde el país más insular de Europa (más que en lo geográfico, en lo cultural), ha exportado el frenesí de las apuestas al resto del mundo.  ¿Será que realmente son ellos los que van por delante?

Descubro en William Hill (casa de apuestas sin sospecha alguna de contaminación de fervor español) que nuestra selección es REALMENTE la primera candidata a ganar el Mundial.  E.d. si apuestas por España ganarás un euro menos por euro invertido que si apuestas por Brasil, 4 menos que si apuestas por Inglaterra y ¡tres veces menos! que si apuestas por el actual campeón, Italia.  Además, si realmente encuentras algún interés en apostar tu dinero al máximo goleador del campeonato: el máximo candidato es el guaje (David Villa).

España mundial  

 

Reflexiono sobre ello y pienso que las expectativas sólo son eso, expectativas.  Hoy he entregado el manuscrito de mi primer libro (dentro de unos días publicaré un post al respecto) sobre las dificultades de la vida empresarial y lo fácil que es cagarla y caerse con todo el equipo.  Aunque estés siguiendo a rajatabla el manual del MBA.

Las empresas se dedican a comercializar productos o servicios cuyos clientes son personas.  Y las personas somos subjetivas e impredecibles.  Por eso la gestión de empresa no se puede considerar una ciencia, porque alcanzar la certeza y eliminar el riesgo es imposible.

La misma facilidad que tiene España en el mundial de verse afectada por un penalty en contra, un arbitraje polémico, una expulsión, y tener que venirse para casa.

La línea que divide el éxito del fracaso es tan tenue en la vida como en el deporte.

Saludos irreverentes.

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Nike: el líder omnipotente. ¿Demasiado?

Veo el último spot de Nike, recién estrenado y que veremos hasta en la sopa durante el próximo Campeonato del Mundo de Fútbol de Sudáfrica.

Estos spots tan cacareados son como una gran erupción volcánica del territorio de marca que tiene lugar cada cuatro años.  Siempre con la misma fórmula:

– Una pléyade de los principales iconos futbolísticos que calzan Nike: Drogba, Rooney, Ronaldinho ¿? y por supuesto Cristiano Ronaldo. Antes eran Cantona, Ronaldo…

  • – Primeros planos de los jugadores haciendo lo imposible con el balón en los pies.
  • – Profusión de atletas Nike de otras disciplinas deportivas (Federer, Kobe Bryant…)

    – Y guiños al mundo del cine, de la música o del famoseo.

    La conjunción de estos ingredientes produce invariablemente una percepción de abrumador liderazgo por parte de Nike.  Nadie puede reunir a tantas estrellas en un spot.  Ni destilar tanta acción en 30 segundos.  No hay nadie tan grande como Nike.

    No estoy muy seguro que una marca tan dominante, ubicua y omnipotente sea el paradigma de lo que un consumidor 2.0 ansía en su vida.  Claro que el liderazgo es un argumento de marca mucho más atractivo que la atonía de Adidas o la esquizofrenia de Reebok.

    Por el contrario, echo en falta en el spot un ingrediente imprescindible en la comunicación de marca en nuestros días: la sencillez.  En mi lectura (lo sé, subjetiva) del mismo, veo por lo menos tres historias diferentes que podrían haber sido desarrolladas en otros tantos anuncios:  el rollo “regreso al futuro”, el épico cierre de Ronaldo convertido en estatua griega, y la parte más juguetona y cálida de este mismo jugador convertido en personaje de los Simpson.

    Cierto es que durante el Mundial vamos a ver el spot tantísimas veces, que tendremos tiempo más que suficiente de descifrar todas estas historias.