El concepto de branded content no siempre es fácil de explicar y de entender.
Un intento por explicarlo telegráficamente con la ayuda de dos imágenes.
1) El enfoque publicitario tradicional:
- Tu marca elabora su mensaje (habitualmente una versión "creativa" de tu oferta de producto, en forma de anuncio o spot)
- Lo coloca en los medios, comprando espacio publicitario. Y en los medios compite por la atención de tus clientes (cada vez más dispersos y fragmentados) entre los contenidos que éstos realmente van a buscar (informativos, programas de deportes, series, películas, música…) y naturalmente, la publicidad del resto de marcas.
- Resultado: lo que tú quieres contarles, has de imponerlo (push) en contra de la resistencia de tus clientes, que lo que quieren es ver el contenido que les interesa (pull). Naturalmente, tu publicidad es lo que menos recuerdo genera al final del día. O sea, pagas por una campaña que es intrínsecamente ineficaz porque actúa en contra de las apetencias de tu público.
2) El nuevo enfoque de Branded content:
- Tu marca elabora contenido propio, que debe ser interesante a tu público objetivo y lo integra dentro de la oferta existente en los medios. Para ello puedes producirlo tú mismo como Blendtec, o puedes, como la Denominación de Orígen Rioja asociarte con una productora para desarrollar un contenido de alta calidad como la exitosa serie "Gran Reserva". ¿O realmente creías que la nueva TVE sin anuncios ya no se habla con las marcas?
- Ya no tienes que "empujar" tu mensaje. Son los clientes los que acuden a él porque les estás ofreciendo entretenimiento, no publicidad "comercial".
Confío en que los ejemplos te resulten didácticos. Espero vuestros comentarios.
Saludos.